Existem mais de 28 milhões de pequenas empresas na U. S. De acordo com a BizBuySell, no terceiro trimestre de 2015, havia cerca de 35 000 pequenas empresas listadas para venda. Isso pode soar como um pequeno número, mas se você é um deles, ou pensando em se tornar um deles, é um grande problema para você. Como proprietário de uma empresa, você geralmente possui discrição sobre o tempo de venda da sua empresa, embora, por vezes, as coisas aconteçam para forçar uma venda. É sempre uma boa ideia otimizar seu preço ao qualificar sua venda para sua vantagem sempre que possível. Aqui estão alguns gatilhos de venda a serem considerados.

1. Você obtém uma ótima oferta

Se alguém lhe fizer uma oferta para o seu negócio, que é muito bom para recusar, você aceitaria? Muitos empresários que podem encontrar-se na posição invejável de receber uma oferta irão por isso, assumindo que os termos estão certos. Isto é, se eles estiveram no negócio por muitos anos ou apenas um curto período de tempo, sejam eles jovens ou velhos, e se eles têm ou não planos para o futuro. Um relatório descobriu que o preço mediano da pequena empresa perguntando aumentou 13% no ano passado e o preço médio de venda aumentou 12%, então o tempo pode ser bom para alguns empresários agora.

Se você se encontra nessa situação invejável, avalie cuidadosamente a oferta antes de tomar qualquer decisão. Existem vários métodos padrão para avaliar uma empresa, que se baseiam nos números. A Federação Nacional de Negócios Independentes (NFIB) oferece uma boa visão geral sobre os três métodos básicos de avaliação . Veja suas demonstrações financeiras para ver o que sua empresa pode comandar. Trabalhe com o seu CPA ou outro consultor financeiro para se certificar de que a oferta é boa em vista da situação financeira atual da sua empresa.

2. Você quer se aposentar

Embora não haja estatísticas, é provável que a razão mais comum que os vendedores de empresas vendem é por causa da aposentadoria. Isso pode ocorrer em diferentes idades para diferentes proprietários, com muitos esperando até que tenham atingido sua idade de aposentadoria completa para fins de benefícios da Segurança Social. Hoje, com 10 000 baby boomers atingindo essa idade todos os dias, certamente alguns dos que possuem empresas estão pensando em vender, mesmo que ainda não estejam ativamente buscando esse objetivo. Claro, apesar da idade, nem todos os proprietários pensam em vender. Para alguns, executar seus negócios é uma alegria que eles não planejam desistir até a saúde - ou a morte - os obriga a fazê-lo.

Se a venda do negócio for motivada pela aposentadoria, pode ser possível que o proprietário continue trabalhando com a empresa em uma capacidade limitada, como um empregado por um período de dois ou três anos ou como consultor. Esta associação contínua com a empresa após a venda pode ajudar os compradores a crescer em seus novos papéis, transitar os clientes para uma nova equipe e facilitar o proprietário de um horário de trabalho diário.Ele também pode fornecer renda adicional ao proprietário após a venda. Esta pode ser uma preocupação em que o preço de venda não foi suficiente para sustentar o estilo de vida desejado do proprietário ou onde a transação foi estruturada como uma venda por prestação, onde os pagamentos são distribuídos ao longo do tempo (digamos cinco anos).

3. Você quer saltar para uma nova oportunidade de negócios

Alguns empresários são empreendedores de série, desenvolvendo uma ótima idéia de negócios após a outra. Para alguns empresários em série, é o processo de criação do negócio que lhes dá uma cobrança; eles não são necessariamente empenhados em administrar o dia-a-dia. Para outros, o capital de uma empresa torna possível avançar para coisas maiores e melhores.

De acordo com o National Bureau of Economic Research, "uma vez que se torna um empresário pela segunda vez, a probabilidade de se tornar uma terceira vez, ou a quarta vez, e assim por diante, continua aumentando. "A venda de um negócio dá aos empresários em série capital, experiência e tempo para se dedicar a um novo empreendimento.

4. Problemas de saúde e família Come Up

As coisas acontecem - para empresários ou membros de sua família - que podem forçar a venda de uma empresa para se concentrar em assuntos pessoais. O filho de um dono desenvolve uma condição que ameaça a vida; o proprietário fica desativado; o pai idoso do proprietário precisa de atenção a tempo inteiro.

Antes de vender nestas circunstâncias, determine se a situação exige uma saída permanente ou pode ser acomodada por uma licença temporária. Por exemplo, o seguro de invalidez pode cobrir as despesas de vida do proprietário durante um período fora da empresa. Se os talentos do dono são fundamentais para as atividades comerciais, mesmo um período limitado da empresa pode prejudicar sua saúde; Nesta situação, uma venda enquanto o negócio está prosperando pode ser uma escolha melhor.

5. O dono morreu

Quando um proprietário morre, a família dele pode não estar disposta ou incapaz de continuar o negócio. Por exemplo, um florista morre e seu cônjuge que herda o negócio não sabe nada sobre flores ou pode não ter interesse em administrar esse negócio. Ou as crianças herdando uma empresa já têm suas próprias carreiras. Os herdeiros destes proprietários podem decidir vender.

Algumas vendas pós-morte são pré-arranjadas através de acordos de compra-venda. Estes contratos de venda obrigam a empresa a comprar de volta ou os co-proprietários compram a participação do proprietário falecido. Se estiverem devidamente redigidos, esses acordos podem consertar o valor do negócio para fins de tributação patrimonial e evitar disputas de avaliação com o IRS. Claro, o pensamento deve ser dado a como o comprador terá o dinheiro disponível para completar a venda quando o proprietário morrer; O seguro de vida geralmente é usado para financiar acordos de compra-venda.

A linha inferior

Seja qual for o fator motivador da venda de um negócio, os fundamentos subjacentes à valorização do negócio se aplicam. Aqueles que estão pensando em vender sua empresa por qualquer motivo podem otimizar seu preço de venda certificando-se de que eles tenham informações financeiras sólidas para compartilhar com potenciais compradores.

Para mais informações, veja Encontrando o melhor comprador para sua pequena empresa e 7 etapas para vender sua pequena empresa.