Os consultores financeiros que não blog podem perder a oportunidade de se conectar com clientes ricos atuais ou potenciais. Os investidores afluentes são mais propensos a ler blogs ou artigos financeiros sobre temas financeiros ou de investimento em um site versus uma plataforma de redes sociais, como o LinkedIn, o Facebook ou o Twitter, de acordo com um relatório do Grupo Spectrem denominado Comportamentos financeiros e a mentalidade do investidor para o investidor Mass Affluent, Millionaire e Ultra High Net Worth .

Na verdade, a maioria provavelmente lê um blog financeiro ou artigo sobre tópicos financeiros ou de investimento no site do seu fornecedor financeiro ou consultor, em oposição ao site dos principais meios de comunicação financeiros, como o CNBC , Fox Business ou Forbes. "Os investidores ricos têm expectativas de acesso instantâneo às informações mais atualizadas", disse George H. Walper, presidente da Spectrem, em um comunicado. "Os consultores financeiros instituíram cada vez mais blogs que servem para estabelecê-los como um recurso para os clientes. "

O estudo divide os níveis de riqueza dos investidores da seguinte forma: afluentes de massa (aqueles com um patrimônio líquido entre US $ 100.000 e US $ 1 milhão), milionários (um valor líquido de até US $ 5 milhões) e ultra alto patrimônio líquido (um patrimônio líquido entre US $ 5 milhões e US $ 25 milhões). Aqui estão mais conselheiros que podem aprender sobre como os clientes ricos recebem blogs. (Para leitura relacionada, veja: Veja como os investidores escolhem seus consultores. )

Como os fatores de idade em

Em todos os níveis de riqueza, os investidores mais jovens são os mais propensos a ler o blog ou os artigos do consultor financeiro que cobrem assuntos financeiros ou de investimento. Milionário e ultra-alto patrimônio líquido Millennials e Generation Xers são mais prováveis ​​do que os Baby Boomers e a geração da Segunda Guerra Mundial para buscar insights e educação no site do seu consultor, o relatório encontrado.

"A idade é um fator significativo nos leitores de blogs", disse Walper. "Milenários não viveram um dia em sua vida sem a existência da internet. Gen Xers, também, chegou a idade quando a acessibilidade da internet tornou-se penetrante. Esses investidores estarão à procura de seu consultor financeiro para se comunicar com eles usando as mesmas ferramentas e plataformas que eles preferem. "

Níveis de riqueza e verossimilhança para ler

O nível de riqueza dos investidores também desempenha um papel em quem seria mais provável visitar o site de um consultor financeiro para ler um blog ou artigos sobre assuntos financeiros e de investimento. Os investidores mais ricos no segmento de riqueza de patrimônio líquido ultra alto, por exemplo, são mais propensos a ler um blog ou artigo relacionado a finanças no site do seu consultor.

O estudo descobriu que os investidores mais ricos têm a maior confiança em seus conhecimentos financeiros.A Spectrem aponta que eles seriam mais abertos para aumentar seus conhecimentos através de blogs financeiros que poderiam acessar em seus dispositivos móveis. "Os consultores financeiros com experiência em marketing podem usar um blog financeiro não apenas para transmitir informações que os estabeleçam como um recurso confiável, mas também para construir sua marca. Sua voz e idéias únicas o separam de outros blogueiros ", afirma o relatório. (Para mais, veja: Por que os conselheiros devem abraçar a criação de vídeos. )

O que os conselheiros devem saber sobre os blogs

Spectrem faz as seguintes sugestões para os conselheiros que blogam ou planejam fazê-lo:

• Seja coerente com a frequência com que você publica uma postagem no blog, seja uma ou duas vezes por semana, ou uma vez por mês. Um cronograma consistente leva os leitores ao hábito de verificar seu site para obter novos materiais.
• Um dos principais benefícios que os investidores obtêm de trabalhar com um consultor financeiro é que seu conhecimento de investimento melhora. Ao escrever uma postagem no blog, certifique-se de escrever em um estilo amigável ao leitor que torne acessíveis e fáceis de entender os tópicos financeiros e de investimento.
• Certifique-se de enviar por e-mail aos clientes e prospects um link para o seu blog sempre que for atualizado com uma nova postagem.

A linha inferior

Os consultores que não blog estão perdendo a conexão com clientes atuais ou potenciais. Investidores ricos procuram informações financeiras e de investimento em sites de provedores financeiros mais do que em grandes meios de comunicação financeiros. O Blogging não só ajuda os conselheiros a se estabelecer como um recurso confiável, mas também constrói sua marca. (Para leitura relacionada, veja: Por que os consultores devem tomar o Twitter seriamente. )