Todos os compradores de casa têm uma coisa em comum: eles não querem ser roubados. No mercado habitacional cada vez mais espumoso de hoje, as vendas de casas existentes aumentaram para 5.46 milhões de dezembro, em dezembro de 2015, 7. 7% acima do ano anterior, de acordo com a Associação Nacional de Agentes Imobiliários - é especialmente importante garantir que você obtenha o preço certo.

(Para obter mais informações sobre como comprar uma casa, consulte: Guia para comprar uma casa na U. S. )

Será mais difícil do que nunca no momento. O economista-chefe da NAR, Lawrence Yun, disse que dezembro encerrou o melhor ano de vendas existentes (5. 26 milhões) desde 2006 (6. 48 milhões). Outro sinal do crescente aumento da habitação: A Mortgage Bankers Association informou que o volume de pedidos de empréstimos hipotecários aumentou 8,8% em base à sazonalidade no final de janeiro de 2016, à medida que as taxas de juros da hipoteca caiu (veja Taxas de hipoteca: como O aumento da taxa de juros afeta as hipotecas ).

Mas como você sabe se você está conseguindo um negócio justo - mesmo em um mercado apertado - antes de fazer uma oferta? Aqui é como avaliar o preço de qualquer casa para que você possa tomar uma boa decisão de investimento.

Saiba estas dicas

• Pesquisa vendida recentemente, propriedades comparáveis ​​
  Uma propriedade comparável é aquela que é similar em tamanho, condição, vizinhança e amenidades. Uma casa de 1, 200 pés quadrados, recentemente remodelada, de um andar com uma garagem anexada deve ser listada aproximadamente ao mesmo preço que uma casa similar de 1, 200 pés quadrados no mesmo bairro. Dito isto, você também pode obter informações valiosas, observando como o imóvel que você está interessado compara em preço com propriedades diferentes. É consideravelmente menos caro do que propriedades maiores ou mais bonitas? É mais caro do que propriedades menores ou menos atraentes? Seu agente imobiliário é a melhor fonte de informações precisas e atualizadas sobre propriedades comparáveis ​​(também conhecidas como "comps"). Você também pode olhar para comps que estão atualmente em escrow, o que significa que a propriedade tem um comprador, mas a venda ainda não está completa.

• Verifique as propriedades comparáveis ​​que estão atualmente no mercado
  Neste caso, você pode realmente visitar outras casas e ter uma verdadeira sensação de como seu tamanho, condição e amenidades se comparam à propriedade que você está considerando comprar. Então você pode comparar os preços e ver o que parece justo. Os vendedores razoáveis ​​sabem que devem cobrar suas propriedades de forma semelhante aos comparáveis ​​no mercado se quiserem ser competitivos.

• Olhe para Comparáveis ​​que estavam no mercado Recentemente, mas não vendeu
  Se a casa que você está considerando comprar tem preços similares às casas que foram retiradas do mercado porque não venderam, a propriedade que você 're considerado pode ser muito caro.Além disso, se houver muitas propriedades similares no mercado, os preços devem ser menores, especialmente se essas propriedades estão vazias. Confira o índice de estoque não vendido para obter informações sobre a oferta e demanda atual no mercado imobiliário. Este índice tenta medir quanto tempo levará para todas as casas atualmente no mercado a serem vendidas, dada a taxa em que as casas estão atualmente vendendo.

• Considere as condições do mercado e as taxas de apreciação na área
  Os preços foram aumentando recentemente ou foram para baixo? No mercado de um vendedor, as propriedades provavelmente serão um pouco consideradas, e no mercado de um comprador, as propriedades podem ser subestimadas. Tudo depende de onde o mercado atualmente se enquadra na curva do boom-and-bust imobiliário. Mesmo no mercado de um vendedor, as propriedades podem não ser excessivas se o mercado estiver em alta e não perto do seu pico. Por outro lado, as propriedades podem ser muito caras, mesmo no mercado de um comprador, se os preços apenas começaram a diminuir. Claro, pode ser difícil ver os picos e vales até serem história. Considere também o impacto das taxas de juros da hipoteca e do mercado de trabalho na economia. (Conhecer as opções de hipoteca é importante. Para obter mais informações, leia 4 Passos para alcançar uma hipoteca ).

