O e-mail é poderoso para se comunicar de forma proativa com seus clientes e para nutrir seus clientes potenciais. No entanto, você ainda pode encontrar muitos consultores financeiros que não se concentraram na construção de sua lista de e-mail. Se você é a mentalidade de que o e-mail é "old-school", pense novamente.

A pesquisa da McKinsey & Company mostra que o e-mail é quase 40 vezes mais eficaz do que o Facebook Inc. e o Twitter Inc. combinados quando se trata de adquirir clientes. De acordo com a Associação de Marketing Direto, o ROI no marketing por e-mail é estimado em 4, 300%.

É fundamental criar sua lista e continuar reabastecendo-a à medida que os contatos se tornem clientes ou se cancelam suas campanhas. Uma maneira de conseguir isso é adicionando uma caixa pop-up ou opt-in ao seu site. Leia mais dicas sobre como implantar um. (Para mais informações, consulte: 4 Principais Dicas de Marketing Online para Conselheiros. )

O que é uma caixa de "Opt-In"?

Uma caixa de opção pode ser um formulário em um site ou um pop-up que solicita aos visitantes do site que façam suas ações. Você provavelmente está familiarizado com as caixas opt-in da sua própria experiência de navegação, como esta pop-up de The Wall Street Journal . O chamado à ação pode ser na forma de uma venda de produtos, um download gratuito, um prompt para se juntar a uma lista de discussão ou qualquer outra tarefa que o comerciante gostaria que você preenchesse. (Para mais de Steve Sanduski, veja: Como os consultores podem analisar o tráfego do site com o Google Analytics .)

O objetivo de uma caixa de opção é geralmente capturar informações para que você possa mover os visitantes do seu site através do seu funil de vendas. Ao oferecer-lhes algo de valor em troca de seu endereço de e-mail, você ganha exposição a eles e começa uma campanha estimulante para conquistar o primeiro encontro ou encorajá-los a participar do evento.

As caixas opt-in podem transformar um visitante de site único em um cliente fiel. Ao coletar informações de um prospecto, você pode construir um relacionamento e instilar confiança em sua marca.

Aqui estão alguns exemplos de caixa opt-in com diferentes chamadas para ação:

De Engaging Women in Wealth

From FinancialFocus 401 (k).

Principais drivers de uma caixa efetiva Opt-in

Uma caixa de ativação efetiva deve ser cativante, visualmente atraente e fácil para o visitante preencher rapidamente. Certifique-se de limitar os campos de informação que você solicita apenas o que você precisa seguir - Eu recomendo que exija apenas o endereço de e-mail e o primeiro nome do contato. Sim, os pop-ups e as caixas opt-in são irritantes quando você visita um site, mas, por experiência própria, eles trabalham na captura de leads e na construção de sua lista. A chave é sempre fornecer algo de valor. Ao fornecer um gancho intrigante, seus visitantes terão menos chances de fechar o pop-up antes de ler sua oferta.

Concentre-se nos benefícios para o visitante em algumas palavras simples e escreva uma manchete que é mais provável para atraí-los, como "Evitar estes 5 erros comuns de segurança social" em vez do "Blender" Inscreva-se para o nosso boletim informativo. "(Para leitura relacionada, veja: Como os consultores financeiros estão aproveitando as mídias sociais. )

Um ímã de liderança fascinante

Para que os visitantes ofereçam seu endereço de e-mail, você precisará oferecer algo de valor para seus clientes potenciais. O Digital Marketer oferece uma excelente descrição do que faz um ímã de liderança bem sucedido: "Você simplesmente precisa resolver um problema específico com uma solução específica para um segmento específico do mercado", ele leu recentemente.

Certifique-se de evitar o oferecimento de recursos fora do alvo. Por exemplo, se você apresentar uma lista gratuita de "20 maneiras de viver em US $ 50.000 por ano", você gerará uma lista de pessoas que provavelmente não têm muito dinheiro para investir. O seu íman principal deve ser especializado em seu público-alvo e deve incluir algo relacionado aos seus produtos ou serviços.

