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As maiores indústrias de distribuição por atacado incluem peças para motores, equipamentos comerciais, eletrônicos, produtos petrolíferos, mantimentos e produtos farmacêuticos. Alguns distribuidores de eletrônicos notáveis ​​são Sonepar SA, WESCO, Rexel e Graybar. McLane, Core-Mark, H. T Hackney Company e Eby Brown são atacadistas proeminentes que servem mercearias. AmerisourceBergen, Cardinal Health e McKesson são as três maiores empresas farmacêuticas de distribuição grossista nos Estados Unidos.

Os atacadistas ocupam um importante nó da cadeia de abastecimento, conectando os produtores aos retalhistas. Como intermediário, os distribuidores por atacado criam valor através da logística de qualidade e da amplitude de suas redes de fornecedores e retalhistas. As métricas utilizadas para avaliar as operações de atacado medem a rentabilidade, a eficiência e o crescimento dos estoques. Como os grossistas geralmente são grandes, maduros e estáveis, os analistas freqüentemente baseiam a avaliação nos resultados e métricas de dividendos.

Os atacadistas compartilham alguns indicadores de desempenho chave (KPIs) com outros tipos de empresas, embora KPIs relevantes devem refletir certas características específicas do negócio que está sendo analisado. A maioria dos distribuidores tem um número relativamente pequeno de grandes clientes. Como empresas maduras, suas taxas de crescimento de receita abordam a do produto interno bruto (PIB). Suas margens tendem a ser relativamente estreitas. O crescimento da receita, a estabilidade da margem bruta, os níveis da margem de lucro líquido, o retorno sobre os ativos (ROA) eo retorno sobre o patrimônio líquido (ROE) são todas as métricas operacionais aplicáveis ​​aos atacadistas. Os rácios de eficiência são especialmente importantes para os distribuidores. O volume de negócios de inventário, o volume de negócios a receber, os custos de estoque e as taxas de preenchimento de pedidos de vendas acompanham a eficiência com que as operações de revenda estão sendo conduzidas.

Os investidores também utilizam rácios de avaliação para determinar se um estoque é vantajoso. As empresas atacadistas geralmente são empresas grandes e maduras e geralmente são lucrativas. O preço do preço a longo prazo (P / E), preço para fluxo de caixa livre e rendimento de dividendos são métricas de avaliação importantes para este tipo de empresa.