Os consultores financeiros podem assumir que trabalhar com clientes famosos é lucrativo, glamoroso e, de algum modo, os eleva a um status de elite. Na realidade, essas expectativas podem ser imprecisas.

Se você procura clientes de celebridades, prepare-se para fornecer muita educação e mão-segurando. Os famosos e os ricos estão acostumados a ter outros à sua disposição e chamar. (Para leitura relacionada, veja: Dicas para Wooing ricos clientes. )

Upside to Working With Celebridades

A melhor parte do trabalho com celebridades é que você conhece celebridades. Pode ser estimulante trabalhar com clientes de alto perfil e pode animar seus deveres de trabalho do dia-a-dia. Trabalhar com clientes de celebridades pode apresentá-lo a outro mundo habitado pelos ultra-ricos e famosos. Você pode ser convidado para festas glamourosas cheias de atletas e estrelas de cinema.

Você consegue ajudar. Até mesmo os ricos e poderosos precisam de orientação. Apesar dos cheques salgados, a maioria dos atletas de elite tem uma carreira muito curta. Isso significa que é crucial para eles gerenciar corretamente e apropriadamente investir a recompensa de seus poucos anos de alta renda, por isso dura suas vidas inteiras. Você tem a oportunidade de ajudar essas pessoas a entender a importância de diversificar seus ganhos em ações, títulos, imóveis e outros empreendimentos comerciais. Além disso, você pode ensinar seus clientes sobre a criação de fluxos de renda diversificados para o futuro.

Os atores têm carreiras potencialmente mais longas do que os atletas, mas seus cheques de pagamento são mais incertos. Uma atriz pode receber um cheque de pagamento de vários milhões de dólares para um filme e, em seguida, não funcionar novamente por vários anos. Esse tipo de incerteza de renda requer um planejamento financeiro experiente. O seu trabalho é especialmente valioso para celebridades recentemente ricas que cresceram em famílias de baixa renda.

Atletas, atores e outras celebridades podem não possuir habilidades básicas de gerenciamento de dinheiro. Em um episódio inicial de Newlyweds: Nick e Jessica, , um reality show com a cantora Jessica Simpson e o ex-marido Nick Lachey, o marido de Simpson ficou estupefato quando chegou a casa com um recibo de $ 700 para alguns itens de lingerie. Acrescentar ao choque foi o fato de que Simpson, uma estrela desde uma idade muito jovem, não olhou para os preços e ficou igualmente surpresa com a despesa total. Este é um exemplo de onde um consultor financeiro pode oferecer habilidades em gerenciamento de dinheiro rudimentar que ajudará a celebridade para o resto de sua vida. (Para leitura relacionada, veja: Falhas financeiras de celebridades. )

O que é difícil de servir os famosos

Em um artigo publicado em FinancialAdvisorIQ. com , o assessor Chris Latham descreve a dificuldade em lidar com celebridades."As celebridades também vêm com hábitos de gastos extremos, associados que os atraem a empreendimentos financeiros duvidosos e atividades que os mantêm fora de contato por longos períodos", disse ele. "Muitos também empregam gerentes de negócios, que os conselheiros devem cultivar para fazer seus empregos . "

O consultor financeiro deve esperar que alguns clientes de celebridades, acostumados a ter seu caminho quando quiserem, podem resistir ao seu conselho. O cliente de alto perfil com um salário de oito dígitos por ano quer correr riscos com seu dinheiro. Ajudar um cliente a entender que esse tipo de pagamento pode nunca mais voltar é uma venda desafiadora. Pode ser uma batalha ajudar um grande ganhador com um fluxo de renda futuro incerto a entender que gastar todos os seus ganhos agora ou investir em empresas start-up de risco não é a maneira de criar um plano financeiro de longo prazo.

Os consultores financeiros freqüentemente lidam com o gerente comercial do cliente, que pode ou não colocar os interesses da celebridade em primeiro lugar. O gerente pode não ter qualquer experiência de investimento, então você pode ter que educar o cliente e essa pessoa secundária. Quando os associados do cliente sugerem que ela deve comprar um jato, você pode ser obrigado a argumentar contra isso - não só com o cliente, mas também com o gerente de negócios.

Você provavelmente estará ligando as 24 horas do dia. Se o cartão de débito da celebridade não estiver funcionando às 2: 00 a. m. , é você o cliente chama para recuperá-lo. De fato, os requisitos adicionais e o tempo consumido pelo trabalho com clientes famosos podem não ser tão lucrativos quanto o que o avaliador possa antecipar.

A linha inferior

Espere emoção, bem como o mundano ao lidar com clientes famosos. Como todos os segmentos da população, existe uma variabilidade no grupo. Isso significa que algumas celebridades serão encantadoras, bons ouvintes e fáceis de trabalhar, enquanto outras não. Esteja preparado para lidar com muitas das prima donnas e não tenha medo de vender firmemente seus conhecimentos financeiros aos clientes de celebridades. (Para leitura relacionada, veja: Celebridades em que você pode bancar. )