Aqui estão alguns exemplos de ímãs de chumbo fortes para conselheiros:

De Mãe e Pai Dinheiro

De Finanças para Professores

De Rich Life Advisors

Visuals atraentes

O visual apresentado em sua opt - na caixa irá transmitir informações sobre sua marca e sua empresa. Forneça um visual simples, profissional e claramente marcado. Aqui estão alguns ótimos exemplos:

De Skill Share

De Financially Wise Women

Uma chamada para ação

Uma vez que você ganhou o visitante do site com um íman de liderança relevante e corretamente redigido, é hora de obter suas informações de contato. Mantenha simples. Estudos mostram que os formulários de inscrição com mais de três campos causam queda significativa nas conclusões. Na maioria dos casos, um endereço de e-mail é tudo o que você realmente precisa. Solicite apenas um número de telefone se for necessário - exigindo que um número de telefone cause um mergulho de 5% nas taxas de conversão, de acordo com o Unbounce. com.

Uma vez que suas informações foram enviadas, redirecione o assinante para uma página de agradecimento onde você pode dar instruções para obter o ímã principal, deixe-os saber o que esperar a seguir e comece a criar seu relacionamento com eles. (Para leitura relacionada, consulte: Como ser um consultor financeiro superior. )

Como criar sua caixa Opt-In

Adicionando uma caixa de ativação no seu site pode ser feito com um variedade de ferramentas e integração. Para adicionar um pop-up de captura de chumbo, uma ferramenta popular é o SumoMe. com. Siga estas instruções para instalar a ferramenta gratuita:

1. Vá para o SumoMe. com e insira o URL do seu site, e clique em "Experimente agora. "

2. Digite o URL do seu site, endereço de e-mail e senha para criar uma conta SumoMe.

3. Agora você precisa conectar sua conta do SumoMe ao seu site. Se você tem um site Wordpress, basta clicar no ícone Wordpress para instalar SumoMe para Wordpress. Se você não tem um site Wordpress, você precisará copiar o código HTML fornecido pelo SumoMe e colá-lo no "Cabeça" do seu site e publicar. Isso pode estar na área "Design" de seu site.Se você não tem certeza de onde adicionar o código, pergunte ao seu web designer.

4. Depois de instalar o SumoMe, volte para o SumoMe. com no seu navegador e clique em "Visitar o site" na parte inferior da página.

5. No seu site, clique no ícone da coroa SumoMe no canto superior direito do seu site. Isso o levará ao "Sumo Store". "

6. Dentro da loja, adicione o aplicativo Free List Builder.

7. Abra o aplicativo e selecione a versão gratuita quando solicitado. Em seguida, personalize o pop-up para combinar as cores do seu site, adicione o título e inscreva os assinantes do seu ímã principal se for o caso. Para usar um modelo visual avançado, você precisará atualizar para o SumoMe Pro.

8. Saia do SumoMe. Com e vá para o seu site para testar seu novo recurso.

Uma vez que você tenha seu caixa de ativação funcionando, você provavelmente irá querer integrá-lo com seu sistema de e-mail, o que permitirá que novos leads sejam adicionados automaticamente à sua lista de contatos. A maioria dos clientes de e-mail permite que você configure uma resposta automática para que o envio de novos assinantes seja uma mensagem de boas-vindas é algo que você não precisa pensar. (Um respondedor automático é uma ferramenta que permite pré-preencher uma série de e-mails que são enviados automaticamente para um assinante específico com base em determinados gatilhos.)

A linha inferior

É preciso muito trabalho para obter visitantes para o seu local na rede Internet. Não desperdice esse esforço ao não capturar suas informações de contato. Configure uma caixa opt-in, crie um ímã de ligação convincente e você começará a adicionar novos leads à sua lista de e-mails que você pode nutrir e, eventualmente, se transformar em primeiros compromissos. (Para leitura relacionada, consulte: Principais dicas de marketing digital para consultores financeiros. )

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