Durante vários anos, o Facebook e Twitter governaram o mundo das mídias sociais: o Facebook tem mais de 1 bilhão de usuários; O Twitter tem outros 300 milhões. No entanto, nos últimos anos emergiram novas redes, como Instagram e Snapchat. Com todas essas opções disponíveis e uma quantidade limitada de tempo para dedicar a cada um, como os conselheiros financeiros podem escolher onde gastar seu tempo quando se trata de uma estratégia efetiva de mídia social?

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A resposta: LinkedIn. O LinkedIn é uma rede social profissional e, de acordo com um estudo recente realizado pela Putnam Investments, continua sendo a plataforma social preferencial de seus assessores. O LinkedIn é muito mais do que um canal on-line para que os candidatos a emprego publiquem seu currículo. Ao longo dos anos, o LinkedIn cresceu em uma rede líder com mais de 460 milhões de usuários. É o lugar onde os conselheiros podem mostrar sua experiência, habilidades e experiência. É também uma valiosa ferramenta de comunicação que pode ser usada na estratégia global de marketing digital de um consultor.

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Aqui estão três razões pelas quais os consultores financeiros devem estar no LinkedIn. (Para mais informações, veja: Implementando uma estratégia de mídia social de pequenas empresas. )

Ferramenta de Marketing econômica

As mídias sociais são uma maneira econômica de prospectar novos clientes e compartilhar informações com comunidades de interesse. Pense no tempo, no esforço e no dinheiro que levaria para enviar correspondentes para potenciais clientes. Agora pense em quanto mais fácil e quanto menos tempo demoraria para enviar a mesma mensagem exata para toda a sua rede no LinkedIn. Seria preciso muito menos. O LinkedIn permite que os usuários enviem imagens, mensagens e informações para várias pessoas ao mesmo tempo com um processo. Em uma indústria onde o tempo é precioso e equivale a dinheiro, tirar proveito dos seus esforços de marketing é muito valioso.

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Se você tiver um próximo evento de apreciação do cliente ou seminário de informações, publicando o folheto no LinkedIn através da função Carregar uma foto da sua página inicial.

Comunicação feita muito mais fácil

Ser ativo online é muito mais do que compartilhar informações. Também é uma maneira eficiente para manter contato com os clientes existentes através de mensagens diretas e envolvendo o conteúdo. Você nem sempre tem tempo para atender o telefone ou marcar um compromisso, mas se você estiver conectado on-line durante o dia, você pode interagir com os clientes, gostando e comentando suas postagens ou enviando uma mensagem direta para acompanhar seu último compromisso. Toda vez que você faz, seus clientes serão notificados e seu nome aparecerá na frente de seus olhos. (Para mais informações, consulte: Twitter Tools Advisors deve considerar. )

É importante notar que clientes e prospects preferem ser comunicados online, especificamente por LinkedIn, porque é visto como um profissional mais sério rede (menos fotos de crianças e férias do que dizer Facebook).A Putnam Investments informou que 85% dos consultores financeiros utilizam as mídias sociais em sua prática, o que representa um aumento de 75% em 2014.

ROI industrial comprovado

Os consultores financeiros podem usar o LinkedIn para redigir e expandir seus negócios. Embora leve tempo para criar confiança e cultivar relacionamentos iniciados on-line, o LinkedIn provou ser uma ferramenta de marketing rentável no setor financeiro. A Putnam Investments informa que nos últimos três anos, 80% dos consultores financeiros ganharam clientes através de mídias sociais, ante 49%. A pesquisa também observa que o aumento médio dos ativos sob gestão foi de US $ 1. 9 milhões. Cada nova conexão, como, comentário e compartilhamento, é potencial potencial de vendas. Os próximos passos, porém, dependem de você. Os conselheiros precisam ser pró-ativos e manter a conversa em contato com suas conexões para fechar o negócio.

Ser em mídias sociais é uma parte valiosa de sua estratégia de marketing digital. A chave para o sucesso é definir seus objetivos e dominar uma função do LinkedIn - como fazer novas conexões - antes de passar para o próximo, como redes, juntando "Grupos". Ao concentrar seu tempo e esforços, os consultores financeiros podem obter um grande retorno sobre os investimentos quando se trata de marketing de mídia social. (Para mais informações, veja: Por que as mídias sociais são uma necessidade para os consultores financeiros. )