Os consultores financeiros sempre foram pessoas sociais, mas a internet mudou drasticamente a maneira como a maioria das pessoas se comunica. Ao invés de falar com centenas de pessoas em conferências, consultores experientes podem alcançar milhões de leitores na internet usando ferramentas de redes sociais como Facebook, Twitter e LinkedIn. A chave é ser capaz de criar uma mensagem de forma eficaz para atingir o público mais amplo e ter o maior impacto.

Aqui estão algumas estratégias que os consultores financeiros podem usar para criar um nicho de mídia social. (Para mais, veja: Social Media 'Don'ts' for Financial Advisors. )

Os generalistas falharão

Existem milhões de vozes concorrentes na internet, o que significa que os consultores financeiros devem estar de pé fora da multidão. Isso significa que as mensagens generalistas sobre assuntos como "como investir" ou "quanto dinheiro para economizar para aposentadoria" provavelmente não resultarão em grande exposição.

Uma abordagem melhor é se concentrar em tópicos de nicho que visam os chamados tópicos de longo cauda - ou seja, consultas de pesquisa social com pouco menos tráfego e muito menos concorrência. Para encontrar esses tópicos de cauda longa, os assessores financeiros podem usar ferramentas como o Google AdWords: Keyword Planner, que permite que alguém digite uma determinada palavra-chave para ver quais tópicos de nicho são menos cobertos. Escrever em "aposentadoria" pode render algo como "calculadora de aposentadoria para funcionários do governo estadual".

Usando este exemplo, um assessor financeiro pode querer concentrar seu alcance na mídia social no governo estadual funcionários com pensões. Porque há relativamente poucos outros conselheiros nas redes sociais visando esse segmento, o conteúdo em torno desse assunto estreito pode se destacar na multidão. (Para mais informações, veja: Assessores Financeiros: as mídias sociais são uma mina de ouro. < ) Ensine, não venda

As melhores abordagens das mídias sociais se concentram em educar uma audiência em vez de tentar vender um produto ou serviço. Ao demonstrar experiência em um assunto, os clientes devem começar a chegar automaticamente sem publicidade explícita. (Para mais informações, consulte:

Obtendo o máximo de sua presença na Web .) Por exemplo, suponha que um empreendedor imobiliário esteja buscando maneiras de minimizar sua exposição fiscal e se deparar duas postagens de mídia social. O primeiro post é um link para uma barbatana Empresa de assessoria social que lista imóveis como uma das suas especialidades. A segunda publicação é um link para um blog descrevendo algumas maneiras comuns de minimizar a exposição fiscal no setor imobiliário. Não é difícil determinar qual link é mais provável que seja clicado pelo empresário.

Existem muitas maneiras diferentes de ensinar através das mídias sociais. Em geral, os consultores financeiros podem querer explorar tudo, desde manter um blog básico até filmar vídeos de qualidade profissional que podem ser carregados no YouTube e vinculados nas mídias sociais.Uma abordagem multicanal que inclua texto e vídeo provavelmente terá o maior impacto, embora uma alta qualidade de produção tenha um certo custo para empresas de consultoria. (Para mais, veja:

As marcas mais bem-sucedidas nas mídias sociais. ) Seja envolvente

A maioria dos comerciantes de redes sociais simplesmente copia e cola o título de uma postagem de blog e, em seguida, insira um link depois sem um segundo pensamento. Infelizmente, essa abordagem faz pouco para separá-los das massas quando se trata de gerar leads. (Para mais informações, consulte:

Dicas do site para consultores financeiros .) Os consultores financeiros devem tentar apresentar manchetes convincentes que provavelmente serão clicadas. Pense "10 maneiras em que o seu consultor financeiro está cortando você" ou "3 erros de economia comuns". "Esses tipos de manchetes serão muito melhores do que as manchetes como" Como economizar para aposentadoria "ou" Quanto você precisa para se aposentar? " "Também é importante usar tags hash e incorporar outros usuários de redes sociais sempre que possível.

As mídias sociais também devem ser apenas as seguintes: social. Muitas vezes, os comerciantes de redes sociais publicarão centenas de itens sem conversar com os outros. O LinkedIn deve encorajar discussões entre profissionais, o Twitter evoca conversas espontâneas e o Facebook é ótimo para iniciar conversas com grupos inteiros. Depois de publicar conteúdo, certifique-se de se envolver com qualquer pessoa que tenha interagido com ele e começar a falar on-line. Esses tipos de conversas podem se tornar líderes. (Para leitura relacionada, veja:

Como os consultores financeiros utilizam as mídias sociais .) A linha inferior

A mídia social é uma ótima maneira para os conselheiros financeiros construir uma marca e potencialmente gerar leads se for adequadamente usado. Infelizmente, muitos usuários de redes sociais simplesmente publicam ou reencaminham links sem pensar muito neles. Ao manter o conselho acima em mente, os consultores financeiros podem se separar das massas e aproveitar ao máximo as redes sociais. (Para mais informações, consulte:

Como os consultores financeiros podem usar o Twitter melhor. )