• Você está comprando uma propriedade para venda por proprietário?
  Uma propriedade para venda por proprietário (FSBO) deve ser descontada para refletir o fato de que não há nenhuma comissão de agente de vendedor de 6% (em média), algo que muitos vendedores não levam em consideração ao ajustar seus preços . Outro problema potencial com o FSBOs é que o vendedor pode não ter tido uma orientação do agente ao definir um preço razoável em primeiro lugar, ou pode ter sido tão infeliz com a sugestão de um agente quanto a decidir ficar sozinho. Em qualquer uma dessas situações, a propriedade pode ser muito alta.

• Qual é a apreciação esperada para a área?
  As perspectivas de futuro para o seu distrito escolhido podem ter um impacto no preço. Se o desenvolvimento positivo for planejado, como um grande shopping center, a extensão do trilho leve para o bairro ou uma grande empresa nova que se desloca para a área, as perspectivas da futura apreciação do lar ficam boas. Mesmo pequenos desenvolvimentos, como planos para adicionar mais estradas ou construir uma nova escola, podem ser um bom sinal. Por outro lado, se os supermercados e postos de gasolina fecharem, o preço da casa deve ser menor para refletir isso, e você provavelmente deve reconsiderar o movimento para a área. O desenvolvimento de novas habitações pode ir de qualquer maneira - pode significar que a área é quente e é provável que esteja em alta demanda no futuro, aumentando o valor da sua casa, ou pode resultar em um excedente de habitação, o que reduziria o valor de todas as casas na área.
• Qual é a opinião do seu agente imobiliário?
  Sem sequer analisar os dados, o seu agente imobiliário provavelmente terá um bom senso (graças à experiência) se a propriedade tem um preço apropriado ou não e o preço de oferta justo.

• O preço parece justo para você ?
  Se você não está satisfeito com a propriedade, o preço nunca parecerá justo, mesmo que você obtenha uma pechincha. Mesmo se você pagar um pouco sobre o valor de mercado para uma casa que você ama, no final, você não se importará.

• Test the Waters
  Mesmo no mercado de um vendedor, você sempre pode oferecer o preço abaixo para ver como o vendedor reage. Alguns vendedores listam imóveis pelo preço mais baixo que estão dispostos a aceitar, porque eles não querem negociar, enquanto outros listam suas casas por maiores do que esperam ganhar porque esperam negociar para baixo ou querem ver se alguém vai fazer uma oferta com o preço mais alto. Se o vendedor aceita seu preço ou contra-oferta, você terá uma indicação de que a propriedade provavelmente não valeu o que foi listado e você tem uma boa chance de obter um acordo justo. Por outro lado, alguns vendedores podem subestimar suas propriedades com a esperança de gerar muito interesse e provocando uma guerra de licitação. Ao contrário do eBay, no entanto, o vendedor não precisa simplesmente vender para a melhor posse: os vendedores podem rejeitar todas e quaisquer ofertas que não atinjam suas expectativas. Se você tem o coração definido na propriedade, lembre-se de que alguns vendedores podem ser ofendidos por ofertas lowball e se recusam a trabalhar com você se você optar por empregar essa tática. Além disso, quando você oferece menos do que o preço de lista, você pode aumentar o risco de ser superado por outro comprador. (Para estratégias que irão ajudá-lo a sair no topo em qualquer negociação, leia Dominar a Arte da Negociação .)

• Obter um valor avaliado e uma inspeção de casa
  Uma vez que você está sob contrato , o credor terá uma avaliação do imóvel feito (geralmente à sua custa) para proteger seus interesses financeiros. O credor quer certificar-se de que, se você parar de fazer seus pagamentos de hipoteca, poderá obter uma quantidade razoável de seu dinheiro de volta quando ele for encerrado em sua casa. Se a avaliação chegar em muito menos do que seu preço de oferta, você pode não estar obtendo um acordo justo. Na verdade, o credor nem sequer pode permitir que você compre a casa, a menos que o vendedor esteja disposto a reduzir o preço. Uma inspeção de casa, que é completada depois de estar sob contrato, também lhe dará uma maneira de avaliar o preço de oferta. Se a casa precisa de muitos reparos caros, você quer pedir ao vendedor para fazer os reparos para você ou descontar o preço de compra para que você possa fazê-los sozinho. (Para mais informações, consulte Você precisa de uma inspeção de casa? )

Tutorial: Como comprar sua primeira casa

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Quando você está comprando uma casa, é importante para entender como as casas são preços para que você possa fazer um investimento sólido e chegar a um acordo justo com o vendedor. Usando estas dicas, você poderá fazer uma oferta confiável e bem informada em qualquer casa em qualquer mercado.