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A diferenciação de produtos é essencial no clima financeiro de hoje. Permite ao vendedor contrastar seu próprio produto com produtos concorrentes no mercado e enfatizar os aspectos únicos que tornam o produto superior. Quando utilizados com sucesso, os vendedores ganham vantagem competitiva, demonstrando por que seus produtos são únicos.
Standing Out
Uma empresa pode se separar da concorrência de duas maneiras: através da liderança de custos ou através da diferenciação de produtos. A liderança de custo enfatiza a poupança de dinheiro e atrai aqueles que estão com orçamento limitado. A diferenciação de produtos se concentra no fornecimento de qualidade.
Com tantos novos produtos atingindo o mercado, é importante que as empresas se destaquem em termos de qualidade. Os consumidores querem saber que o que eles estão comprando durará e será útil.
Estratégia de diferenciação de produtos
Uma boa estratégia de diferenciação de produtos pode ganhar fidelidade à marca, o que é primordial para qualquer negócio bem-sucedido. Esta estratégia enfoca a percepção de valor do comprador. Enquanto o vendedor continuar a fornecer alta qualidade, a base de clientes permanecerá forte.
O clima financeiro de hoje contém negócios em um mercado intensamente competitivo. Se um produto não tiver consistentemente de alta qualidade, os consumidores se voltarão para os concorrentes. Criar um produto único não será suficiente para obter a vantagem competitiva da diferenciação de produtos se o comprador não valorar o que o vendedor está se diferenciando.
O vendedor deve ter uma compreensão completa das expectativas do comprador e como o produto será usado. Por exemplo, o propósito de um carro é para o transporte, mas se ele também proporciona um sentimento de realização e auto-estima, o vendedor terá uma vantagem competitiva em relação aos carros que são mais básicos.
Aceitar Não Substituições
Outra forma como a diferenciação do produto é tão importante é que contribui para a percepção do comprador de que nenhum substituto esteja disponível. A diferenciação de produtos irá destacar as áreas que o separam e os consumidores perceberão que outros produtos similares não atendem suas necessidades. Isso aumenta suas expectativas sobre os padrões de qualidade que eles estão dispostos a aceitar.
Por que o valor do tempo do dinheiro (TVM) assume que um dólar hoje vale mais que um dólar amanhã?
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