Os relógios são tão há 20 anos, certo? Estava olhando dessa forma durante a crise financeira quando as vendas de relógios caíram. Estava olhando assim quando os smartphones se tornaram convencionais e as pessoas ficaram olhando o tempo enquanto passavam horas a cada dia olhando seus dispositivos. E estava olhando assim quando a Apple, uma empresa com história de matar indústrias, lançou o Apple Watch. (Veja Apple Watch: Sucesso em breve ou Clear Failure? )

Mas, improvável, o relógio tradicional fez um retorno. De acordo com os dados da indústria, as vendas analógicas de relógios de quartzo nos EUA sozinhas recuperaram as vendas de 33 milhões de unidades de 2009 para mais de 40 milhões em 2014. Outros dados indicam que as vendas ano a ano caíram 2. 5% de dezembro de 2013 a dezembro de 2014, mas muitos vêem isso como o refluxo e o fluxo normais de qualquer indústria.

O relojoeiro Daniel Wellington não é tão conhecido como Rolex ou Fossil, mas na indústria de relógios, a empresa interrompeu com sucesso o modelo de negócios high-end.

O homônimo da empresa não é exatamente um empreendedor. Ele é um homem britânico que o fundador da empresa, Filip Tysander, conheceu durante a mochila pela Austrália. De acordo com o site da empresa, Tysander foi levado com a "habilidade inspiradora de Wellington para ser gentil, mas ainda relaxada e despretensiosa. Ele tinha um estilo impecável e adorava usar seus relógios nas velhas tiras da OTAN degradadas. "

Tysander nomeou sua empresa depois de Wellington e começou a produzir relógios que combinavam com aqueles usados ​​por Wellington. Eles são acessíveis, de design mínimo e, quando desgastados, desaparecem no fundo.

Em 2014, mais de 1 milhão de relógios Wellington no valor de US $ 70 milhões encontraram caminho para os pulsos das pessoas. Em 2015, a empresa projeta vendas de US $ 220 milhões. Compare isso com marcas de ponta como Rolex e TAG Heuer que visam um milhão de anos como sinal de sucesso. Um aumento de receita de 214% em relação ao ano anterior significa que a empresa está fazendo algo certo - de fato, muitas coisas. O que eles são?

Fabricado na China

Os números de vendas impressionantes não têm sentido, é claro, se a empresa não obtiver lucro. Daniel Wellington observa usar peças fáceis de encontrar que vêm principalmente da China. Os componentes personalizados também são feitos e montados na China. Enviar a cadeia de produção e fornecimento do país de origem é a principal estratégia para algumas das maiores empresas do mundo, incluindo a Apple. Daniel Wellington está capitalizando essa tendência.

Pontos de preço baixos

A geração do milênio não é exatamente nadar em dinheiro. Os estudos mostram que os Millennials ganham entre US $ 31.000 e US $ 35.000 por ano, em média - cerca de US $ 2.000 menores do que os seus pais obtidos em 1980, ajustados pela inflação. Criando os próximos $ 5 000 Rolex ou $ 1, 300 TAG Heuer não foi uma estratégia vencedora; a maneira de gerar vendas era criar uma marca de "cada pessoa"."Daniel Wellington fez isso sem fazer com que os relógios pareciam baratos. Os preços começam em US $ 149 e superior a US $ 299. (Leia Quem são Millennials e por que eles importam?)

Publicidade em mídia social

Vá onde seus clientes estão. Daniel Wellington segue esta regra básica. É por isso que a empresa não faz publicidade tradicional, mas sim mercados nas mídias sociais. (No negócio do vestuário, as mídias sociais são um dos principais fatores do negócio.) A empresa oferece relógios gratuitos para influenciadores importantes, em troca de imagens e menções em seus sites e páginas de redes sociais. E não é um pequeno esforço: a empresa trabalha com milhares de influenciadores, incluindo celebridades. Esta estratégia funciona? A conta Instagram da empresa sozinha ganhou mais de um milhão de seguidores, quase quadruplicando os números de seus concorrentes.

A linha inferior

Enquanto Daniel Wellington não é um nome familiar, tornou-se um jogador importante no mundo dos relógios. Ao construir em torno de seu mercado alvo, a empresa construiu um seguimento que viu um crescimento explosivo. A estratégia da empresa é simples e facilmente replicada por qualquer pequeno empresário: identifique seu mercado-alvo, investigue esse mercado e vá atrás dele.