Os comerciantes geralmente desenvolvem um certo conjunto de habilidades que os ajudam a alcançar o sucesso. Então, na tentativa de aumentar os lucros, eles acabam desviando-se de seus conhecimentos. Isso acontece inconscientemente, e os comerciantes muitas vezes não estão cientes de seus erros até que haja uma queda nos lucros. A experiência não é necessariamente medida pelos métodos utilizados, mas também pelo período de tempo mental utilizado para a tomada de decisões. Todos os comerciantes têm conhecimento, mas saber quando colocar esse conhecimento em prática leva conhecimentos verdadeiros. Alguns comerciantes são melhores em tomar decisões divididas em segundos, enquanto outros precisam classificar informações logicamente. No meio desses extremos estão os comerciantes que fazem escolhas rápidas, mas estão baseando suas decisões em critérios, lógica e educação de longo prazo. A forma como tomamos decisões na vida deve alinhar-se com a forma como negociamos; Se um alinhamento não for alcançado, qualquer estudo e esforço serão desperdiçados. (Negociar você mesmo pode ser muito gratificante - tanto psicologicamente quanto para sua carteira. Confira Crie suas próprias estratégias de negociação .)

Tutorial: Top 10 Regras de negociação Forex
Determinando como suas decisões são feitas
Cada um toma decisões ao seu lado, mas existem elementos comuns no processo. Um elemento-chave é o período em que os indivíduos tomam decisões. Algumas pessoas são referidas como impulsivas, enquanto outras são metódicas. Depois, há pessoas que parecem ser ambas. O tipo de pessoa que você deve corresponder ao seu método de negociação.

Algumas pessoas tomam decisões em um instante. Mesmo que eles pensem algo, eles estão com pressa de "puxar o gatilho" sobre o que provavelmente já era decidido mesmo antes da deliberação ter ocorrido. Os comerciantes que dividem as decisões em segundo lugar provavelmente terão negócios que só durarão segundos antes que outras decisões de segundo lugar determinem a saída. Esses comerciantes prosperam como "scalpers" no mercado, entrando e saindo de posições em grande parte na intuição, embora essa intuição se baseie em um amplo histórico de experiência comercial. (Observamos diferentes estilos de escalação e como todos podem ser muito lucrativos. Leia Scalping: Pequenos lucros rápidos podem adicionar .)

Outros comerciantes exigem deliberação. Eles tomam decisões lentamente e somente depois de uma cuidadosa consideração. Eles deconstruem informações e tentam reconstruí-lo em uma decisão de comércio lógico. Essas pessoas se parecem com detetives reunindo informações para determinar um suspeito - ou neste caso - uma decisão comercial. Eles irão gravitar em investimentos de longo prazo ou swing trading, onde as decisões podem ser feitas de forma lenta e metódica.

Entre os dois extremos, há pessoas que acumulam uma ampla base de conhecimento, mas que devem atuar com rapidez na informação. Nas situações de vida e morte, os médicos devem atuar dessa maneira.Embora seu treinamento possa ser usado para tomar decisões metódicas, também pode ser aproveitado para tomar decisões imediatas. Este tipo de processo de decisão pertence a comerciantes de vários dias, que geralmente não são scalpers ou swing traders. Esses tipos de pessoas (se eles decidem fazer o comércio do dia) fazem vários negócios por dia com base em uma ampla gama de informações ou sinais, mas quando chegar o momento, eles reagem rapidamente e fazem o comércio que sua análise e educação produziram. (Para saber mais sobre o dia de negociação, confira Você ganharia como comerciante de um dia? )

Quando o Trading for Awry
Os comerciantes que começam dentro de seu período de tempo mental provavelmente experimentarão sucesso com antecedência. No entanto, à medida que os comerciantes amadurecem, eles geralmente tentarão incorporar outros métodos de negociação para melhorar os resultados, levando a uma deterioração no desempenho. Um scalper, por exemplo, começa a olhar para movimentos de longo prazo e quer pegar mais do movimento. Portanto, o scalper ainda faz decisões divididas em segundo lugar para entrar em posições, mas então ele ou ela deve combater o instinto para sair rapidamente. Mesmo que a lógica dite uma tendência a mais longo prazo poderia trazer mais lucro, a natureza interna da tomada de decisão de segunda-base provavelmente sabotará a paciência do comerciante. Neste ponto, é claro que o comerciante abandonou sua experiência (neste caso, escalando) e provavelmente acabará segurando perdas ao perseguir lucros a curto prazo para compensar. (Aprenda a superar um dos maiores obstáculos comerciais em Master Your Trading Mindtraps .)

Os comerciantes que não começam em seus nichos provavelmente se sentirão incerto sobre o que eles deveriam tentar alcançar e a estratégia que eles estão tentando implementar. A menos que sejam feitas mudanças físicas drásticas (ou o comerciante é extremamente disciplinado ao tomar decisões pouco caracteristicas), a carreira provavelmente não durará muito.

Por que um período de tempo importa na negociação
Você pode pensar que, se um plano de negociação estiver em vigor, todo o comerciante precisa fazer é segui-lo. Embora isso seja facilmente indicado, a realidade é muito mais difícil. O comércio não é diferente de qualquer outra área da vida. Se o que estamos fazendo não se alinha com quem somos, os conflitos se desenvolvem e torna-se fácil sair do curso. Não é uma coisa ruim; nossos erros muitas vezes nos dizem o que devemos fazer e como devemos negociar.

Alinhando nosso processo de decisão com nosso método
Enquanto nossos erros nos contam muito, a emoção de uma situação pode ofuscar as lições aprendidas. Depois de cometer um erro, os comerciantes muitas vezes se fazem as mesmas perguntas:

• Por que eu sempre sou tão impulsivo? Se você está se perguntando esta questão, você deve mudar para um estilo que realmente exige ação impulsiva, como escalar.
• Por que eu não entrei quando eu tinha que? Se você está se perguntando esta questão, você deve se mudar para a negociação em um período de tempo mais longo, onde a entrada e a saída exatas importam menos.

Cada um de nós é capaz de tomar decisões lógicas em uma fração de segundo, mas cada um de nós gravita em direção a um método padrão.Como somos treinados e vivemos nossas vidas determinarão o que nosso padrão é. Portanto, podemos escolher mudar; uma pessoa impulsiva pode se tornar mais metódica e vice-versa. No entanto, o comércio não deve ser usado como um método de prática para ajuste de personalidade ou auto-aperfeiçoamento. Mudanças pessoais podem vir sem arriscar suas finanças.

Os comerciantes devem se certificar de que o processo de decisão usado para entrar em um comércio também dita a estratégia de saída; uma entrada impulsiva exigirá uma saída impulsiva. Uma entrada metódica requer uma saída metódica.

A linha inferior
Ouça a sua caixa de diálogo interna depois que um erro comercial é feito. Existe um arrependimento recorrente após cada erro? Se assim for, isso provavelmente decorre de um aspecto de sua personalidade que é difícil de alterar. Ao invés de lutar para reformar suas disposições, tente modificar sua estratégia de negociação para trabalhar com seu período de tempo mental. Uma fraqueza percebida pode ser facilmente transformada em força - por exemplo, usando uma natureza impulsiva para se destacar no escalpelo. Ser metódico também não é errado; Exige apenas uma mudança para uma estratégia de negociação de longo prazo. Para fazer o melhor uso de sua experiência nos mercados, alinhe suas negociações com seu estilo de tomada de decisão atual. (Para obter mais informações sobre como negociar, veja Estratégias de negociação diária para iniciantes e Dominando a negociação de curto prazo .)