Muitos aposentados vêem suas casas como uma importante fonte de financiamento de seus ovos de aposentadoria. Existem duas maneiras primárias de usar a casa para esse propósito, seja através de um programa de hipoteca reversa, seja vendendo a casa. Neste artigo, nos concentraremos em vender sua casa para financiar sua aposentadoria - e como garantir que você obtenha o melhor dólar. (Para ler sobre a outra opção, hipotecas reversas, veja A hipoteca inversa: uma ferramenta de aposentadoria .)

Um mercado de compradores?
Quando especialistas imobiliários descrevem o mercado imobiliário como um "mercado comprador", isso significa que o comprador geralmente está no controle e é capaz de ditar o preço de compra. Dito isto, há etapas que os vendedores podem tomar para ganhar uma medida de controle em qualquer mercado. Os seguintes são 10 passos que podem ajudar a tornar a sua casa atrativa para potenciais compradores e permitir que você obtenha o melhor dólar.

1. Get Curb Appeal
Os compradores querem ter essa sensação de home quando entram em suas calçadas. Ajude-os a ter essa impressão quando chegarem à sua casa. Tome um tempo para cobrir seu gramado, sebes e calçada. Se o custo é um fator, faça parte do trabalho você mesmo, como remover ervas daninhas e cultivar o solo. As áreas mais desafiadoras podem ser deixadas para um paisagista profissional. Isso inclui o projeto atual, se seu estaleiro for grande o suficiente para justificar o paisagismo além do hedging básico, além de quaisquer partes necessárias de solo, nutrientes, grama e embelezamento (como plantas / pedras / flores).

2. De-Clutter Your Home
O que pode parecer caseiro para você pode sobrecarregar potenciais compradores. Permita-lhes imaginar o que a casa vai parecer se o estilo a seu modo. Em outras palavras, tente diminuir seu próprio estilo na casa e torná-lo o mais neutro possível. Isso pode ser alcançado de várias maneiras:

• • Considere a restauração usando tons neutros. Se estiver usando mais de uma cor, verifique se as cores estão na mesma família. A maioria das marcas de tintas oferece guias sobre compatibilidade e como misturar cores adequadamente. Isso ajudará a garantir que suas escolhas de cores atraem - ou pelo menos não ofendam - o maior número de potenciais compradores.
  • Se você tem papel de parede colorido em qualquer área da casa, remova e pintar essas áreas.
  • Remova grandes móveis que dominam os quartos. Se o seu sofá é uma seção, considere dividi-lo e reiniciá-lo em uma área de conversação, se ainda não está desenhado dessa maneira. Se necessário, mova os itens que deseja manter em uma instalação de armazenamento. Ao manter os quartos relativamente vazios, você ajudará a criar a impressão do espaço.
  • Adicione cortinas ou tratamentos de janela que complementam a estação. Por exemplo, se for verão, as cortinas de luz incômoda nos quartos ajudarão a liberar um ambiente legal, enquanto as cortinas mais pesadas podem proporcionar uma sensação mais quente no inverno.
  • Limpe a casa completamente por dentro e por fora. As janelas devem ser feitas corretamente e quaisquer painéis quebrados ou quebrados devem ser substituídos. Se o exterior for de madeira, uma nova camada de tinta ajudará. O tapume de alumínio pode muitas vezes beneficiar de uma lavagem de energia para remover sujeira e manchas.

3. Obtenha seus vizinhos para expandir suas propriedades
Os compradores potenciais querem saber que seus vizinhos manterão o bairro em busca de um aspecto nítido e provavelmente fará esse julgamento com base na aparência das propriedades dos vizinhos. Esta é uma das vezes em que um bom vizinho pode pagar. Se você planeja usar um paisagista, pergunte sobre taxas de desconto para vários trabalhos para aumentar a probabilidade de seus vizinhos comprarem. Independentemente de você planejar usar um paisagista, faça um esforço de grupo. Por exemplo, se seus vizinhos concordarem, você poderia trabalhar juntos para completar os estaleiros do seu bloco. Ou, se eles não conseguem fisicamente ou financeiramente atender ao seu quintal, talvez ofereçam para pagar por alguém para cortar o gramado ou cortar o jardim antes da sua casa aberta. Alguns dólares gastos dessa maneira podem ajudar tanto você quanto seu vizinho.

4. Reparos menores completos
Reparos menores completos, como alças e maçaneas que pican, placas de chão que rangem e torneiras com vazamento. Enquanto muitos destes podem parecer insignificantes para você, eles reduzem a casa aos olhos do comprador e podem deixar uma impressão duradoura e duradoura com eles. A chave é deixar os potenciais compradores com uma boa impressão e tentar eliminar quaisquer problemas menores que possam prejudicar o recurso geral de sua casa.

5. Modernizar cozinhas e banheiros
Os quartos que mais vendem casas são banheiros e cozinhas. Os valores investidos nesses quartos são geralmente recuperados no preço de venda. Os compradores geralmente preferem banheiros e cozinhas com uma aparência moderna. Se seus banheiros e cozinha estão desatualizados, considere remodelação ou atualização para acessórios modernos. Se necessário, adicione novos armários ou reface os antigos e adicione novos chuveiros / banheiras. (Para leitura relacionada, veja Fix It And Flip It: o valor da remodelação .)

