Lululemon Athletica, Inc. (LULU), uma empresa de ioga e vestuário de exercícios, tem sido bem sucedida ao comercializar um determinado estilo de vida em vez de apenas um produto. A estratégia da empresa baseia-se na promoção de seus produtos "Lululemon Athletica" e "Ivivva Athletica" como propícios a um estilo de vida divertido e saudável. Aparentemente, esta tem sido uma estratégia de sucesso para a Lululemon, já que a empresa pode avaliar seus produtos com um preço superior. As pessoas estão mesmo ostentando os produtos da empresa como roupas de moda e não apenas para fins de exercício.

Como resultado de suas estratégias bem-sucedidas, o lucro por ação da empresa era de até US $ 1. 66 para o ano fiscal que termina em fevereiro de 2015, de US $ 0. 86 para o ano fiscal que terminou em janeiro de 2011. Durante esse período, as vendas subiram para cerca de US $ 1. 8 bilhões de US $ 711 milhões. Enquanto as estratégias da empresa ajudaram a criar um nicho para si, nem sempre foi um passeio suave para esta empresa que foi fundada no Canadá por Chip Wilson em 1998. Lululemon sofreu alguma controvérsia ao longo do caminho, inclusive quando teve que Lembre-se de suas frágeis calças Luon yoga no início de 2013.

Mercado alvo e ofertas

As ofertas da empresa incluem artigos de vestuário, como calças, tops, shorts e casacos que as pessoas podem usar enquanto se envolvem em atividades de fitness, como corrida e yoga. Além de roupas, a empresa também vende acessórios como bolsas, meias e tapetes de ioga.

Enquanto os produtos da empresa são principalmente alvo de mulheres que visam um estilo de vida saudável ao equilibrar uma vida ocupada, a empresa expandiu seu alcance, trazendo homens e jovens para a sua dobra. Na verdade, encorajado pelas vendas de seus produtos voltados para os homens, Lululemon procura abrir uma loja da cidade de Nova York orientada para os homens apenas no final de 2015.

Estratégia de Marketing e Vendas

A Lululemon vende seus produtos através de uma rede de lojas que possui e opera, bem como diretamente aos clientes através de vendas on-line. No início de 2015, a empresa operava mais de 300 lojas nos Estados Unidos, Austrália, Nova Zelândia, Canadá, Reino Unido e Cingapura. Lululemon acredita que suas lojas ajudam a manter contato com os clientes e receber seus comentários, ao mesmo tempo em que mantêm um maior controle de sua marca.

As vendas on-line da empresa, que vem crescendo, ajudam a alcançar um mercado mais amplo. Além disso, a empresa vende a clientes atacadistas, como clubes de saúde, centros de fitness e estúdios de ioga, como forma de melhorar sua imagem de marca. Outras avenidas de vendas incluem vendas e vendas de armazém através de salas de exposições e locais temporários.

Outsourcing of Manufacturing

Outro aspecto do modelo de negócios da Lululemon é que terceiriza sua produção.Tem contratos com fornecedores no Sudeste Asiático, Ásia do Sul, China e outros países. Apenas um minúsculo um por cento de seus produtos é fabricado mais perto de casa na América do Norte, uma vez que Lululemon vê isso como uma maneira de responder rapidamente às mudanças nas tendências do mercado.

Riscos Aplenty

Lululemon foi bem sucedido com o seu modelo de negócios, mas os investidores devem estar cientes de que a empresa enfrenta uma variedade de riscos, como os gostos inconstantes dos consumidores. Além disso, este é um mercado competitivo e os concorrentes no espaço de vestuário de fitness incluem Nike (NKE), Adidas (ADDYY) e Under Armour (UA). E o modelo de negócios da empresa torna dependente dos fornecedores em grande medida.

A linha inferior

O modelo de negócios da Lululemon tornou a empresa bem sucedida, e criou um lugar para si no mercado. Além disso, a empresa tem planos de crescimento, incluindo planos de expansão internacional que poderiam abrir novos mercados para o Lululemon. A empresa não paga dividendos e mantém seus ganhos para financiar seus planos de crescimento. No entanto, os investidores devem estar atentos aos riscos decorrentes da forte concorrência, consumidores inconstantes e potenciais problemas de fornecedores.