O mundo está cheio de pessoas grousing sobre seus empregos corporativos e sonhando em sair sozinhos como proprietários de pequenas empresas, mas relativamente poucos deram uma queda. Em uma entrevista com Forbes, a empresária Pamela Slim, autora do nomeado "Escape from Cubicle Nation", coloca o dedo no problema: muitos simplesmente não sabem por onde começar.

Essa é a primeira e maior das razões pelas quais muitos empreendedores novatos assumem uma empresa pequena ou média existente, em vez de iniciar um novo negócio a partir do zero. (Veja 5 Alternativas para iniciar sua própria empresa .)

1. A fase de teste está acima de

Se você não é um bebê de fundo de confiança, um conceito não testado pode ser perigoso. Demora muito tempo para construir um negócio a partir do zero. E o fato é difícil, 80% deles falham dentro de 18 meses. Quando você compra um negócio existente, o trabalho de grunhir é feito. O negócio está funcionando. Tem clientes reais, e há dinheiro chegando. Avance e adote o desafio.

Você vê a armadilha, no entanto. Você ainda tem muito trabalho de preparação antes de mergulhar.

2. Ainda é sua grande ideia

Uma história de sucesso comercial sempre começa com uma grande idéia. Ao comprar um negócio existente, você pode pensar que você está apenas comprando a idéia de outra pessoa. Esse não é o caso, se você fizer isso direito.

O processo começa com a consideração de seus próprios interesses, habilidades e experiência. Talvez você fantasize sobre dirigir um pequeno restaurante italiano agradável. Mas se a sua noção de cozinhar corre para abrir um pacote de Stuffing de fogão, pense novamente. Ou inscreva-se para aulas de culinária e veja se você ama a realidade. Sim, você sempre pode manter o chef ou contratar um novo. Mas se você for dirigir um restaurante, é melhor saber como cozinhar.

A U. S. Small Business Administration (SBA) possui uma lista inteligente de outros primeiros passos para identificar e refinar sua escolha de uma pequena empresa para comprar.

Ele também aponta uma das desvantagens para comprar um negócio estabelecido: os custos iniciais provavelmente serão maiores. Você está pagando por um conceito bem-sucedido, uma base de clientes embutida, uma boa localização e os anos de trabalho que o construíram. Você está recebendo ativos tangíveis, como equipamentos, estoque e uma equipe treinada.

No entanto, tão importante, você está obtendo um histórico de sucesso comprovado para levar a um banco quando você se candidata a um empréstimo para pequenas empresas.

3. Os números são reais

Iniciar um negócio a partir do zero requer um plano de negócios. Da mesma forma, tomar uma sobre, mas, neste caso, os números não são duvidosos, são reais.

Não é que você pode aceitá-los no valor nominal. Você precisa se certificar de que não há armadilhas escondidas anexadas à transação, como dívidas não pagas ou problemas estruturais caros.Em suma, o proprietário atual está saindo por algum motivo? (Para mais informações, veja 5 Razões que os Proprietários de pequenas empresas vendem suas empresas .)

Seu próprio trabalho de mão pode dar-lhe as respostas. Pesquise arquivos de mídia locais e converse com pessoas do negócio locais para descobrir quaisquer problemas do passado. Estude os livros de conta para ver se as empresas estão crescendo ou caindo. Certifique-se de que um advogado revise o contrato por lacunas perigosas.

Você também tem que considerar o grande quadro. As ofertas de investimento possuem uma nota cautelar em anexo: "O desempenho passado não garante resultados futuros. "Os livros mostram o passado de uma empresa e não o futuro, como o empresário apontou.

Se o negócio está vendendo um produto que os jovens não querem; se a Amazon a vender mais barato; Se o grande empregador da cidade se mudar para a China, isso pode não ser o negócio para você.

Ao avaliar o negócio, um recurso que você pode considerar é SCORE, um grupo sem fins lucrativos associado ao SBA que combina com mentores com iniciantes no mundo das pequenas empresas. Oferece conselhos práticos on-line e off.

4. Você está investindo em uma mercadoria

Quando você assume um negócio existente, você está comprando uma mercadoria valiosa. Mas o quão valioso é isso?

A SBA descreve os métodos aceitos para determinar o quanto vale um negócio em andamento. Os termos podem ser assustadores para qualquer um, exceto um contador. Método do "Método de fluxo de caixa" versus "ativos tangíveis (balanço)". "Certo … Mas as definições realmente são bastante diretas:

• Método de fluxo de caixa: o negócio que você está considerando traz uma certa quantia de dinheiro por mês. Esse fluxo de caixa deve cobrir todos os custos, incluindo quaisquer novos empréstimos que você assume para financiá-lo. Você pode ter grandes planos para expandir ou atrair clientes, mas se esse fluxo de caixa não é positivo para começar, você vai afundar antes que você possa fazer isso acontecer.
• Método de ativos tangíveis: um negócio em curso terá algum equipamento, algum estoque, talvez até algum imobiliário. Se este é o seu restaurante italiano de sonho, pode ter uma receita secreta ou dois. Quanto vale tudo? Esse é o método dos ativos tangíveis.

Estes são apenas dois dos vários métodos. Um artigo da SCORE explica o processo em detalhes do ponto de vista oposto, o do vendedor tentando determinar um preço pedido. Cortando para a perseguição, o artigo tem esse número difícil: a maioria das pequenas empresas vende no intervalo de 1. 5 a 2. 5 vezes o lucro discricionário anual. OK! Esse é um número real para trabalhar.

Se você não está confortável fazendo isso por conta própria, você pode ligar para um avaliador de negócios profissional. Aconselhantes de negócios. com oferece uma lista de fatores-chave na escolha de um.

Você também precisa saber como obter financiamento. O SBA tem um guia para montar um pedido de empréstimo garantido pela SBA.

5. Você está obtendo "Goodwill"

Exatamente o que é "boa vontade" - o valor da reputação de uma empresa - vale a pena, ao considerar o valor geral de uma empresa?Escrevendo para a SCORE, um empresário observa com franqueza que "a boa vontade e as formas pelas quais as pessoas têm de tentar embelhar o valor de sua empresa. Eles podem ajudar a venda, mas você não pode comê-los ou vendê-los, então eles são de pouco valor quando se trata de calcular o valor do negócio. "

Justo o suficiente. Mas a falta de boa vontade é mortal. Se você está comprando o negócio certo, você está construindo uma boa reputação acumulada ao longo dos anos. Se gerações de townies celebraram todos os aniversários no restaurante que você está comprando, tem boa vontade por trás disso. É parte do acordo, e é seu para manter ou perder.

A linha inferior

Se você está em um trabalho corporativo, mas tem espírito empresarial, assumir uma pequena empresa, em vez de lançar uma nova, pode reduzir alguns dos riscos. O mais importante, reduz o longo período de tempo antes do seu sonho empresarial se tornar um ganhador sólido. Ou pode, se você colocar o legwork que é necessário para confirmar que este é o negócio para você.