A execução de um negócio não é para os fracos de coração, pois o empreendedorismo é inerentemente arriscado. Os empresários bem-sucedidos devem possuir a capacidade de mitigar os riscos específicos da empresa, ao mesmo tempo que trazem um produto ou serviço ao mercado a um preço que atende aos níveis de demanda do consumidor. Embora existam várias pequenas empresas em uma ampla gama de indústrias que funcionam bem e são continuamente lucrativas, uma grande parte das empresas falha nos primeiros 18 meses de operação, de acordo com a Small Business Administration (SBA). Sem as ferramentas adequadas para alcançar objetivos críticos de negócios, as pequenas empresas estão em um caminho inevitável para o fracasso.

Para proteger um negócio novo ou estabelecido de cair em 80% das empresas com falha, é necessário entender o que pode resultar em falhas do negócio e como cada obstáculo pode ser gerenciado ou evitado por completo. As razões mais comuns pelas quais as pequenas empresas falham incluem falta de capital ou financiamento, mantendo uma equipe de gerenciamento inadequada, uma infra-estrutura defeituosa ou modelo de negócios e iniciativas de marketing infrutíferas.

Falta de capital

Do grande número de pequenas empresas que falham a cada ano, quase metade dos empreendedores afirmam que falta de financiamento ou capital de giro é culpado. Na maioria dos casos, o empresário está intimamente consciente de quanto dinheiro é necessário para manter as operações funcionando no dia-a-dia, incluindo a folha de pagamento de financiamento; pagando despesas gerais fixas e variadas, como aluguel e utilidades; e garantir que os fornecedores externos sejam pagos a tempo. No entanto, os proprietários de empresas com falha estão menos em sintonia com a quantidade de receita gerada pelas vendas de produtos ou serviços. Esta interrupção leva a insuficiências de financiamento que rapidamente colocam um pequeno negócio fora de operação.

Além de encontrar fundos para capital de giro e necessidades de gastos gerais, os proprietários de empresas, na maioria das vezes, perdem a marca no preço de produtos e serviços. Para superar a concorrência em indústrias altamente saturadas, as empresas podem cobrar um produto ou serviço muito mais baixo do que ofertas similares com a intenção de atrair novos clientes. Embora a estratégia seja bem sucedida em alguns casos, as empresas que acabam por fechar suas portas são aquelas que mantêm o preço de um produto ou serviço muito baixo por muito tempo. Quando os custos de produção, comercialização e entrega superam a receita gerada a partir de novas vendas, as pequenas empresas têm pouca escolha senão fechar as operações.

As pequenas empresas na fase de inicialização também enfrentam desafios em termos de obtenção de financiamento para levar um novo produto ao mercado, financiar uma expansão ou pagar custos de marketing contínuos. Enquanto os investidores anímicos, os capitalistas de risco e os empréstimos bancários convencionais estão entre a miríade de fontes de financiamento disponíveis para pequenas empresas, nem todas as empresas têm o fluxo de receita ou a trajetória de crescimento necessária para garantir o financiamento importante dessas fontes.Sem um influxo de financiamento para grandes projetos ou necessidades de capital de trabalho em curso, as pequenas empresas são forçadas a fechar suas portas.

Para proteger uma pequena empresa de obstáculos de financiamento comuns, os empresários devem primeiro estabelecer um orçamento realista para as operações da empresa e estar disposto a fornecer algum capital de seus próprios cofres durante a fase de inicialização ou expansão. Ao longo do tempo, é imperativo pesquisar e garantir opções de financiamento de vários estabelecimentos antes que o financiamento seja realmente necessário. Quando chegar o momento de obter financiamento, os empresários devem ter uma variedade de fontes para as quais podem pedir capital.

Gestão inadequada

Outra razão comum que as pequenas empresas falham, implica a falta de perspicácia comercial realizada por uma equipe de gerenciamento ou empresário. Em alguns casos, um empresário é o único pessoal de nível superior dentro de uma empresa, especialmente quando uma empresa está no primeiro ano ou dois da operação. Enquanto um empresário pode ter as habilidades necessárias para criar e vender um produto ou serviço viável, muitas vezes ele não possui os atributos de um gerente forte e o tempo necessário para gerenciar com sucesso outros funcionários. Sem uma equipe de gerenciamento dedicada, um empresário tem maior potencial para gerenciar certos aspectos do negócio, seja financeiro, contratação ou marketing.

Os empresários inteligentes terceirizam as atividades que não executam bem ou têm pouco tempo para realizar com sucesso. Uma equipe de gerenciamento forte é uma das primeiras adições que uma pequena empresa precisa fazer para continuar as operações no futuro. É importante que os empresários se sintam confortáveis ​​com o nível de compreensão de cada gerente em relação às operações comerciais, seus funcionários atuais e futuros e os produtos ou serviços que o negócio oferece.

Problemas de planos de negócios e infra-estrutura

As pequenas empresas geralmente ignoram a importância de um planejamento de negócios eficaz antes de abrir suas portas. Um plano de negócios sólido deve incluir, no mínimo, uma descrição clara do negócio; necessidades atuais e futuras de funcionários e gerentes; oportunidades e ameaças no mercado mais amplo; necessidades de capital, incluindo fluxo de caixa projetado e vários orçamentos; iniciativas de marketing; e análise de concorrentes. Os proprietários de empresas que não atendem às necessidades do negócio dentro de um plano bem elaborado antes que as operações começem estão estabelecendo suas empresas para sérios desafios. Da mesma forma, uma empresa que não analisa regularmente um plano de negócios inicial ou que não está preparada para se adaptar às mudanças no mercado ou na indústria, atende a obstáculos potencialmente insuperáveis ​​ao longo de sua vida.

Para evitar armadilhas associadas a planos de negócios, um empresário deve ter uma sólida compreensão de sua indústria e concorrência antes de iniciar uma empresa. O modelo e a infra-estrutura de negócios específicos de uma empresa devem ser estabelecidos muito antes de os produtos ou serviços serem oferecidos ao público consumidor e os potenciais fluxos de receita devem ser projetados de forma realista com antecedência.Criar e manter um plano de negócios é a chave para a execução de uma empresa de sucesso a longo prazo.

Perturbações de mercado

Os proprietários de empresas muitas vezes não conseguem se preparar para as necessidades de marketing de uma empresa em termos de capital exigido, alcance da perspectiva e projeções precisas do rácio de conversão. Quando as empresas subestimam o custo total das campanhas iniciais de marketing, muitas vezes é difícil garantir o financiamento ou redirecionar o capital de outros departamentos de negócios para compensar o déficit. Como o marketing é um aspecto crucial de qualquer negócio em fase inicial, é necessário que as empresas assegurem que tenham estabelecido orçamentos realistas para as necessidades de marketing atuais e futuras. Da mesma forma, ter projeções realistas em termos de alcance do público alvo e os índices de conversão de vendas são fundamentais para o sucesso da campanha de marketing. As empresas que não entendem esses aspectos das estratégias de marketing de som são mais propensas a falhar do que as empresas que tomam o tempo necessário para criar e implementar campanhas econômicas e bem-sucedidas.