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É impossível determinar se a redução de custos ou a receita crescente são mais importantes em todas as empresas. Existem muitos fatores que podem influenciar a resposta para uma determinada empresa, em um determinado mercado ou em uma determinada economia. Um foco de marketing específico pode ser a chave para a estabilidade financeira e aumentar os lucros.

É importante compreender as métricas básicas de rentabilidade, como a diferença entre lucro e margem de lucro. Reduzir os custos ou aumentar a receita pode aumentar a linha de fundo da empresa - o lucro líquido - mas pode não melhorar a margem de lucro líquido da empresa, a porcentagem de cada dólar de receita que a empresa mantém após a subtração de todos os custos de negócios.

Considere uma empresa hipotética que aumenta a receita anual de US $ 1 milhão a US $ 2. 2 milhões, aumentando o pessoal de vendas de cinco a 15 pessoas com um salário médio de US $ 100.000 cada. Os $ 1 adicionais. 2 milhões de receita apenas resulta em lucro líquido adicional de US $ 200.000, e na verdade reduz a margem de lucro em quase 20%. A empresa tem que abordar a questão de saber se a menor margem de lucro é aceitável em troca do aumento absoluto do dólar nos lucros, uma vez que a menor margem pode não oferecer uma cofre financeira suficiente para garantir a viabilidade contínua da empresa. A empresa pode ter dólares adicionais no banco, mas pode estar em uma condição financeira menos saudável ou menos segura.

Reduzir os custos aumenta a rentabilidade, mas somente se o preço de venda e o número de vendas permanecerem constantes. Se a redução de custos resultar em uma redução da qualidade dos produtos da empresa, a empresa poderá ser forçada a reduzir o preço para manter o mesmo nível de vendas. Isso pode eliminar todos os ganhos potenciais e resultar em uma perda líquida. Um impacto mais negativo pode resultar ao longo do tempo de uma perda gradual de participação de mercado, uma vez que a redução da qualidade torna impossível manter os números de vendas. No entanto, se uma empresa pode cortar custos com eficiência, sem afetar qualidade, preço de venda ou números de vendas, isso proporciona um caminho para maior rentabilidade.

Outro fator a considerar é se aumentar as receitas ou reduzir significativamente os custos é uma opção viável. Uma empresa já pode operar perto da máxima eficiência em termos de redução de custos, tendo negociado os melhores preços possíveis para materiais, pessoal e instalações. No que diz respeito ao aumento da receita, uma empresa pode estar em um mercado tão competitivo, ou uma economia tão deprimida, que aumentar o número de vendas ou aumentar os preços não são objetivos realistas.

Uma estratégia para aumentar a rentabilidade através do aumento da receita está comandando preços mais altos através da marca bem-sucedida.Exemplos de tal sucesso são empresas clássicas, como Coca-Cola ou Sony, ou varejistas high-end, como Abercrombie & Fitch ou Victoria's Secret. Essas empresas estabeleceram identidades que lhes permitem conferir preços significativamente mais altos do que concorrentes, ao mesmo tempo que aumentam a participação de mercado e mantêm esse status de mercado premium mesmo em recessões econômicas. Concentrar-se na qualidade e no branding como meio para aumentar as receitas e solidificar uma base de clientes pode ser o caminho mais seguro da empresa para a prosperidade a longo prazo.