Se você está procurando comprar um carro novo ou usado, você provavelmente consultou o Kelley Blue Book e / ou os guias de preços similares da National Automobile Dealers Association e Edmunds. Essas organizações são úteis porque acompanham as compras de carros novos e usados ​​para fornecer um guia para compradores e vendedores.

Mas eles são apenas guias - úteis para obter uma sensação do mercado, mas não uma palavra definitiva sobre o preço por que um determinado veículo irá vender. (Para mais, veja: Apenas quais fatores determinam o valor do seu carro usado .)

Por exemplo, o guia Kelley diz que um novo vagão Volvo V60 de modelo básico deve custar US $ 34, 827 - $ 35, 738 para um comprador em Manhattan, mas uma pesquisa recente em carros. com e Autotrader. com mostrou exatamente zero V60s realmente listados para venda a esse preço em qualquer lugar dentro de um raio de 50 milhas. O mais barato foi cotado em US $ 36, 618. Os negociantes estão quase sempre dispostos a negociar, no entanto, e um comprador faria bem em falar com o vendedor para a gama Kelly, ou procurar outro revendedor.

Deixe a sala de negociação

Os vendedores automotivos também devem esperar negociar. Assim, faz sentido listar o preço cerca de 10% acima do que você se conformaria. Edmunds recomenda a listagem de veículos de forma competitiva, mas no final de sua faixa de preço para permitir a negociação. Se você preço de um veículo muito alto, você não gerará nenhum interesse. (Para mais informações, consulte: Guia completo para comprar um carro usado: como negociar preços .)

Avalie a condição

Kelly, Edmunds e NADA são fatores que determinam a quilometragem ea condição de um carro ao avaliar seu valor. Os carros de quilometragem mais baixos vendem para mais em quase todos os casos (a única exceção seria para os veículos que possuem milhas baixas porque ficaram sentados sem usar por um longo período de tempo - o que pode causar líquidos para se instalar e selos secos).

Para avaliar a condição, use o seguinte:

-Excelente: o veículo está em forma quase nova, é mecanicamente perfeito e, de forma cosmeticamente, mostra apenas um ligeiro uso, como raspas superficiais fracas na pintura ou rugas nos assentos.

-Bom: o carro não possui grandes defeitos. Começa, acelera, esquenta e freia bem, mas tem alguns defeitos leves. Os sistemas secundários, como luzes de leitura interior, ou uma câmera de backup podem não funcionar perfeitamente, e pode haver ferrugem leve.

-Fair: o carro funciona e tem um título limpo, mas tem problemas mecânicos e / ou cosméticos facilmente visíveis que precisarão de trabalho substancial para corrigir. Os pneus e / ou freios podem precisar ser substituídos.

-Por: Estes são veículos com graves problemas mecânicos e / ou cosméticos. Eles podem dirigir, mas não estão bem. Um veículo com um título de marca de um grande acidente ou inundação é considerado pobre. Uma avaliação de perito independente pode ser necessária para determinar o valor de um veículo em condições precárias.Você tem que decidir se vale a pena gastar e incomodar-se em conseguir um.

Opções Jogue um papel principal

As opções e a configuração do veículo também desempenham um papel importante no valor de um veículo, mas eles não mantêm todo o seu valor ao longo do tempo, observou Alec Gutierrez, analista sênior da Kelley. "Um consumidor (novo carro) pode ter que pagar US $ 3 000 a US $ 4 000 por um pacote de tecnologia que inclui uma câmera de backup, navegação, telhado da lua, etc.", disse ele. "No mercado secundário, esse veículo equipado com um pacote de tecnologia só pode reter US $ 1 000 (do seu valor agregado) versa um veículo usado similar sem o pacote. "(Para mais informações, consulte: 10 Dicas para comprar um carro on-line .)

Antique e Collectible

Se você está vendendo ou comprando um carro muito antigo, único ou colecionável, o preço padrão Os guias listados acima não serão de grande utilidade, mas uma pesquisa de Hemmings e AutoTrader Classics pode dar uma idéia de como os veículos têm preço. As opções podem fazer uma grande diferença nesse mercado, pois os entusiastas procuram as variantes mais raras e mais desejáveis. Por exemplo, um padrão Camaro 1969 Camaro ou Z-28 em forma muito boa geralmente irá vender na faixa $ 30, 000- $ 60, 000. O ZL1 Camaro de 1969, ao contrário, vendeu mais de US $ 1 milhão em leilão. Apenas 69 ZL1 foram feitos. Eles são basicamente o mesmo que um Camaro normal, mas optou por um V8 de alumínio de 427 polegadas cúbicas que os colocou entre os muscle cars mais rápidos de seus dias.

Em casos menos extremos, os compradores colecionáveis ​​devem esperar pagar prémios por descapotáveis, configurações pouco convencionais como limusines, veículos com proprietários anteriores famosos e opções - como ar condicionado e janelas elétricas e fechaduras de porta - que eram notáveis ​​no seu dia , se comum agora. (Para mais, veja: Carros que Depreciam em Valor a maioria .)

O tempo é algo (mas não tudo)

Se você precisa vender um carro com pressa, você deve cobrar na parte inferior do que Edmunds, Kelly e NADA dizem que vale a pena, estimular o interesse.

No final oposto da equação, se você está comprando um carro de alguém com pressa, você está em uma posição forte para negociar. É por isso que comprar um carro novo é o melhor no final do mês. Os negociantes têm cotas de vendas mensais para atender, e se eles estão ficando quentes, eles são mais propensos a reduzir os preços. Outro bom momento para comprar é quando os fabricantes começam a vender carros de modelo novo-ano, geralmente no final do verão e início do outono. Nesse ponto, os concessionários são mais propensos a reduzir os negócios em qualquer veículo restante do ano anterior. (Para mais informações, consulte: 5 Dicas para lidar com revendedores .)

Outros fatores a considerar

Se um veículo ainda estiver sob uma garantia transferível, ele irá comandar um prêmio. Se a garantia não for transferível, isso não afetará o preço de venda. Verifique com o fornecedor da garantia se você não tiver certeza. Para os carros usados, ter registros de serviço completos também aumentará o preço, assim como novos freios e / ou pneus recém-instalados. (Para mais, veja: Garantias estendidas: você deve pegar a isca? )

Os vendedores devem sempre limpar um carro e lavar o seu exterior para que ele pareça tão bom quanto possível. Se você pode criar detalhes e ter o tapete shampooed, faça isso. As listas devem incluir quilometragem, uma descrição honesta da condição do carro e muitas imagens (uma pequena dica é fotografar o carro logo após o nascer do sol ou antes do sol quando a luz é mais suave e mais complementar - os fotógrafos chamam esses tempos da "hora dourada" ).

Finalmente, note que os carros que foram descontinuados vendem com desconto, ainda mais se o próprio fabricante faleceu (como o Saab) ou deixou o mercado norte-americano (como a Suzuki). (Para leitura relacionada, consulte: Guia do iniciante do seguro automóvel .)

A linha inferior

Os compradores sábios e os vendedores de carros devem se armar com as informações de preços mais recentes. Verifique lugares como Kelley Blue Book, conheça a condição do carro, o histórico de serviço, opções especiais e, em alguns casos, raridade, para definir ou obter o preço certo. (Para mais, veja: 5 maneiras de comprar um carro usado .)