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Target (TGT) é um varejista de desconto, o que significa que ele gera receita, oferecendo bens de consumo a preços competitivos. Empresas similares que competem diretamente com o Target incluem Wal-Mart (WMT) e Costco (COST). As empresas do setor varejista não produzem produtos diretamente e devem obter seus produtos usando contratos com fabricantes.

Lojas de departamento como Target, Wal-Mart e Costco fornecem uma ampla gama de produtos e devem manter sistemas de gerenciamento de inventário complexos. Essas lojas vendem produtos aos consumidores a um preço mais baixo do que muitos concorrentes e dependem mais de bens de consumo básicos, como roupas básicas, produtos domésticos e alimentos, do que a especialidade ou os varejistas de alta qualidade.

A concorrência no setor de desconto é forte e esses varejistas devem manter sua competitividade usando métodos e estratégias criativas. O rendimento e as finanças disponíveis dos clientes influenciam significativamente as vendas, e a saúde geral da economia em geral se correlaciona muito estreitamente com as vendas no varejo e a rentabilidade para os varejistas com desconto, como o Target. O crescimento futuro dessas empresas depende da sua capacidade de prosperar sob essas condições competitivas.

Historicamente, os clientes Target e Costco têm altos rendimentos e interesse em gastar em produtos de design e bens de alta qualidade. A ênfase da Wal-Mart em preços baixos atrai compradores que tipicamente têm rendimentos domésticos mais baixos do que os clientes Target e Costco. Target normalmente atrai clientes mais afluentes, enfatizando mercadorias de alta qualidade e moda designer de baixo custo.

A Costco lidera estratégicamente estados ricos, com 41% das lojas Costco localizadas nos 10 estados mais ricos até 2014. Os compradores das lojas Costco são freqüentemente afluentes e impactados menos por recessões do que os clientes Target e Wal-Mart. Destas três lojas de desconto, a Costco atende os clientes afluentes mais freqüentemente. O Target compete diretamente com a Costco para esses clientes, mas também se esforça para competir com os preços da Wal-Mart e se posiciona de forma competitiva entre os compradores de baixa renda.

O crescimento futuro do Target e outros varejistas com desconto depende da capacidade das lojas de se conectar com os clientes, manter margens suficientemente grandes para fornecer aos investidores um sólido lucro e benefício das condições econômicas atuais. Essas empresas devem fornecer produtos que promovam as vendas, motivando os clientes a fazer compras. Muitos varejistas abrem novas lojas para gerar crescimento adicional. Eles também adicionam produtos, como alimentos, que muitas lojas de departamento começaram a vender para incentivar o crescimento das vendas.

A forte concorrência motiva muitos varejistas a reduzir margens para se manterem competitivas em preços. Embora a redução da margem como estratégia possa melhorar os preços, também deixa lucros menores para os investidores.

As boas estratégias de gerenciamento de estoque ajudam os varejistas a obter maiores margens de lucro. Oferecendo menos marcas do que Target e Wal-Mart, a Costco procura melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos. Costco, Target e Wal-Mart mantêm as margens de lucro o mais alto possível e buscam medidas de redução de custos como forma de aumentar o lucro. Durante condições econômicas macias, a expansão para os territórios concorrentes geralmente ajuda os varejistas a ganhar participação no mercado, assim como as lojas de fechamento com desempenho de vendas fraco.