Os vendedores imobiliários e outros licenciados que são obrigados a trabalhar para e sob o guarda-chuva de um corretor designado, são freqüentemente chamados de agentes imobiliários. Em termos legais, o termo "agente" refere-se à relação estritamente definida entre um vendedor imobiliário e os compradores e vendedores com quem ele exerce negócios. Um agente é um indivíduo que é autorizado e concorda em representar os interesses de outra pessoa. Como agente , você age para ajudar as pessoas através do processo de compra, venda e arrendamento de terrenos, casas e outros imóveis.

Além de atender aos requisitos de licenciamento e ter uma compreensão abrangente das leis imobiliárias pertinentes, os agentes imobiliários têm uma longa lista de responsabilidades. Os agentes imobiliários normalmente fazem o seguinte:

• Avisar clientes sobre hipotecas, condições de mercado e preços
• Aconselhar os vendedores sobre como eles podem tornar suas casas mais atraentes para os compradores
• Compare propriedades para determinar preços de mercado justos e competitivos > Gerar listas de propriedades apropriadas para os compradores com base na sua faixa de preço e necessidades
• Guia de compradores e vendedores através do processo de transação
• Gerenciar listas de contatos
• Negociar medidas entre compradores e vendedores
• Preparar e enviar todos os necessários documentação, incluindo vários contratos
• Presente todas as ofertas de compra aos vendedores para consideração
• Promover propriedades através de publicidade, listagem de serviços (como MLS) e casas abertas
• Mostrar propriedades para compradores em potencial
• Solicitar clientes potenciais para comprar , vender e alugar imóveis
• Mantenha-se atualizado com leis e tendências imobiliárias
• Noites de trabalho e / ou fins de semana para acomodar as necessidades dos clientes

Aqui, damos uma olhada em algumas considerações que irão ajudá-lo a cumprir suas responsabilidades de agente, ao mesmo tempo que avançar sua carreira como agente imobiliário.

Esfera de Influência

Uma maneira de construir contatos e gerar leads é através de um modelo de negócios de área de influência imobiliária (SOI). Esta estratégia de rede se concentra em gerar leads imobiliários através das pessoas que você já conhece, incluindo a sua família, amigos, colegas de classe, associados de negócios, membros da equipe esportiva e até vendedores (como seu médico e cabeleireiro). A melhor maneira de acompanhar todos os nomes e informações de contato está em um só lugar, como em uma planilha eletrônica (como o Excel), o banco de dados de contatos do seu e-mail ou com software comercial.

Uma vez que você estabeleceu seu banco de dados SOI, é fácil adicionar contatos ao conhecer pessoas - em eventos comunitários, através de conhecimentos mútuos ou por qualquer outro meio. Quanto mais pessoas você tem em sua lista, maior será o seu SOI e melhor suas chances de uma referência. Planeje enviar um anúncio de "novo agente" - através do correio, telefone, e-mail, texto ou qualquer combinação atendida para cada tipo de contato - quando você começa sua carreira, bem como atualizações periódicas e shout-outs para manter seu SOI pensando sobre você e seus serviços imobiliários.

Desenvolver uma imagem profissional

Desenvolver e manter uma presença profissional é vital para o seu sucesso como agente imobiliário. Sua imagem é projetada através do seu:

Aparência

• - roupas arrumadas, cabelo, acessórios, maquiagem. Deve ser apropriado para seu escritório e mercado local. Evite o perfume / colônia e a roupa reveladora (i. E., Nada muito apertado, corte muito baixo ou muito baixo). Reuniões presenciais
• - bom contato com os olhos, linguagem corporal positiva. Esforce-se para ser atento, atraente e cortês. Material de marketing e publicidade
• - fotos de qualidade e texto preciso e convincente. Deve estar livre de erros gramaticais e gramaticais. Chamadas telefônicas
• - articuladas, atraentes e cortês. Web presence -
• site cuidadosamente planejado, envolvendo redes sociais. Deve estar livre de erros gramaticais e erros ortográficos. Comunicações escritas -
• cartas, e-mails e textos bem escritos, sem erros gramaticais e erros ortográficos. É importante notar que

qualquer presença que você tem na Internet - seja para sua vida comercial ou pessoal - dura para sempre e pode facilmente encontrar seu caminho para seus potenciais clientes. Portanto, é judicioso trabalhar para uma imagem profissional dentro e fora de sua carreira imobiliária. Utilizando ferramentas e tecnologia

Indo-a-mão com o desenvolvimento de uma imagem profissional é utilizando ferramentas e tecnologia. Os agentes de hoje podem usar uma série de ferramentas para ajudar a organizar e promover seus negócios imobiliários, incluindo:

Gerenciamento de contatos

Manter o controle de seus clientes é uma obrigação. Você pode ir básico com um programa de planilha ou um programa de banco de dados de e-mail, como o Outlook, ou você pode investir em software de banco de dados projetado especificamente para profissionais de imóveis. Os produtos comerciais oferecem uma série de recursos úteis, incluindo sincronização automática de contatos para o seu telefone inteligente. Não importa como você acompanhe seus contatos, mantenha a lista atual - atualizando, adicionando e excluindo contatos, conforme apropriado.

Sites Web do agente

Considere configurar seu próprio nome de domínio e site da Web. Embora isso possa parecer assustador para alguns, é mais fácil do que nunca construir um site de busca profissional. Enquanto as grandes corporações podem gastar centenas de milhares, ou mesmo milhões de dólares, desenvolvendo e mantendo seus sites, você pode fazê-lo por um investimento financeiro muito pequeno.

Um site da Web fornece uma "página de destino" para direcionar seus clientes existentes e potenciais para, ao criar uma presença Web profissional e pesquisável. É possível ter sites de propriedades individuais para promover suas listagens e manter seus vendedores felizes. Você também pode aproveitar as mídias sociais, ligando-se aos seus perfis do Facebook, Twitter e LinkedIn (e outras plataformas de redes sociais).

Marketing

O software de marketing de agentes imobiliários pode ajudá-lo a gerenciar seus esforços de marketing. Esses pacotes geralmente incluem modelos para cartões de visita, hangares de porta, cartões postais, folhetos de propriedades, brochuras, campanhas de e-mail e passeios animados em casa para ajudá-lo a alcançar eficientemente os clientes existentes e potenciais.

Aplicativos

Uma série de aplicativos para dispositivos baseados em iPhone e Android estão disponíveis para ajudá-lo a permanecer conectado enquanto estiver fora do escritório. O aplicativo

House Hunter , por exemplo, permite aos agentes rastrear e comparar um número ilimitado de casas, usando um método de pontuação patenteado para identificar casas que melhor atendam aos requisitos de seus clientes. Open Home Pro permite que você execute uma casa aberta no seu iPad, acompanhe as ligações, crie páginas de listagem e exporta dados coletados para o Excel ou outro software. A linha inferior

Trabalhar como agente imobiliário tem seus desafios: você não recebe o pagamento, a menos que você venda, você pode trabalhar longas horas e ainda não tem cheque de pagamento, e você precisa se adaptar às mudanças nas condições do mercado. Dito isto, pode ser uma carreira gratificante, financeira e profissional. Chamar sua esfera de influência, projetar uma imagem profissional e utilizar ferramentas e tecnologia de imóveis de hoje pode ajudá-lo a desenvolver uma carreira bem sucedida no setor imobiliário.