A capacidade de conquistar clientes de celebridades é um subconjunto da habilidade de adquirir clientes em geral. Se você está procurando por atletas, pessoas de negócios de elite ou estrelas de cinema, a melhor maneira de construir sua clientela é através da referência.

Primeiro, você precisa entender como entrar em contato com um cliente de celebridades. Em geral, entrar em contato com um cliente bem conhecido é mais difícil do que conectar com um profissional de negócios no LinkedIn. Celebridades têm milhares de pessoas vencendo por sua atenção. Além disso, as celebridades normalmente têm um gerente de negócios ou um assistente pessoal que lida com os assuntos do dia-a-dia. Conhecer essa pessoa do ponto é um passo inicial inteligente. Idealmente, receber uma consulta de um dos conselheiros confiáveis ​​da celebridade - gerente comercial, advogado, contador ou outro - é o ideal. Embora você possa não encontrar a celebridade cara a cara, você poderia obter uma introdução ao gerente de sua empresa no LinkedIn. (Para leitura relacionada, veja: Encontrando e Retendo Clientes de Alto Valor Líquido. )

Ao lançar a pessoa da frente da celebridade, você precisa se diferenciar. Primeiro, como com qualquer outro passo, é importante mostrar que você entende as necessidades do cliente da celebridade. Promova seu conhecimento de integrar serviços financeiros de alto nível e planejamento junto com sua compreensão dos problemas dos famosos. Deixe o contato saber que você pode ajudar a estrela a proteger seus ativos de ações frívolas, além de oferecer gerenciamento de dinheiro e experiência de investimento.

Definindo-se Apart

Obter seu cliente inicial de celebridades é o mais difícil. Se você fizer um bom trabalho com uma estrela existente, então você terá mais chances de receber referências para atender seus colegas, amigos e conhecidos. Passe algum tempo pensando sobre quem você conhece que pode apresentá-lo a um cliente de celebridades. Compreenda o seu local e considere onde você pode encontrar esse quadro de clientes.

Por exemplo, Jason Abrams, um agente imobiliário com sede em Michigan, vinculado com atletas profissionais por acidente, de acordo com um artigo em Entrepreneur Magazine. Ele recebeu uma referência inicial de um colega e, ao longo do tempo, conseguiu uma série de atletas profissionais. A história afirma o benefício de obter essa primeira referência e, em seguida, multiplicar referências futuras através de um serviço superior.

Abrams descreve como ele se distinguiu viajando de longa distância para o escritório do agente do atleta para oferecer um agradecimento pessoal depois de uma venda. Este toque especial o separou do pacote e encorajou o representante a continuar enviando seus principais clientes de atletas para Abrams. A mesma estratégia pode funcionar para um consultor financeiro.(Para leitura relacionada, veja: Dicas para Wooing ricos clientes. )

A ajuda das mídias sociais

As mídias sociais oferecem um começo. Muitas celebridades estão ativas no Facebook, Instagram e Twitter. Demora algum trabalho para se destacar no feed de mídia social de uma celebridade, mas a repetição e o contato sincero podem fazer você notar. Além disso, ao investigar o site do cliente potencial e o fluxo de redes sociais, você poderá obter informações de contato (pelo menos um nome) para o gerente de sua empresa. Algumas celebridades têm uma seção de imprensa ou publicidade em seu site, o que pode fornecer uma abertura para um contato inicial.

Os clientes de celebridades do Landing provavelmente são mais fáceis em Los Angeles em Detroit devido ao volume de estrelas de cinema que vivem lá, mas também há mais competição para aquelas contas cobiçadas. Se você estiver em Detroit, você pode considerar investigar as instituições de caridade favoritas dos jogadores de futebol profissional da cidade. Participe de um arrecadador de fundos que possa estar em contato com um e você tem uma ótima oportunidade para o botão de proteção - enquanto apoia uma causa digna.

Depois de ter seu primeiro cliente famoso, você pode declarar que você é um conselheiro de uma estrela de cinema ou atleta. Esteja ciente de que a SEC não permitirá que você use o nome de um indivíduo como um depoimento ou endosso. Não tenha medo de pedir a celebridade para referências, no entanto. Ao mostrar que você entende e pode ajudar o cliente com suas necessidades específicas, você estará mais apto a conquistar mais desse tipo de indivíduo de alto patrimônio líquido.

A linha inferior

Os clientes de celebridades do Landing exigem uma estratégia. Crie um plano e depois procure conexões e apresentações neste mundo de alto perfil. Quando você começa a servir celebridades, saia do seu caminho para mantê-las e ganhar referências. A confiança e o serviço de alto nível de um consultor financeiro confiável irão um longo caminho para cimentar a celebridade - e potencialmente seus colegas - em um relacionamento de longo prazo. (Para leitura relacionada, veja: Formas criativas de ganhar clientes ricos. )