Trazer um parceiro junior para sua empresa de planejamento financeiro pode ajudá-lo a crescer seu negócio, delegar tarefas importantes a outra pessoa e trazer uma nova perspectiva para o seu escritório. E, é claro, você quer ver seu novo parceiro bem sucedido, pois o seu sucesso também é seu sucesso. Mas é difícil começar neste negócio, então aqui está uma lista de coisas que você pode fazer para ajudar um novato a sair do chão como um planejador financeiro. (Para mais, veja: Como os conselheiros podem ajudar os parceiros júnior Flourish .)

• Dê-lhes algum tempo e espaço - O primeiro ano no negócio de planejamento financeiro pode parecer abrupto para muitos iniciantes. Licenciamento, conformidade, treinamento de vendas, treinamento de produtos e resmas de papelada, tudo em cima da pressão para ter sucesso no negócio. Permita-lhes algum tempo a cada dia para estudar seus exames de licença e designação e, em seguida, levá-los com você em alguns compromissos. Isso pode ajudá-los a ver como o que eles estão aprendendo pode ser aplicado em situações reais.
• Dê-lhes alguns clientes para trabalhar - Isso pode ajudar novos parceiros a entender como as novas contas são configuradas e a documentação precisa ser feita para abrir uma conta. Idealmente, você quer que eles aprendam isso o mais rápido possível para que eles possam trazer novos negócios por conta própria. Mas entregar-lhes algumas contas de varejo e aposentadoria com as quais eles podem jogar provavelmente será a maneira mais rápida de ensinar-lhes isso.
• Ajude-os a encontrar uma avenida efetiva para prospecção - Se o seu novo parceiro tem um histórico militar, então eles podem ser sábios para voltar e prospectar alguns de seus ex-associados nesse campo. Ou, se eles estão começando uma nova carreira no planejamento financeiro na meia-idade e entraram no campo de outra base, eles poderiam voltar para sua antiga empresa e prospectar seus antigos colegas de trabalho. Esta é, naturalmente, uma das tarefas mais importantes para realizar no início do tempo, de modo que eles tenham uma maneira de trazer novos negócios enquanto aprendem as cordas. (Para mais, veja: 5 Melhores maneiras Novos conselheiros podem ter clientes .)
• Pague-os o suficiente para sobreviver - Trabalhar em comissão direta pode ser difícil para novos parceiros, especialmente se eles têm famílias e são o único chefe de família. Se você planeja fazê-los funcionar em comissão direta eventualmente, inicie-os com pelo menos um sorteio mensal contra essa comissão ou um salário base nominal que, pelo menos, cubra suas despesas vitais. Isso pode permitir que eles se concentrem mais em suas habilidades de vendas e lembrando de tudo o que precisam saber em vez de onde sua próxima refeição vem.
• Forneça-lhes incentivos e recompensas adicionais - Embora a sua corretora possa pagar-lhes comissões ou honorários por negócios trazidos, você poderá impulsionar isso com incentivos adicionais, como comprar seu almoço para cada nova conta que eles abrem ou para colocar um certo número de comércios até a hora do almoço.Pequenas recompensas podem fazer uma grande diferença motivacional com algumas pessoas, então aproveite o tempo para descobrir o que seu parceiro realmente gostaria de obter para fazer as coisas que você quer que elas façam. Este tipo de incentivo pode ser um longo caminho para ajudar seu parceiro a desenvolver os hábitos corretos no início, o que pode pagar grandes dividendos para ambos. (Para mais informações, consulte: Encontrar e contratar novos consultores financeiros para sua prática .)

A linha inferior

Quando você ajuda os parceiros juniores a se estabelecer, você pode ajudar sua empresa a atingir novos níveis de produtividade e rentabilidade. Não deixe seus novos parceiros ficarem desanimados se eles não encontrarem sucesso imediatamente; Este negócio muitas vezes leva tempo para se desenvolver. (Para mais informações, consulte: Como treinar seu novo consultor financeiro .)