Durante vários anos, o Facebook e Twitter governaram o mundo das mídias sociais: o Facebook tem mais de 1 bilhão de usuários; O Twitter tem outros 300 milhões. No entanto, nos últimos anos emergiram novas redes, como Instagram e Snapchat. Com todas essas opções disponíveis e uma quantidade limitada de tempo para dedicar a cada um, como os conselheiros financeiros podem escolher onde gastar seu tempo quando se trata de uma estratégia efetiva de mídia social?

A resposta: LinkedIn. O LinkedIn é uma rede social profissional e, de acordo com um estudo recente realizado pela Putnam Investments, continua sendo a plataforma social preferencial de seus assessores. O LinkedIn é muito mais do que um canal on-line para que os candidatos a emprego publiquem seu currículo. Ao longo dos anos, o LinkedIn cresceu em uma rede líder com mais de 460 milhões de usuários. É o lugar onde os conselheiros podem mostrar sua experiência, habilidades e experiência. É também uma valiosa ferramenta de comunicação que pode ser usada na estratégia global de marketing digital de um consultor.

Aqui estão três razões pelas quais os consultores financeiros devem estar no LinkedIn. (Para mais informações, veja: Implementando uma estratégia de mídia social de pequenas empresas. )

Ferramenta de Marketing econômica

As mídias sociais são uma maneira econômica de prospectar novos clientes e compartilhar informações com comunidades de interesse. Pense no tempo, no esforço e no dinheiro que levaria para enviar correspondentes para potenciais clientes. Agora pense em quanto mais fácil e quanto menos tempo demoraria para enviar a mesma mensagem exata para toda a sua rede no LinkedIn. Seria preciso muito menos. O LinkedIn permite que os usuários enviem imagens, mensagens e informações para várias pessoas ao mesmo tempo com um processo. Em uma indústria onde o tempo é precioso e equivale a dinheiro, tirar proveito dos seus esforços de marketing é muito valioso.

Se você tiver um próximo evento de apreciação do cliente ou seminário de informações, publicando o folheto no LinkedIn através da função Carregar uma foto da sua página inicial.

Comunicação feita muito mais fácil

Ser ativo online é muito mais do que compartilhar informações. Também é uma maneira eficiente para manter contato com os clientes existentes através de mensagens diretas e envolvendo o conteúdo. Você nem sempre tem tempo para atender o telefone ou marcar um compromisso, mas se você estiver conectado on-line durante o dia, você pode interagir com os clientes, gostando e comentando suas postagens ou enviando uma mensagem direta para acompanhar seu último compromisso. Toda vez que você faz, seus clientes serão notificados e seu nome aparecerá na frente de seus olhos. (Para mais informações, consulte: Twitter Tools Advisors deve considerar. )

É importante notar que clientes e prospects preferem ser comunicados online, especificamente por LinkedIn, porque é visto como um profissional mais sério rede (menos fotos de crianças e férias do que dizer Facebook).A Putnam Investments informou que 85% dos consultores financeiros utilizam as mídias sociais em sua prática, o que representa um aumento de 75% em 2014.

ROI industrial comprovado

Os consultores financeiros podem usar o LinkedIn para redigir e expandir seus negócios. Embora leve tempo para criar confiança e cultivar relacionamentos iniciados on-line, o LinkedIn provou ser uma ferramenta de marketing rentável no setor financeiro. A Putnam Investments informa que nos últimos três anos, 80% dos consultores financeiros ganharam clientes através de mídias sociais, ante 49%. A pesquisa também observa que o aumento médio dos ativos sob gestão foi de US $ 1. 9 milhões. Cada nova conexão, como, comentário e compartilhamento, é potencial potencial de vendas. Os próximos passos, porém, dependem de você. Os conselheiros precisam ser pró-ativos e manter a conversa em contato com suas conexões para fechar o negócio.

Ser em mídias sociais é uma parte valiosa de sua estratégia de marketing digital. A chave para o sucesso é definir seus objetivos e dominar uma função do LinkedIn - como fazer novas conexões - antes de passar para o próximo, como redes, juntando "Grupos". Ao concentrar seu tempo e esforços, os consultores financeiros podem obter um grande retorno sobre os investimentos quando se trata de marketing de mídia social. (Para mais informações, veja: Por que as mídias sociais são uma necessidade para os consultores financeiros. )