Se você está empilhando caixas, opções de preços, montando um sanduíche, organizando pessoas ou construindo foguetes, chega um momento em que todos pensamos em nós mesmos" Eu deveria estar fazendo mais por isso. "Claro, a escolha da palavra depende de quanto você ama seu trabalho, mas você não adoraria muito mais se você fosse pago melhor? Neste artigo, veremos como pedir um aumento. (Para leitura relacionada, veja: 7 coisas inteligentes para fazer com o seu aumento .)

O elemento de temporização

Muitos dos conselhos em torno de levantamentos se concentram em suas realizações, como pedir um direito após uma série de sucesso e assim por diante, mas o único elemento que não é discutido o suficiente é a importância de sincronizar seu pedido para que ele atinja quando o orçamento estiver disponível. Algumas empresas podem lidar com um aumento em qualquer ponto do ano, devido à sua natureza, mas ao subir de qualquer organigrama você perceberá rapidamente que salários maiores seguem um ciclo trimestral ou anual.

Se você entrar pedindo um aumento após o orçamento ser definido, suas chances não são tão boas. Muitas dessas quedas em desacordo são simplesmente devido ao desejo natural das pessoas em cima de manter o orçamento que passaram semanas ou mais meses prováveis. Se você pode obter o seu pedido de levantamento lá quando os orçamentos estão sendo discutidos, ele se torna parte dos custos estabelecidos, em vez de um novo para ser considerado após o orçamento ser definido. Quando os membros da equipe de gerenciamento começam a falar sobre projeções no corredor, você precisa ter sua proposta pronta para ir. (Para mais, veja também: 5 coisas a solicitar se você não conseguir obter um raise .)

Escreva Stuff Down e Design Your KPIs

O conselho bom e quase universal é manter registros do trabalho que você faz. Se você pode voltar e ler sua descrição original do trabalho, você provavelmente encontrará que o escopo do trabalho que você faz e as funções que você jogou se expandiram. Isso é natural, mas também é uma das principais razões pelas quais as pessoas se sentem subvalorizadas com o passar do tempo. As pessoas começam a assumir trabalho extra e responsabilidade extra sem capturar isso em qualquer lugar. Seu chefe ou gerente está avaliando o quão bem você desempenha o cargo que inicialmente contratou para preencher e, a menos que sejam diligentes, perca as outras coisas que você faz.

Então você precisa capturar como seu papel se expandiu e, sempre que possível, colocar números para ele. Existem muitas maneiras de criar indicadores de desempenho chave significativos. Um vendedor pode medir sua produção (número de interações do cliente) e suas eficiências (conversões por interação). Um gerente de recursos humanos pode considerar a taxa de churn em geral, bem como a retenção em torno de contratações ele ou ela pessoalmente onboarded.Um armazém de armazém pode escolher a precisão do pedido de escolha, o tempo para cumprir ordens, danos ao produto e assim por diante. Há limites para ser duas ou três métricas chave que mostram o quão bom você está recebendo em seu trabalho e eles podem ser melhores indicadores de desempenho do que o seu chefe está usando atualmente.

Definir seu plano de crescimento

Claro, seu desempenho atual é, para todos os efeitos, no passado. Isso ajuda a configurar o caso que você está fazendo para o seu crescimento futuro na empresa. Usando o que você fez no passado, é hora de mostrar como você fará a diferença para a empresa no próximo ano. É assim que você gradualmente liga a conversa para que ambos estejam do mesmo lado. Você faz o seu caso sobre o que você fez, o que pretende fazer e, em seguida, coloca a questão de "como conseguimos o meu pagamento em linha com o que as pessoas na minha posição estão recebendo em outros lugares? "(Para mais informações, veja também: Como solicitar um aumento de pagamento .)

Linha inferior: Plano a longo prazo

Manter o controle do trabalho que você faz, medindo seu desempenho e planejando o futuro O crescimento irá pagar a longo prazo, mesmo que você obtenha um não quando se trata do aumento. Teste a resposta perguntando se é a linha do tempo e um aumento pode ser acomodado no futuro próximo, em vez de agora. Se é uma questão de desempenho, peça as melhorias específicas que o colocarão em pista para um aumento mais cedo e não mais tarde. Dependendo do que você ouve de volta, você sempre pode levar o caso que você fez para o seu aumento e usá-lo para atualizar seu currículo. Testar o mercado pode mudar a conversa em torno de um aumento e, se você conseguir uma oferta sólida, você pode querer levá-lo. A pesquisa mostra que os maiores saltos de pagamento são feitos movendo-se de uma organização para outra, e não através de aumentos internos.