Um pouco foi escrito sobre psicologia comercial e armadilhas comportamentais comuns, mas as personalidades dos comerciantes reais permanecem um campo relativamente inexplorado. Nem todo mundo é cortado para ser um comerciante, e algumas pessoas simplesmente vão fazer melhor do que outras. Além disso, diferentes pessoas trocam de maneiras muito diferentes, mesmo diametralmente opostas. Neste artigo, analisaremos alguns elementos das personalidades dos comerciantes e como isso afeta seu sucesso no mercado.

O Princípio Básico
A variação humana significa que, dada a escolha, as pessoas gravitarão automaticamente em atividades e profissões que se adequem à sua personalidade e padrões comportamentais. Idealmente, isso levará ao sucesso e à satisfação.

Por outro lado, se as pessoas são forçadas (ou simplesmente derivadas) em uma linha de trabalho que está em conflito com suas preferências e talentos, as coisas provavelmente irão errar. Um exemplo geral clássico é alguém que deseja ser um dançarino ou um ator, mas cujos pais o forçam a assumir o controle da empresa familiar. Esta não é uma receita para felicidade gerencial e uma preocupação próspera. A mesma teoria se aplica aos comerciantes.

As implicações dos tipos de personalidade para a comercialização
É inerente à natureza do comércio que as pessoas não podem evitar todos os aspectos do trabalho para os quais suas personalidades são adequadas a un . Certos padrões inevitáveis ​​de comportamento, portanto, levam alguns comerciantes na direção certa, enquanto outros estão condenados ao fracasso. Vejamos isso em termos de dois tipos de personalidade de comerciantes extremos, os praticantes e os pensadores . Estes são tipos de pessoas fundamentalmente diferentes, e seus traços de personalidade inerentes são igualmente vitais para o que acontece quando eles trocam - ou tentam.

Doers: Restless and Driven
Os donos são pessoas que estão em paz consigo mesmos apenas quando podem agir e se moverem rapidamente. A qualidade da reação é secundária à sua determinação e rapidez. Os donos tendem a pensar rapidamente, independentemente de realmente terem que fazer e muitas vezes sem pensar em todos os fatores relevantes. São pessoas impacientes e inquietas que odeiam não fazer nada ou serem passivas. Muitos são workaholics que se sentem constantemente orientados.

Tal comportamento tende a conduzir a erros, mas os autores então tentam corrigi-los com a mesma velocidade. Se as coisas derem errado e o dinheiro perdido, o dono tenderá a tentar retomá-lo imediatamente, o que pode levar a um comportamento imprudente e a um desastre total.

Pensadores: cautelosos e cautelosos
Os pensadores, ao contrário, atuam apenas depois de pensar as coisas com muito cuidado. Eles gostam de aproveitar seu tempo e descobrir todos os ângulos. Para eles, a qualidade da decisão é o que importa. Os pensadores cometem menos erros do que os praticantes, mas, em seguida, eles fazem menos no total.

Um exemplo clássico é um professor universitário que se castra em projetos de pesquisa, apenas enviando-os para publicação quando eles são absolutamente sólidos e corretos. O resultado final é muitas vezes qualidade em vez de quantidade. Mas no mundo do dinheiro, a situação é diferente. O cuidado excessivo pode diminuir a quantidade de dinheiro que ganhou.

Nos reinos da negociação
Vamos supor que dois comerciantes executem uma transação, uma pessoa perfeita e a outra um pensador perfeito, e veja como eles funcionam. Em termos puramente teóricos , ambos provavelmente irão terríveis. O realizador inevitavelmente será superado demais, seja muito amigo do risco e sofrerá grandes perdas, enquanto o pensador congelará antes e não fará nada. Em outras palavras, o praticante tende a ser muito especulativo e o pensador também é conservador.

O autor atuará imediatamente, dado que ele ou ela está sempre atento à ação. Mesmo que o dono obtenha lucros, ele ou ela ainda pode deixar o comércio aberto muito tempo até ficar azedo. Além disso, como qualquer mercado se move em ondas ou ciclos, eventualmente, com alguma transação futura, o realizador vai se equivocar nesse sentido teórico estrito. Ele ou ela continuará apostando contra o mercado e, assim que as coisas começarem a errar, tornar-se-ão progressivamente mais favoráveis ​​ao risco até que tudo esteja perdido.

O pensador, ao contrário, tem dificuldade em avançar; é mais fácil para ele ou ela simplesmente não negociar. O pensador pode nunca ir, e se o fizerem, uma perda o perseguirá, provavelmente para sempre. E se o pensador faz um lucro imediatamente, ele ou ela é provável ou deixá-lo correr até o mercado se virar contra ele, ou vender muito cedo demais.

O problema essencial é que o fazedor faz muito e o pensador é muito pequeno. Os extremos são perigosos no negócio de negociação.

O Meio Feliz
Dado que nenhum dos extremos é satisfatório, é claro que tanto os praticantes quanto os pensadores devem se controlar, de modo a evitar fazer demais e pensar > muito pouco, ou o inverso. Na realidade, a maioria das pessoas tem um pouco de ambos os extremos neles, mas tendem mais para um pólo ou o outro. Ambos os tipos de comerciante devem mudar para um meio amável, em um ótimo. É necessário que os comerciantes tenham ou desenvolvam uma auto-visão suficiente para saber quando seus traços de personalidade estão melhorando e no bom negócio, e para reter e fazer o que é fria e racional nas circunstâncias. A Zona de conforto

Todos os indivíduos têm uma zona de conforto que os protege do medo e da dor. Por definição, no entanto, nenhum aprendizado ocorre dentro da zona de conforto! É somente quando a situação força o comerciante a sair desta zona que ele aprenderá, geralmente por erros. Por exemplo, se o cuidado excessivo impediu que um comércio lucrativo seja realizado, a próxima vez que o comerciante deve "simplesmente fazê-lo" e mergulhar, apesar das emoções de medo e apreensão. Isto é assumir que essas emoções são simplesmente inerentes à personalidade do comerciante e não justificadas em termos de mercado.Muito poucas pessoas são comerciantes tão naturais que só podem sair e marcar de forma contínua. Na maioria dos casos, eles se inclinam muito longe, de um jeito ou de outro, e eles precisam aprender o que funciona - tanto para eles quanto para os mercados nos quais eles operam.
Aprendendo com a comercialização

O comércio ocorre frequentemente além da zona de conforto. Tanto os praticantes quanto os pensadores que sobrevivem o tempo suficiente para aprender a lidar eficazmente com esse desconforto, geralmente se movem de força para força. Os outros caem no caminho. Os comerciantes que são incapazes de adaptar sua personalidade e padrões comportamentais às realidades do mercado e de outros comerciantes não terão sucesso.
A linha inferior

Negociar é uma atividade humana, que envolve incidentes intensos, muitas vezes estressantes, nos quais muito dinheiro pode ser feito ou perdido. Isso não é algo para todos, nem mesmo para aqueles que estão realmente motivados para ter sucesso. As personalidades são de fato bastante estáveis, e os comerciantes precisam trabalhar nelas, para que elas desenvolvam um equilíbrio ótimo entre suas naturezas intrínsecas e a combinação de atributos que funcionam lá no mercado.