a:

As empresas que operam no setor varejista diferem significativamente em termos de rentabilidade e eficiência, tornando a análise de estoque uma questão complicada. Os índices de rentabilidade, como a margem líquida, o retorno sobre o patrimônio líquido e o retorno sobre os ativos, podem variar de acordo com as diferenças na estratégia de preços prosseguida pelos varejistas. O lucro antes da margem de impostos pode variar amplamente devido a diferenças na alavancagem utilizada. Os índices de eficiência, como o volume de negócios e o volume de negócios de recebíveis, podem variar muito dependendo da natureza dos produtos vendidos pelos retalhistas.

Estratégia de preços

Um revendedor geralmente decide se quer ser um líder de volume ou um líder de preços. Sob a estratégia de liderança em volume, os revendedores cobram preços baixos e geram altos volumes. Sob a estratégia de liderança de preços, os varejistas cobram preços elevados e geram volumes um pouco menores. Os líderes do volume tendem a gerar baixas margens de lucro e altos índices de volume de negócios, enquanto os líderes de preços gozam de maiores margens e menores índices de volume de negócios. Por exemplo, a Kroger, uma varejista de supermercados, prossegue a estratégia de liderança de volume e tem uma margem de lucro de cerca de 1 a 2%, enquanto o Whole Foods Market, outro varejista de mercearias que cobra preços mais elevados por seus produtos, possui uma margem líquida de cerca de 4% .

Alavancagem

A alavancagem desempenha um papel importante na produção de diferenças nos índices de desempenho entre varejistas. Mantendo tudo constante, um varejista com maior alavancagem possui maior retorno sobre o patrimônio líquido (ROE) devido à maioria dos seus projetos de investimento sendo financiados com dívidas. No entanto, a alavancagem corre o risco de maior probabilidade de inadimplência se o revendedor não gerar fluxo de caixa suficiente para cobrir os pagamentos de dívidas e juros.

Tipos de produtos

Os ratios de volume de negócios recebíveis e de inventário diferem muito entre os varejistas devido a diferentes tipos de produtos vendidos. Por exemplo, a Best Buy, um revendedor de eletrônicos, vende produtos relativamente mais caros e discricionários. Como resultado, a Best Buy possui um índice de rotatividade de recebíveis de 31 e um índice de rotatividade de estoque de 6, que são muito menores em comparação com o Whole Foods Market, que vende grandes volumes de produtos necessários e tem um volume de negócios por recebimento de 74 e um inventário volume de negócios de 21.