Todos nós confiamos na intuição até certo ponto. Em nossas vidas privadas, não o questionamos, mas no contexto do investimento, muitas vezes é mal visto como de alguma forma irracional e pouco profissional. Os fatos difíceis são sobre o investimento, certo?

Na verdade, a voz interna, que se faz ouvir em tantos processos de tomada de decisão, é um recurso extremamente valioso. Particularmente em situações de investimento complexas, é simplesmente impossível levar em consideração todos os fatores através de processos gerenciais e analíticos convencionais. As informações podem estar faltando ou os dados podem ser contraditórios, ou mesmo simplesmente errados. Em tais situações, a intuição e um "senso intestino" podem desempenhar um papel indispensável.

Intuição é um campo estabelecido
A intuição é, de fato, uma subdisciplina de gestão bem estabelecida e há especialistas na Europa e América que se especializam na área. No entanto, no campo do investimento, é muito subestimado como um fator na tomada de decisões. No entanto, a maioria das pessoas faz uso disso até certo ponto, ou pelo menos deve fazê-lo.

Então, o que a intuição pode nos informar sobre o investimento?
Mesmo em situações relativamente diretas, como decidir o que pedir em um restaurante - um investimento muito pequeno - uma simples descrição do prato nem sempre é confiável. Freqüentemente, é necessário um certo grau de intuição para decidir o que escolher. Mais ainda, no mundo de investimento extremamente incompreensível e muitas vezes problemático, descobrir se um determinado fundo ou estoque deve entrar em seu portfólio, como ele irá desenvolver ao longo do tempo e se os problemas podem surgir, é um grande desafio.

Dado que tantos fatores diferentes afetam os processos de investimento e os mercados em que operam, é em algum lugar difícil e impossível descobrir todos os ângulos. Isso não significa que todas essas técnicas quantitativas não funcionam, mas isso implica que, em alguns casos, a intuição pode funcionar tão bem, ou mesmo melhor. Alternativamente, uma combinação de ambos pode ser otimizada. (Para saber mais, veja Compreender o comportamento do investidor .)

A intuição também pode ser útil em relação ao tempo, o que tende a depender não apenas de fatores mensuráveis, mas de uma variedade de questões que são difíceis de quantificar. Todos sabemos que não se pode medir com precisão o mercado, mas uma idéia geral de quão alta ou baixa é pode vir tanto da intuição quanto de vários índices e indicadores.

O que é exatamente a intuição?
O clássico "intuito" tem uma base fisiológica muito real. O trato digestivo contém 100 milhões de células nervosas - mais do que a coluna vertebral. Esta parte do corpo envia uma enorme quantidade de sinais para o cérebro, que pode conter mensagens importantes, mas que são detectadas inicialmente pelo corpo e não pela mente.

É inerente à natureza da intuição que não pode ser definido com precisão - é um conjunto de competências incertas e conhecimentos de vários tipos. Mas pode ser dividido em três tipos principais.

Em primeiro lugar, a intuição é simplesmente um sentimento, uma espécie de "piloto automático" interno. Um deles controla as ações de alguém, mas não há um processo deliberado de tomada de decisão. Isso ocorre, por exemplo, quando um motorista freia, acelera, muda a engrenagem, etc., sem pensar nisso. Psicologicamente falando, isso é um conhecimento tácito ou implícito. Você pode simplesmente pensar que um determinado fundo ou estoque não é apenas uma boa aposta, e você pode estar certo!

Em segundo lugar, a intuição pode assumir a forma do que é melhor denominado "ondas cerebrais". Às vezes, sem sequer pensar conscientemente sobre um problema, a solução está de repente em sua mente. Por exemplo, depois de ponderar sobre o Fundo A contra o Fundo B, você pode perceber de repente que o último é o único para você. Só o tempo dirá a confiança dos seus instintos. (Leia mais em Tomando uma chance em Finanças comportamentais .)

Em terceiro lugar, as pessoas às vezes têm um impulso de que deveriam ou não deveriam fazer algo. Os sinais negativos podem vir de um nó na garganta ou de um sentimento peculiar no estômago de que uma estratégia não é aconselhável, que alguém não pode ser confiado ou um certo investimento deve ser evitado. Você pode ter razão em se sentir desconfortável com uma determinada pessoa ou ativo. Por outro lado, pode-se sentir muito entusiasmado com um certo investimento, sem realmente saber por quê. Esses sentimentos não são meramente coincidentes, eles refletem a intuição. Pode ser que você não confie em um determinado corretor intuitivamente, mesmo que ele ou ela realmente não tenha feito nada de errado (ainda).

Usando a Intuição Deliberadamente
Na América, a pesquisa indica que os gerentes têm usado sua intuição de forma bastante consciente por algum tempo. Então, por que não corretores e investidores?

A capacidade de usar a intuição pode ser aprendida. Parte do truque é tornar-se mais consciente do seu julgamento instintivo e da forma como ele opera. Vale a pena considerar a última vez que sua intuição realmente o guiou, para o melhor ou o pior. Ao monitorar a forma como a intuição funciona ao longo do tempo e, em particular, observando e analisando quando valeu a pena, é possível desenvolver e usar o processo de forma produtiva. Se você achar que seu próprio julgamento intuitivo serve melhor do que as previsões econométricas extravagantes, vá com seu fluxo mental.

Isso não significa que a intuição deve substituir processos mais convencionais e racionais. Nenhum outro que não fosse o guru da administração americana, Warren Bennis, comentou que o truque é encontrar o equilíbrio certo entre intuição e quantificação, entre habilidades difíceis e suaves. Na verdade, dado que os investimentos são uma combinação de dinheiro, mercado e coisas orientadas para as pessoas, você pode aproveitar todos os recursos possíveis. (Leia Trading Psychology: Consensus Indicators para mais.)

Também é importante não confundir a intuição com preconceitos e emoções puras. Nem toda primeira impressão ou impulso espontâneo deve ser interpretado como intuição, e ainda menos tão produtivo e útil.E em nenhum lugar a ganância não adulterada e medo mais perigoso do que a bolsa de valores ou imobiliário.

A linha inferior
Em resumo, a racionalidade e os fatos são vitais para o processo de investimento e sempre serão. No entanto, o papel orientador fundamentalmente fundamental da intuição não deve ser subestimado. A intuição fornece orientação em áreas incertas e desconhecidas, especialmente onde há um alto nível de complexidade. E é exatamente isso que os investimentos tendem a ser.

Além disso, através de treinamento ativo e uso consciente dessa mistura de capacidade física e mental, o próprio piloto automático incorporado pode nos ajudar a dominar processos e decisões de investimento excessivamente sofisticados e desafiadores. (Para mais, veja Gauge Major Turns With Psychology .)