As tênis fizeram parte da cultura popular desde que a Converse introduziu tênis de basquete de lona Chuck Taylor em 1921. Tecnologia de calçado de ponta por empresas líderes, como a Nike (NYSE: NKE NKENike Inc56 . 04 + 0. 59% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) e o Grupo Adidas (OTC: ADDYY), combinados com desenhos influenciados pela juventude, exigem demanda de tênis, especialmente entre os jovens consumidores. Em 2013, as vendas no varejo das tenis da marca Air Jordan da Nike totalizaram US $ 2. 25 bilhões, quase 30 anos após a criação da marca. A partir de 2015, as referências de preços de $ 200 em lançamentos de tênis novas cobiçadas eram comuns e as vendas globais totais das marcas Nike e Adidas representavam aproximadamente US $ 50 bilhões. Os preços de tênis de varejo atuais refletem um aumento geral nos custos de fabricação e comercialização, à medida que as companhias de sneakers competem para construir e manter marcas desejáveis ​​para seus mercados-alvo. Celebridades e redes sociais também desempenham um papel importante nos preços nos quais as tênis vendem.

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Custos de fabricação

Empresas de sapatilhas, como a Nike e a Adidas, terceirizam a produção para mais de 1 milhão de trabalhadores em fábricas na China e em outros países ao redor do mundo. Em 2014, a Nike informou US $ 28. 50 como o custo geral para fabricar um par de tênis e enviá-los para os Estados Unidos. A distribuição de custos da Nike inclui aproximadamente US $ 27. 50 por par para o trabalho fabril chinês e custos indiretos, mais US $ 1 no envio. Tudo dito, a Nike ganha cerca de US $ 4. 50 em cada par de sapatos. Os atacadistas pagam cerca de US $ 50 por par de tênis, e os revendedores marcam os sapatos 100% para recuperar os custos. Nos últimos anos, o aumento dos custos do trabalho na China impactou as margens de lucro. Em 2015, a Adidas anunciou que planejava transitar algumas tarefas de fabricação de trabalhadores humanos para robôs, a fim de reduzir os custos trabalhistas.

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Branding Partnerships

Uma parte significativa do valor das tênis inclui os preços que as empresas pagam endossantes de celebridades para atrair consumidores e construir lealdades de longo prazo. Nas décadas de 1980 e 1990, as empresas de tênis combinaram com atletas de topo para desenvolver calçado projetado para aumentar o desempenho atlético. Os sapatos de alto desempenho também ofereceram aos consumidores regulares a promessa de qualidade superior. Nos últimos anos, como os jovens consumidores associam tênis tanto à moda quanto ao esporte, as empresas também se associaram com os principais interessantes em artes e entretenimento para projetar e comercializar tênis. Por exemplo, em 2015, a Adidas assinou uma parceria com Kanye West para criar tênis Yeezy Boost. Os tênis, com um preço de US $ 315, foram vendidos em poucos minutos do lançamento de fevereiro de 2015, principalmente porque os entusiastas pré-pediram os sapatos online.

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A concorrência por vendas entre as principais empresas de tênis também impulsiona os preços das tênis.Por exemplo, o Up-and-coming Under Armour, Inc. (NYSE: UA UAUnder Armor Inc10. 97 + 3. 59% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) ampliou uma parceria e acordo de equidade com o jogador Stephen Curry da Associação Nacional de Basquetebol (NBA). As empresas Sneaker gastam dinheiro em endossantes de celebridades, como Kanye West e Stephen Curry, porque seus clientes-alvo estão dispostos a pagar prêmios por sapatos que associam com suas figuras favoritas em esportes e entretenimento.

Social Media and Resellers

Quando uma celebridade apoia uma linha de tênis de edição limitada, os consumidores os querem a qualquer custo. A mídia social ajuda a alimentar seus desejos. Os colecionadores privados geram buzz ao postar fotos das tênis mais recentes nas mídias sociais. O mercado de revenda também alimenta a demanda de tênis. Os revendedores geralmente esperam na fila fora das lojas de tijolo e argamassa para edições limitadas, para que elas possam revendê-las online com lucro. Os fãs de tênis da Avid estão frequentemente dispostos a pagar uma marcação significativa para projetos populares. Por exemplo, logo após os varejistas esgotados das tênis de edição limitada Yeezy Boost em US $ 315, os entusiastas pagaram até US $ 1 000 para os tênis no eBay. As tendências das mídias sociais e o impacto dos revendedores indicam que as empresas de tênis podem maximizar seus lucros fabricando quantidades de sneakers em níveis abaixo da demanda.