Os 28 milhões de pequenas empresas nos Estados Unidos representam 54% de todas as vendas e fornecem 55% de todos os empregos no país. Se você possui uma dessas pequenas empresas, você já sabe que (apesar do que dizem os anúncios Staples) não há um botão "fácil" quando se trata de começar e aumentar sua roupa. Mas há maneiras de torná-lo um pouco mais fácil, como nós Espero que essas dicas e estratégias façam.

1. Conecte apenas

Existem dois bons motivos para alcançar mentores e pares: um é a curva de aprendizado íngreme que vem sendo um pequeno empresário. Em segundo lugar, e igualmente importante, ser um empresário pode ser solitário, especialmente nos primeiros dias em que você pode estar trabalhando em um sótão ou em um escritório em casa. Desenvolver uma rede oferece um sistema de apoio forte para se apoiar e na maioria dos casos, você precisará da ajuda de outras pessoas se você quiser fazer isso grande. Outro conjunto de olhos pode fazer uma grande diferença quando se trata de tomar as decisões certas para iniciar e expandir seus negócios.

2. Envolva os especialistas

Muitos proprietários de pequenas empresas tentam economizar dinheiro fazendo tudo próprios - desde web design e marketing, até impostos contábeis e de arquivamento. Isso pode ser um grande erro. Uma razão é que você simplesmente não pode ser muito bom em fazer tudo (sem vergonha nisso). Você quer que seu site pareça caseiro? Você quer adivinhar estratégias de marketing efetivas? Você quer correr o risco de perder as deduções fiscais valiosas? Claro que não - por isso, contratar alguns profissionais que podem fazer o trabalho corretamente. E tenha em mente, mesmo se você é proficiente em executar todos os aspectos do seu negócio, provavelmente não há horas suficientes no dia útil para fazer tudo bem . Veja Pequenas empresas: é tudo sobre relacionamentos .

3. Faça a matemática

Enquanto você definitivamente precisa de um profissional para fazer seus livros, isso não significa que você possa ignorar as finanças por completo. Muitos proprietários de pequenas empresas fazem isso, dependendo, em vez disso, de extratos bancários para avaliar sua força financeira. Esta é uma oportunidade perdida. Declarações de resultados, balanços e demonstrações de fluxo de caixa podem ser intimidantes (na pior das hipóteses) e chatas (na melhor das hipóteses), mas eles servem como boletim para sua empresa. Visitar essas informações financeiras regularmente pode ajudá-lo a tomar melhores decisões financeiras, de investimento e de gerenciamento.

As demonstrações financeiras também o obrigam a olhar para além do único número em que as pessoas tendem a se concentrar em: receita. A receita é importante, mas não conta a história completa. Você poderia ganhar US $ 1 milhão durante seu primeiro ano de negócios, por exemplo, mas se gastou US $ 2 milhões para que isso aconteça, você tem problemas. É mais importante olhar para os lucros: sua receita total menos as despesas totais. A chave para impulsionar o crescimento nos negócios é a criação de lucros.

4. Get It Out There

Embora seja natural querer que seus produtos sejam perfeitos, é mais importante iniciá-los - então, escute seus clientes, usuários e parceiros para descobrir como você pode fazer melhor. Se você ficar obcecado ao obter cada detalhe exatamente do seu agrado, pode ser como jogar uma chave em seus raios, e você pode acabar perdendo muitas oportunidades. Esta abordagem "fracassar rapidamente" foi demonstrada com sucesso pelas empresas Google e Facebook: o mantra de desenvolvimento de produtos da Google é "Experiment, Expedite, Iterate" e o lema original do Facebook foi "Mover rápido e quebrar coisas. "(Mas estas são enormes, empresas de poder, você protesta. Bem, como você acha que eles ficaram assim?)

5. Aprenda com a Falha

Como uma pequena empresa, você vai cometer erros, especialmente se você adotar a abordagem "falha rapidamente" acima mencionada. Portanto, um corolário crucial para o acima é: em vez de ser esmagado por esses erros, possuir seus erros, aprender com eles e seguir em frente. Pergunte a si mesmo: O que deu errado? Como isso pode ser evitado? O que posso aprender com isso? Como posso evitar cometer o mesmo erro no futuro? Como Theodore Roosevelt disse: "O único homem que nunca cometeu um erro é o homem que nunca faz nada" (e isso também é para as mulheres).

6. Go Digital

Como todos os negócios, você precisa trabalhar para conectar seus produtos com clientes que os desejam. Embora existam muitas avenidas para obter a sua marca, a Internet pode revelar-se um dos métodos mais eficazes para muitas empresas (consulte Por que cada pequena empresa precisa de um site ). Uma das razões é o grande número de pessoas que estão online todos os dias - em computadores, laptops, tablets e smartphones. Aqui estão algumas estatísticas interessantes:

• Existem 3. 01 bilhões de usuários ativos de internet (42% da população mundial)
• Cerca de 2. 1 bilhão de pessoas tem contas de redes sociais (29% da população mundial)
• 75% dos americanos on-line dizem que a informação do produto encontrada nas mídias sociais influencia seu comportamento de compras e melhora a fidelidade à marca
• As mídias sociais são a segunda maneira mais provável. Os milenarizantes aprendem sobre novos produtos (apenas alguns pontos percentuais atrás da propaganda de TV)
• 33 % dos consumidores dizem que as redes sociais são a maneira como eles descobrem marcas, produtos e serviços

À medida que as mídias sociais continuam a mudar as formas como as pessoas se comunicam, ela se torna uma ferramenta cada vez mais importante para as pequenas empresas, aumentando a consciência da marca, aumentando as vendas, divulgando produtos, distribuindo conteúdo e melhorando o atendimento ao cliente. "Quando se trata de recomendações para produtos e serviços, as pessoas confiam em pessoas que conhecem muito mais do que qualquer campanha de marketing sofisticada", diz a estrategista / produtora de marketing na web, Hannah Grace Twigg, da HannahGraceCole. com. "Quanto mais" fãs "você cria, mais" gosta "você motiva e mais" ações "você inspira. Como outros nos círculos de seus clientes observam o que seus amigos e parentes promovem, eles seguirão o exemplo."Para saber mais, veja Implementando uma estratégia de mídia social de pequenas empresas.

7. Gastar dinheiro

É normal tentar manter as despesas baixas, especialmente no início, quando você não está ganhando muito dinheiro. Mas isso pode ser um grande erro - um que pode impedir o crescimento de sua empresa. Você poderia ter o melhor produto no mercado, por exemplo, mas se você não tem um orçamento para anunciar esse produto, será muito mais difícil para seus compradores potenciais encontrarem você (o que significa menos vendas). Mesmo que dói soltar milhares de dólares em uma campanha publicitária, pode valer a pena se trazer dezenas de milhares de dólares em receita. A chave, é claro, é garantir que o dinheiro que gastar seja gasto com sabedoria, por isso é importante rastrear seus resultados.

A linha inferior

Algumas dessas estratégias podem parecer contra-intuitivas, reconhecidamente. Mas achamos que você não é um para seguir caminhos convencionais. Caso contrário, você não assumiria o papel desafiador, mas extremamente gratificante, do proprietário da pequena empresa, em primeiro lugar.