Se você é um dono de pequenas empresas e as vendas estão caindo, o futuro pode parecer sombrio. O que você pode fazer para sobreviver por tempos econômicos tempestuosos? Infelizmente, não existe um manual de instruções para "encaminhar o navio". Cada pequena empresa é diferente, e cada uma traz seus próprios riscos e recompensas únicas. Essas diferenças tornam a cópia da estratégia de reviravolta de outra empresa na letra um pouco irreal. são algumas estratégias gerais que os empresários podem seguir para ajudá-lo a parar de tomar água e começar a se livrar.

Dica 1: Olhe para o Big Picture
As pessoas tendem a ter uma tendência para atacar os problemas mais óbvios com vigor e sem hesitação. Isso é compreensível, e talvez a abordagem tenha bom senso comercial em algumas situações. No entanto, também é aconselhável olhar para o "grande quadro" para fazer uma mudança positiva e duradoura, compreender o tamanho e o alcance do problema e entender o modelo de negócios de uma empresa e como seus pontos fortes e fracos entram em jogo.

Por exemplo, suponha que um proprietário da pequena empresa descubra que dois os funcionários estão constantemente fazendo névoa Akes com inventário que fazem com que certos suprimentos estejam sobre ou sub-estocados. Embora uma reação instintiva possa ser a demissão desses funcionários, outra abordagem pode ser examinar se o gerente que os contratou e os supervisionou treinou adequadamente esses funcionários, ou se o gerente é o problema real. Assim como no investimento, ao analisar o problema de uma perspectiva de cima para baixo, é possível reduzir ou eliminar a chance de que esses problemas ocorram novamente.

Usando o exemplo acima, um gerente pode disparar os dois funcionários propensos a erros, ou talvez até o gerente, sem um segundo pensamento. Isso pode prejudicar o negócio, no entanto, se os relacionamentos do gerente com a clientela existente tiverem um histórico de trazer negócios repetidos e receitas substanciais. Um treinamento simples para esse gerente pode ser uma alternativa melhor do que a rescisão.

Tomando uma abordagem de cima para baixo e compreendendo os verdadeiros problemas que estão levando seu negócio de volta, você irá ajudá-lo a entender os pontos fortes da empresa, bem como suas fraquezas, e impedir que mudanças tenham impacto negativo nas vendas futuras.

Dica 2: Faça um inventário da equipe de funcionários
A folha de pagamento é muitas vezes um dos principais custos que um proprietário de uma pequena empresa possui, portanto, ter certeza de que o dinheiro está bem gasto. Isso pode envolver uma revisão completa da equipe - tanto quando surge um problema, como também no curso normal dos negócios - para garantir que as pessoas certas estejam a bordo e façam seus trabalhos de forma eficaz.

Tanto os proprietários de pequenas empresas como as grandes corporações tendem a ser "penny wise e pound stupties" quando contratam os trabalhadores menos dispendiosos.Às vezes, a produtividade desses trabalhadores pode ser suspeita. A contratação de um trabalhador que custa 20% a mais do que o trabalhador médio, mas que trabalha com mais 40% de efetividade, faz sentido, particularmente durante os períodos de crise. Ao buscar constantemente currículos e entrevistas de novas pessoas, os empresários podem fazer mudanças na equipe quando necessário para aumentar a eficiência.

Dica 3: Mantenha o Spigot de dinheiro aberto
Os proprietários de pequenas empresas devem tomar medidas para garantir que a empresa tenha acesso ao caixa, particularmente em períodos de crise. Visitar um oficial de empréstimo bancário e entender o que é necessário para obter um empréstimo é um bom primeiro passo, assim como abrir uma linha de crédito com antecedência para financiar possíveis problemas de fluxo de caixa a curto prazo.

Os proprietários de pequenas empresas também devem ter outras fontes potenciais de capital. Isso pode incluir aproveitar poupanças, liquidar participações em ações ou empréstimos de familiares. O proprietário de uma pequena empresa deve ter acesso ao capital ou ter uma maneira criativa de obter fundos para fazer isso por qualquer tempo magra. Não há substituto para ter dinheiro pronto.

Dica 4: Comece a transpirar as pequenas coisas
Embora seja importante manter um olho na imagem grande, o proprietário de uma pequena empresa não deve ignorar coisas menores que possam ter um impacto adverso no negócio.

Uma grande árvore que obstrua a visão pública do negócio ou a sinalização da empresa, o estacionamento inadequado, a falta de acesso rodoviário / de tráfego ou a publicidade ineficaz são exemplos de pequenos problemas que podem colocar um grande dano na linha de fundo de uma empresa.

Considerando e analisando os inúmeros fatores que trazem clientes na porta podem ajudar a identificar alguns problemas. Passar por suas despesas trimestrais linha a linha também pode ajudá-lo a isolar e identificar áreas problemáticas. Os proprietários não devem verificar as despesas únicas aqui (pois esses itens eram os custos mais prováveis); Em vez disso, os proprietários devem procurar itens pequenos que parecem inocentes, mas estão realmente drenando as contas. Por exemplo, itens como suprimentos de escritório rapidamente se desviam se forem ordenados de maneira incorreta. Da mesma forma, se seu fornecedor aumentar os preços dos produtos, você deve considerar procurar um fornecedor mais barato.

Dica 5: Não sacrificar qualidade
Se o problema for uma questão de produto, faz sentido atacá-la de frente. Também faz sentido ficar com a ofensiva e conseguir empregados a bordo com mudanças que estão sendo feitas. No entanto, os proprietários devem ser conscientes de não sacrificar a qualidade ao fazer essas mudanças no produto.

Os proprietários de empresas que procuram melhorar as margens em um produto específico devem se esquecer de fazer mudanças dramáticas em componentes específicos. Por exemplo, se uma pizzaria estiver passando por um feitiço seco, o proprietário poderia procurar expandir as margens por torta comprando ingredientes mais baratos de queijo ou molho. No entanto, a estratégia poderia invadir se os clientes ficassem insatisfeitos com o sabor (qualidade) da pizza e diminuição das vendas. A chave é fazer custos e outros cortes, mantendo a qualidade do produto acabado.

A linha inferior
Manter um pequeno negócio a flutuar em tempos difíceis é muitas vezes desafiador. Isso ocorre porque não há um playbook definido para um proprietário seguir, e porque cada situação do negócio é diferente. No entanto, porque muitas pequenas empresas também vêm com proprietários muito apaixonados, alguma atenção simples aos detalhes pode garantir que uma empresa navega diretamente para tempos econômicos mais tranquilos e mais prósperos.