Se você pensou que o LinkedIn era apenas uma plataforma online para compartilhar seu currículo, pense novamente. O LinkedIn é muito mais. É uma rede profissional de redes sociais, onde assessores financeiros podem compartilhar informações com centros de influência e manter contato com clientes.

Os conselheiros também podem expandir seus negócios de diversas maneiras, como solicitar referências de clientes, se envolver na comunidade e participar de eventos de rede. Mas você sabia que você também pode usar as mídias sociais como uma ferramenta de prospecção? É verdade. Os conselheiros podem fazer todas as coisas mencionadas acima on-line através do LinkedIn e muito mais. Com mais de 400 milhões de usuários e várias opções de pesquisa disponíveis, o LinkedIn pode ajudá-lo a encontrar, prospectar e se conectar com seu cliente ideal. (Para mais informações, veja: 7 Melhores formas de melhorar seu perfil do LinkedIn .)

Aqui estão cinco maneiras de prospectar clientes por LinkedIn.

Pesquisas booleanas

Uma pesquisa booleana é uma pesquisa básica de todas as informações em toda a plataforma de redes sociais, incluindo grupos, pessoas e perfis. Tudo o que você precisa fazer é digitar as palavras que você está procurando e você verá todos os resultados da pesquisa. Você também pode refinar sua pesquisa combinando termos com palavras de link como AND, OR e NOT.

Para iniciar uma pesquisa booleana, acesse LinkedIn e digite aposentadoria na barra de pesquisa e clique no botão de pesquisa. Ele retornará absolutamente tudo no LinkedIn que tenha a palavra aposentadoria em algum lugar no perfil ou na página. Você pode aprimorar seus resultados de pesquisa digitando uma combinação de palavras. Agora digite aposentadoria e investimentos para ver como os resultados da pesquisa variam. As pesquisas booleanas não são o recurso mais preciso do LinkedIn, mas é uma maneira rápida e fácil de encontrar uma grande variedade de resultados.

A função de Pesquisa Avançada

Esta é uma opção de pesquisa mais refinada que pode ajudar a encontrar seu cliente em potencial através de uma variedade de critérios enlatados, como localização, empresa atual, indústria e escola. A função de pesquisa Avançada apenas segmenta perfis de usuários, o que é muito útil se você deseja começar a se conectar a novos clientes potenciais. (Para mais informações, consulte: 5 Dicas de LinkedIn para todos os consultores financeiros .)

Comece escolhendo 2 ^nd Conexões combinadas com os critérios de pesquisa que deseja alvo. Uma conexão de segundo grau significa que você e a perspectiva não são estranhos completos porque você já tem outras conexões em comum no LinkedIn. É muito mais fácil se conectar com alguém on-line quando você tem algo ou alguém em comum. Lembre-se de sempre personalizar seu convite (quando disponível) para aumentar a taxa de aceitação.

Esta é uma útil ferramenta de prospecção na busca do seu cliente ideal online.A única desvantagem é que os resultados da pesquisa não são salvos. É melhor reservar algum tempo no seu dia para obter a lista e se conectar com os resultados da pesquisa.

LinkedIn Sales Navigator

Se os consultores financeiros quiserem criar listas de prospectos de destino e salvá-los para referência posterior, então você terá que pagar por isso. A opção de criar listas ainda mais segmentadas - i. e. não é um local por cidade, mas dentro de um raio de 10 milhas de seu código postal - está disponível através de uma função de LinkedIn paga chamada Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta de prospecção projetada para ajudar profissionais de serviços financeiros a encontrar e se conectar com leads através de redes sociais. Ele oferece vários recursos, como a capacidade de enviar mensagens diretas para não conexões, seguir as empresas nas notícias e configurar alertas de mencionar a mídia para as perspectivas. (Para mais, veja: 5 LinkedIn deve pagar se você tiver apenas 15 minutos .)

Pessoas que você pode saber

Esta opção de rede está disponível para todos os usuários do LinkedIn sem custo adicional. Se você for no seu perfil do LinkedIn e clique em casa, você verá a caixa Pessoas que você conhece no lado superior direito da sua página inicial. Este é LinkedIn trabalhando sua mágica nos bastidores.

As imagens de perfil que você vê são de pessoas. O LinkedIn sugere que você conecte com base em critérios que você tem em comum, como trabalhar na mesma indústria, ter um empregador atual ou passado em comum ou ter conexões semelhantes. Tudo o que você precisa para aumentar a sua rede é clicar no botão azul Conectar . É realmente tão fácil.

Grupos de LinkedIn

Os grupos de LinkedIn são o equivalente de mídia social de participar de um evento de rede em pessoa. Considere o grupo como o quarto e os membros como os participantes. Participar de grupos é uma maneira econômica e econômica de se comercializar e prospectar novos clientes.

Os consultores financeiros podem usar grupos para encontrar determinados dados demográficos que não podem ser pesquisados ​​através das outras opções. Isso inclui grupos de ex-graduados, interesses comuns e hobbies, bem como apoio de caridade e associações locais. E enquanto o LinkedIn não lhe permite pesquisar por idade ou gênero, você pode utilizar grupos para restringir seus resultados. Por exemplo, grupos de ex-alunos para certos anos de graduação devem ajudá-lo a reduzir uma faixa etária de clientes potenciais, assim como os grupos significam especificamente para homens ou mulheres, você irá ajudá-lo a reduzir seus resultados por gênero. (Para mais, consulte: Como os consultores podem criar um nicho de mídia social. )

Para encontrar grupos locais, digite o nome da sua cidade na barra de pesquisa e escolha Grupos de A opção suspensa no lado esquerdo da barra de pesquisa. Depois de clicar em pesquisa, você encontrará todos os grupos do LinkedIn relacionados ao nome da sua cidade. Você pode pesquisar resultados semelhantes para grupos de caridade, associações esportivas locais e passatempos ou atividades físicas.

Uma vez que você é membro de um grupo de LinkedIn sempre que deixar um comentário ou fazer uma pergunta, seu nome e título ficam na frente de todos os membros do grupo. Os grupos do LinkedIn são um hub on-line onde os assessores podem alcançar um grande número de pessoas, com quem você tem algo em comum, ao mesmo tempo.

A linha inferior

O LinkedIn é uma ótima maneira para os conselheiros financeiros compartilhar informações com os centros de influência e manter contato com os clientes. Os consultores também devem usá-lo como uma ferramenta para prospectar clientes usando os cinco passos mencionados acima. (Para leitura relacionada, veja: Por que as mídias sociais são uma necessidade para os consultores financeiros. )