É altamente improvável que você o considere rico, estilo Roadshow Antiguidades, com uma peça de arte que você possui. Mais provável: se você possui uma obra de arte que alguém mais gostaria de ter, poderá conseguir um lucro que irá agradá-lo. O mercado da arte é aquecido no momento, e mesmo que você não tenha um Picasso no seu sótão, você pode ter uma peça de arte que vale a pena consignar em uma galeria de arte respeitável para venda. (Veja Belas artes podem ser um investimento fino .)

Para saber mais sobre o que está envolvido na busca dessa galeria de arte respeitável e obter o melhor preço pelo que você quer vender, falamos com Alexandra Schwartz, diretora da Pace Prints New York. Schwartz tem sido negociante há 35 anos, é especialista em trabalhos do século 20 em papel e é membro do Conselho de Administração da Art Dealers Association of America (ADAA).

Onde faço para procurar uma galeria?

Primeiro, você precisa saber o que você tem para determinar qual galeria é sua melhor escolha. É uma pintura americana da década de 1930? É por um artista que fazia parte do movimento impressionista do final do século XIX? Uma vez que você tenha uma idéia sólida do que, exatamente, você está vendendo, uma busca preliminar on-line lhe dará uma idéia de quais galerias se especializam nesse artista ou período específico.

Alguns vendedores potenciais gostam de tornar esta primeira peça da pesquisa mais pessoal - eles vão subir e descer os corredores de uma feira de arte, identificar quais comerciantes provavelmente se interessariam por sua arte , envolva-os na conversa e mostre-lhes uma foto da peça que eles querem vender. Os melhores negociantes são apaixonados por sua profissão, gostam de falar sobre a arte que compram e vendem e têm um amplo conhecimento sobre o assunto. Eles deveriam estar felizes em conversar com você.

Como eu sei que uma galeria é respeitável?

Não há processo de licenciamento para comerciantes de arte; É uma profissão baseada principalmente na confiança. Então, como você pode "vet" um revendedor? Uma boa maneira de fazer isso, de acordo com Schwartz, é escolher uma galeria que é membro da Art Dealers Association of America (ADAA). Fundada em 1962, a ADAA possui 180 galerias de membros em 25 cidades que abrangem todos os principais campos de coleções dos Antigos Mestres em arte contemporânea, e todo meio de escultura, pintura, desenho, estampa, fotografia, vídeo e filme. Para se qualificar para a adesão, uma galeria deve ter estado no negócio por pelo menos cinco anos e, como afirmam os materiais da organização: "ter uma reputação de honestidade e integridade, ter conhecimento especializado em um campo selecionado e contribuir substancialmente para a vida cultural da comunidade. "

No entanto, a ADAA não é o único jogo na cidade - há muitos outros grupos profissionais aos quais as galerias podem pertencer.Alguns deles são regionais - muitas cidades possuem o seu próprio - e algumas se especializam em um tipo particular de arte. (Veja esta lista de organizações da galeria na U. S., por exemplo.)

Como faço o contato inicial com a galeria?

A menos que você faça contato pessoal com um revendedor em uma feira de arte como mencionado acima, seu primeiro contato provavelmente será por telefone. As galerias recebem chamadas frias. Uma vez que você tenha o negociante certo no telefone, ele / ela fará perguntas para ajudar a determinar se uma reunião cara a cara faz sentido. O revendedor vai querer descobrir exatamente o que você tem e algo sobre como você o adquiriu (para obter mais informações sobre as questões importantes de título e proveniência, veja Importância do título em transações de arte ). Enviar uma foto por e-mail - mesmo um telefone celular gerado - ajudará o revendedor a começar a determinar a determinação.

O que devo esperar quando eu me encontro pela primeira vez com a galeria?

Além de lhe fazer perguntas sobre como você adquiriu o trabalho, um revendedor respeitável deve poder lhe dizer algo sobre o mercado atual de obras como a sua - qual é a demanda, qual o valor que pode ser, quanto tempo pode levar para vender se é consignado e qual será a comissão da galeria. A remessa é a abordagem mais usual (e favorecida), embora às vezes o revendedor compre o trabalho de forma definitiva. Uma venda direta geralmente acontece quando o vendedor está em uma pressa particular para levantar fundos e, na maioria das vezes, o motivo da corrida é um dos 3 Ds: morte, dívida ou divórcio.

Quando um trabalho é realizado em consignação, o revendedor concorda em trabalhar para vender a arte por uma comissão pré-estabelecida e dar ao vendedor o produto líquido da venda. Um acordo de remessa é preferível tanto para o revendedor (sem desembolso de caixa) quanto para o vendedor (rendimentos mais elevados).

O que precisa estar no acordo de remessa?

Uma vez que você decidiu na galeria onde deseja consignar sua obra de arte, lembre-se de que todos os termos do seu acordo com essa galeria são negociáveis. E certifique-se de incluir todos os detalhes de suas negociações no acordo. Não assuma nada ao formular a papelada.

• O seu acordo deve incluir uma descrição detalhada do trabalho com referências de catálogo, detalhes de proveniência ou histórico de exposições. (Os rótulos na parte de trás do quadro da maioria dos trabalhos lhe darão grande parte das informações que você precisa).
• Deve indicar claramente qual a porcentagem da venda que será a comissão. As comissões variam de acordo com o revendedor e são influenciadas pelo valor projetado da obra de arte, mas geralmente variam de 10% a 30%.
• O acordo também deve incluir o prazo de remessa prescrito. Você quer que a linha de tempo seja razoável - tempo suficiente para que o revendedor compre, mas não muito tempo porque a superexposição no mercado prejudica uma boa venda. Uma média de seis meses ou menos é um padrão razoável.
• Certifique-se de que a galeria irá garantir o trabalho a partir do momento em que for levado até o momento em que for devolvido.Será assegurado pelo preço consignado, e não pelo preço de venda bruta. Normalmente, o custo do seguro será coberto pela galeria.
• E, se o trabalho precisar de restauração ou reformulação, assegure-se de estabelecer no acordo que pagará por isso.
• Se você não quer o trabalho consignado em outra galeria, você precisa indicar isso no acordo. Ou, você pode estipular que você deve dar permissão antes de ser entregue a um terceiro. Você também deve indicar se você está disposto a exibi-lo em uma feira de arte ou exibido na galeria.
• Os termos do pagamento devem ser claramente definidos - como você deve ser pago e quanto tempo depois da venda você receberá o pagamento.

O que é mais exigente no mercado de hoje?

As categorias mais quentes do mercado atual são obras do século 20 e arte contemporânea (geralmente consideradas artísticas nos últimos 15 anos). Alguns dos artistas mais procurados no momento são Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool e Ed Ruscha. Se você tem arte por algum desses grupos ilustres para vender, tenha sorte você!

A linha inferior

Um bom revendedor é aquele em quem você pode confiar de forma absoluta. Você quer ter certeza de que o revendedor que você envolve é experiente, qualificado e ético. Faça a pesquisa necessária, mas confie em seus instintos, também - pergunte-se o quão confortável você sente com este revendedor - antes de fazer sua escolha final.

Para mais informações sobre compra e venda de arte, veja As vantagens de investir em arte e colecionáveis ​​ e Os riscos de investir em arte e colecionáveis.