O emprego de um agente imobiliário comercial é muito diferente do de um agente imobiliário residencial. Geralmente, vender ou locação de imóveis comerciais leva um tempo significativamente mais longo, e os agentes imobiliários comerciais devem fornecer dados analíticos substanciais e informações financeiras. Os agentes podem trabalhar por conta própria, para uma empresa de serviços imobiliários ou para um corretor comercial. A maioria dos agentes imobiliários comerciais são pagos com base em comissão.

Qualificações e Requisitos

O Bureau of Labor Statistics (BLS) enumera um diploma de ensino médio ou equivalente como um requisito básico para agentes imobiliários comerciais, mas a maioria são graduados da faculdade. As faculdades comunitárias e de quatro anos oferecem programas de graduação imobiliária, com o arrendamento ou a venda de imóveis comerciais como foco ou especialidade.

Enquanto alguns agentes aprendem à medida que vão, uma formação educacional no setor imobiliário é quase essencial. As empresas e outros serviços de propriedade comercial exigem um diploma universitário. Cursos que beneficiam os agentes potenciais mais incluem financiamento, estatística, economia e administração de empresas. Em muitos casos, as corretoras oferecerão cursos educacionais, mentoria e treinamento no local de trabalho. A National Association of Realtors também fornece uma lista de cursos benéficos específicos para vendas de imóveis comerciais.

Os agentes imobiliários e corretores devem ser licenciados em todos os lugares da U. S. Eles geralmente adquirem esta licença após passarem nos exames de imóveis administrados pelo estado. Alguns estados exigem apenas uma licença imobiliária básica, enquanto outros exigem uma licença comercial específica. Os agentes imobiliários comerciais potenciais podem obter requisitos específicos do estado, contatando a comissão imobiliária ou departamento de imóveis do estado.

Habilidades

A carreira do agente imobiliário comercial não é para todos, e exige uma combinação muito específica de habilidades. A educação e a capacidade de trabalhar rapidamente com números e analisar dados são essenciais. As posições dos agentes são mais adequadas para multitarefas que gostam de trabalhar em um ambiente acelerado com uma variedade de pessoas. As habilidades interpessoais, a dedicação à satisfação e persuasão do cliente são importantes.

Deveres e Responsabilidades Primárias

Embora os agentes imobiliários comerciais e residenciais compartilhem alguns deveres, as diferenças são substanciais e a prática comercial geralmente é mais exigente. Encontrar uma casa adequada e fazer os clientes se apaixonar por essa casa é geralmente a parte mais difícil das vendas de imóveis residenciais, enquanto as vendas de imóveis comerciais envolvem mais festas e exigem muito mais informações. Um agente imobiliário comercial deve fornecer um comprador comercial com estudos demográficos de mercado, pesquisa ambiental e análise financeira significativamente mais significativa.Além disso, os clientes comerciais estão preocupados com área, estatísticas locais e dados envolvendo a localização da propriedade, bem como a demografia de empresas próximas e a população da área. A maioria desses clientes são empresas que dependem da colocação de suas empresas onde a população imediata e próxima se adequa aos bens que eles vendem ou aos serviços que eles fornecem.

Uma lista diária de tarefas para um agente imobiliário comercial típico envolve chamadas frias para empresários e gerentes, tanto para localizar novas vendas potenciais quanto para obter informações estatísticas. Os agentes também pesquisam e analisam pagamentos típicos de locação para outros complexos de escritórios na área. Além disso, os agentes imobiliários comerciais devem empregar técnicas de análise estatística, incluindo análise de equilíbrio, para ajudar os clientes a determinar uma margem básica de segurança. Outras responsabilidades comuns incluem pesquisar e discutir custos de manutenção de propriedade e possíveis renovações, criar redes com empresas locais, negociar entre compradores e vendedores, supervisionar inspeções de propriedade, providenciar financiamento e facilitar as transações finais.

Salário

O BLS relata uma renda anual média de apenas US $ 50.000 para todos os agentes imobiliários, mas suas estatísticas são geralmente distorcidas para as vendas de imóveis residenciais. A maioria das fontes indica que os agentes imobiliários comerciais ganham algum lugar em torno de US $ 80 mil por ano. Tenha em mente que esses números variam, pois a renda dos agentes imobiliários baseia-se em comissões e na área onde suas propriedades são vendidas.

As vendas mais elevadas e o negócio repetido, juntamente com uma reputação credível, geralmente trazem agentes imobiliários comerciais maiores comissões e maiores rendas anuais. Em geral, a variabilidade da renda pode ser organizada em quatro regiões nos Estados Unidos: Nordeste, Oeste, Sul e Centro-Oeste. A partir de 2015, a renda média anual para a região Nordeste cai entre US $ 80 000 e US $ 100 000. A renda mais baixa neste intervalo geralmente é trazida por agentes na Pensilvânia, enquanto a mais alta é encontrada em Nova York. Para a região ocidental, os agentes imobiliários comerciais na Califórnia viram uma renda anual média abaixo de US $ 100.000, enquanto os agentes no Havaí viram aproximadamente US $ 65.000. Os agentes imobiliários comerciais do sul trouxeram uma renda média anual de US $ 75.000 em Louisiana, enquanto seus colegas no Mississipi gozaram de cerca de US $ 105 000. Agentes do Meio-Oeste trouxeram entre US $ 70 000 e US $ 95 000 para o ano, com os rendimentos mais baixos em Dakota do Sul e os maiores rendimentos em Illinois.

Perspectiva de carreira

O BLS indica que os empregos de agentes imobiliários continuarão a crescer em 2020, embora a taxa de crescimento da carreira permaneça ligeiramente mais lenta do que a taxa de crescimento nacional média prevista em todas as ocupações. A perspectiva da profissão é largamente ditada pela economia. A expansão da empresa provavelmente aumentará à medida que a economia da U. S. se recuperar, então mais posições estarão disponíveis para futuros agentes de imóveis comerciais.