Além da satisfação que se pode obter de ajudar as pessoas a atingir seus objetivos financeiros e de aposentadoria, os consultores financeiros podem se orgulhar de que eles tendem a ganhar um salário mais alto do que a média.

Claro, precisamente o que um consultor financeiro ganha depende de vários fatores, como o tipo de prática que eles executam, anos ou experiência / experiência, serviços que oferecem, localização e muito mais.

Vamos dar uma olhada em algumas medidas e fatores.

A Pesquisa diz …

De acordo com dados compilados pela US News, o salário anual médio para um consultor financeiro foi de US $ 67,520 em 2012, o último ano em que realizaram essa pesquisa. O salário médio médio foi de US $ 90, 820, com os consultores pagos mais baixos com menos de US $ 32, 280 e os mais pagos ganhando $ 187, 199 ou mais. A US News continua dizendo que muitos consultores financeiros ganham muito mais do que isso através de bônus substanciais.

O estudo 2013 FA Insight Study of Advisory Firms: People e Pay mostram a remuneração do consultor financeiro mediano da seguinte forma:

Os Assessores de Suporte ganharam US $ 58, 024 em 2013, ante $ 53,000 em 2011 e a partir de US $ 51, 150 em 2009.

-Associados obtiveram US $ 83.000 em 2013, abaixo de US $ 88.000 em 2011 e de US $ 75.391 em 2009.

-Lead Advisers ganhou US $ 174.000 em 2013, acima de US $ 171, 027 em 2011, e acima de US $ 165, 405 em 2009.

Isso significa que, especialmente no nível do Líder Líder, muitos desses profissionais ganham muito além das medias mostradas acima, sob a forma de bônus e lucros de interesses de propriedade em suas empresas.

Como são pagos os consultores financeiros?

Existem três principais métodos de compensação de consultores financeiros.

Comissões : O conselheiro é pago pela venda de investimentos, seguros ou outros produtos financeiros. As comissões são pagas pela empresa que fornece o produto financeiro, por exemplo, uma empresa de fundo mútuo ou uma companhia de seguros. Isso pode ser na forma de uma cobrança inicial, taxas (em andamento) ou uma combinação de ambos. Muitas vezes, as comissões são divididas entre o corretor-negociante do conselheiro, que pode ou não ser seu empregador também. (Para mais informações, consulte: Pagando seu consultor de investimentos: taxas de comissões .)

Taxa ou Taxa e Comissão : Este é um método híbrido em que um consultor pode cobrar uma taxa pelo conselho de planejamento financeiro e, em seguida, implementar suas recomendações através da venda de produtos financeiros comissionados, como seguro de vida, anuidade ou fundos de investimento. (Para leitura relacionada, consulte: Consultores financeiros somente para taxas: o que você precisa saber .)

Taxa de apenas : São cobradas taxas pelos serviços prestados. Isso pode ser na forma de uma taxa única para um plano financeiro ou para conselhos contínuos. Isso será determinado com base na natureza do seu relacionamento com o consultor e os serviços prestados.As taxas podem ser cobradas por hora, base fixa ou retentor com base, ou com base em uma porcentagem dos ativos sob assessoria.

Fatores que influenciam a remuneração do conselheiro

Provisão e oferta: O estudo FA Insight menciona especificamente a crescente demanda por conselheiros e a escassez de oferta, que é uma fórmula para aumentar a compensação dos conselheiros. Essa demanda está sendo alimentada por uma crescente necessidade de conselheiros qualificados, incluindo o envelhecimento da população e o aumento contínuo do número de Baby Boomers se aposentando a cada dia.

Localização: Onde a prática de um consultor está localizada, desempenha um papel significativo na determinação dos ganhos (embora isso possa mudar devido ao aumento dos robo-conselheiros e uma crescente aceitação pelos investidores em trabalhar com conselheiros de forma remota). Na pesquisa de US News mencionada acima, os cinco salários médios mais altos foram em Fayetteville, Ark., Bridgeport, Connecticut, Eugene, Ore., Kennewick, Wash e New York. Fayetteville pode ser surpreendente até você perceber que a sede da Walmart está nas proximidades de Bentonville. (Para leitura relacionada, veja: Como os consultores financeiros podem se ajustar aos consultores Robo-Advisors .)

Certificações, experiência e tamanho da empresa: Credenciais profissionais, educação, escala e know-how difícil também são fatores que podem influenciar o nível de compensação de um conselheiro. Um conselheiro com a designação da CFP pode estar em posição de ganhar mais, pois eles seriam percebidos como sendo talvez mais experientes do que outros conselheiros. A experiência é um fator na medida em que leva tempo para construir e assessoria prática e livro de negócios. Os consultores seniores em grandes empresas ou equipes da RIA dentro de uma grande empresa de corretagem podem fazer substancialmente mais do que os salários médios através de participação na empresa e / ou bônus significativos.

A linha inferior

O "assessor financeiro" do apelido pode abranger pessoas que são pessoas de vendas qualificadas e conselheiros muito tecnicamente orientados em áreas como investimento e planejamento de aposentadoria. Os melhores conselheiros muitas vezes combinam a capacidade de gerar novos negócios e fornecer conselhos de primeira linha. Estes também são os atributos dos consultores financeiros mais altamente compensados. (Para mais informações, consulte: Como ser um consultor financeiro superior .)