Milênios - a geração de pessoas em seus 20 e 30 anos - são uma população de pessoas que têm muitos atributos positivos, a saber, uma criatividade imensa e uma sede para tornar o mundo à sua volta um lugar melhor. Como uma declaração de responsabilidade completa, eu sou um milênio, mas eu não recomendaria necessariamente que os consultores trabalhem conosco. Pelo menos, talvez ainda não.

Os milenarios têm uma série de características que não os tornam clientes ideais para um consultor financeiro que é usado para trabalhar com clientes estabelecidos que aderem facilmente a conselhos financeiros. Aqui estão alguns exemplos: (Para leitura relacionada, veja: Hábitos de Dinheiro dos Milênios. )

1. Millennials Are Emprendedor

Enquanto um espírito empreendedor não é necessariamente uma coisa ruim, certamente pode significar que o cliente tem uma renda variável. Um mês poderia ver grandes receitas retornar enquanto outra, não tanto. Geralmente, a inovação é uma das maiores forças dos milênios, mas em termos de ser um cliente ideal para um conselheiro, pode ser um pouco antes de se tornar rico ou seu negócio se torna lucrativo.

Como os milênios são mais empreendedores, eles também estão normalmente interessados ​​em investir em outros empreendedores e tecnologias novas ou futuras. Os conselheiros que estiveram no mercado há algum tempo talvez não consigam se relacionar com esses objetivos ou não podem ver esses investimentos - que são definitivamente considerados arriscados - como escolhas seguras ou conservadoras, o que pode causar algum incômodo.

2. Millennials são independentes

Embora muitas pessoas gostem de dar aos milêndios um momento difícil de serem mimadas, a realidade é que eles são ferozmente independentes, especialmente quando se trata de perseguir objetivos e permanecer fiel às suas próprias crenças. Por essa razão, pode ser difícil para os milênios seguir instruções específicas que um consultor financeiro possa ter. Eles podem ter suas próprias idéias de como eles querem que sua aposentadoria olhe e como eles querem chegar lá. Mesmo que eles busquem um conselheiro particular para seus conselhos, se eles não gostam do conselho ou não pensam que é som, eles geralmente não o entenderão. (Para mais, veja: The Top Fear of Gen X, Millennial Savers. )

3. Millennials Are Impatient, Tech-Dependent

Crescer com computadores e telefones inteligentes significa que os milênios gostam de ter informações e resultados imediatamente. Vivemos na terra do envio no mesmo dia. Pode ser difícil imaginar os benefícios a longo prazo do planejamento financeiro e do investimento. Não só isso, mas os milênios preferem realizar a maioria de sua comunicação pela Internet e não necessariamente na pessoa. Por isso, pode ser difícil desenvolver um relacionamento genuíno com eles porque eles preferem interagir sobre seus dispositivos e não sobre a mesa em seu escritório.

4. Millennials Have Dívida Significativa

Muitos milênios sofrem o ônus de debilitar a dívida de empréstimos estudantis. Como a aluna média agora se gradua com cerca de US $ 35, 000 de dívida de empréstimo de estudante, pode demorar um período significativo de milênios para pagar sua dívida e construir lentamente riqueza. Embora os consultores financeiros estejam dispostos a ajudar todos os tipos de pessoas com suas finanças - não apenas os ricos - pode ser difícil para os milênios se tornarem clientes rentáveis, pelo menos no início.

A Bottom Line

Millennials são uma população única. Eles são muito promissores e são conhecidos por sua ingenuidade e criatividade. No entanto, devido à sua grande dívida de empréstimo de estudante, a sua tendência para querer realizar sua vida à sua maneira, e a sua inclinação por querer resultados rápidos, eles podem não ser necessariamente os melhores (ou mais fáceis) clientes para consultores financeiros sob seus atuais atuantes práticas. Eventualmente, os conselheiros que desejam permanecer no mercado durante as próximas décadas terão que aprender a trabalhar com milênios à medida que envelhecem e que precisam de mais ajuda com suas finanças. Passo um? Abraçando a tecnologia e os métodos de comunicação que estão usando agora e estarão usando em um futuro próximo. (Para leitura relacionada, veja: Guia de um consultor financeiro para clientes do milênio. )