6. O dinheiro é barato - Alavancar custos ou reparos
Se as taxas de juros são baixas, retirar um empréstimo para financiar reparos que você não pode cobrir fora de bolso pode ser uma boa opção e o empréstimo pode ser reembolsado a partir do produto da venda da casa. Não deixe a falta de alguns milhares de dólares resultar em você vender sua casa por US $ 20.000 a US $ 30.000, menos do que vale realmente.

7. Fale com vários corretores de imóveis
Se você planeja usar um corretor de imóveis, fale com mais de um. Isso não é diferente de comprar um consultor financeiro. Você quer saber que o corretor de imóveis tem o conhecimento necessário para vender sua casa. Neste caso, enquanto a experiência ajuda, a intuição pode ser um traço ainda mais valioso. Se você tiver esse sentimento de conforto com seu corretor de imóveis, a sensação de que você pode confiar nele ou ela, então um potencial comprador provavelmente terá esse mesmo sentimento. Você também quer se certificar de que seu corretor de imóveis funcionará para obter o dólar superior para sua casa.

Se você planeja vendê-lo você mesmo, primeiro determine se você realmente tem tempo para se dedicar ao processo. Você quer ter certeza de que está sempre disponível para mostrar a casa aos potenciais compradores

8. Price Your Home to Sell
Seja realista ao definir o preço para sua casa. Não jogue um jogo de gato e mouse com compradores. Há várias maneiras pelas quais você pode determinar se a sua casa tem um preço excessivo ou inferior:

• • Use um dos serviços de internet (ou se você usa um corretor de imóveis, pergunte a ele ou ela) para obter o preço de venda de casas em sua área durante o último ano.
  • Saiba o quanto as casas listadas na sua área estão vendendo.
  • Descubra as datas da casa aberta para casas listadas em sua área e seja seu próprio comprador misterioso, para que você possa ver o que realmente está sendo fornecido para os preços listados. Isso pode até proporcionar-lhe algumas idéias de decoração de casas que são construídas em um estilo / design similar ao seu.

Você não deseja distribuir sua casa, mas você não quer se colocar em uma posição em que não vende por meses, o que pode forçá-lo a reduzir o preço de venda várias vezes.

9. Faça um bom aroma no dia da Casa Aberta Aroma pode funcionar em sua vantagem ou desvantagem. Fique longe de cheiros poderosos. Em vez disso, concentre-se em criar uma atmosfera de cheiro fresco, removendo odores de animais de estimação, odores de cigarros e aqueles causados ​​por roupas sujas ou tênis.

Tenha algo de cozimento no forno - de preferência tortas de abóbora ou bolo aromatizado com canela - que instantaneamente lembra as pessoas de pensamentos de casa. Se você não estiver cozinhando, as palhetas de canela a fogo brando no fogão através da casa aberta podem criar o mesmo efeito.

10. Etapa da Casa no Dia da Casa Aberta
Se possível, certifique-se de você e sua família ficarem fora de casa no dia da abertura. Você quer que os compradores se sintam confortáveis ​​olhando ao redor e eles podem se sentir desconfortáveis ​​fazendo isso em sua presença. Exceções aplicadas se você não estiver usando um agente de imóveis.

Se você deve ficar, se resignar a um ponto isolado do qual o resto da casa não é visível. Envolva-se em algo como ler um livro ou fazer um enigma de palavras cruzadas e, se possível, ter alguma música leve / suave em segundo plano. Sua atitude e atitude devem dizer ao potencial comprador: "Leve seu tempo e olhe ao redor, porque estou relaxando e não vou me levantar em breve."

Depois (ou Pendente) da Venda
Uma vez que sua casa foi vendido, fale com seu consultor financeiro sobre as melhores maneiras de investir o produto da venda de sua casa. Na maioria dos casos, investir em veículos que são facilmente liquidados - sem penalidades - e produzir uma taxa de retorno garantida será na lista de investimentos recomendados se você já estiver aposentado e / ou tiveram apenas alguns anos antes da aposentadoria. Outras opções incluem comprar produtos de anuidade que produzem rendimentos e rendimentos garantidos ao longo da vida para o seu cônjuge sobrevivente, se você tiver um. Alguns consultores financeiros podem até mesmo recomendar outros investimentos, dependendo da sua tolerância ao risco e outros meios de ajudar a financiar sua aposentadoria.(Para saber mais, leia Dicas de poupança de aposentadoria para pessoas de 65 anos e mais .)

Conclusão
A venda de sua casa pode ser um desafio. No entanto, você pode fazê-lo menos, tomando as medidas corretas. Essas etapas não só ajudarão a acelerar a venda, mas também ajudarão a evitar o remorso de todos os vendedores, obtendo o seu maior dólar. Na maioria dos casos, você geralmente deixa o que você colocou. No entanto, com casas, você provavelmente obtém mais do que você colocou, especialmente se você colocar algum tempo e recursos para tirar o melhor em sua casa antes da venda.
(Para obter mais dicas sobre como vender sua casa, leia Redimensionar sua casa para despesas de redução de estoque .)