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Para muitas pessoas, identificar e segmentar uma margem de lucro definida é uma parte importante da estratégia de preços de seus negócios. A margem de lucro - particularmente a margem de lucro líquido - pode ser um indicador significativo e direto da eficiência operacional e da saúde financeira, o que o torna uma métrica útil e um alvo privilegiado para uma ênfase excessiva. Os donos de empresas e os gerentes de vendas devem entender que simplesmente gerar uma boa margem de lucro não garante sucesso ou longevidade.

Como equação, a margem de lucro líquido é determinada pela receita de vendas, o custo dos bens vendidos, a carga tributária e assim por diante. Olhando através desta perspectiva, uma margem de lucro precisa ser alta o suficiente para compensar os custos de produção, custos de recursos, impostos, pagamentos de dívidas (se houver) e qualquer intermediário que possa reduzir a venda e ainda deve ter o suficiente para compensar seus riscos de tempo e negócios.

Olhe para os concorrentes bem-sucedidos que estiveram na indústria há muito tempo para avaliar uma margem de lucro realista e saudável. Todo setor tem padrões diferentes para uma boa margem de lucro. Por exemplo, os varejistas de roupas rotineiramente podem marcar seus produtos em vários cem por cento, o que simplesmente não é realista para muitos outros produtos.

Um negócio como o Walmart é capaz de compensar margens de lucro relativamente baixas vendendo um enorme volume de mercadorias todos os dias. Seu volume de vendas projetado é uma consideração importante.

Na verdade, reduzir suas margens de lucro pode ser um benefício líquido se seus preços mais baixos direcionarem mais negócios para você e longe de seus concorrentes. Se você fizer um pouco menos em uma base por venda - o que é o que as margens de lucro são realmente projetadas para capturar - você poderia compensá-lo em transações adicionais.

As margens de lucro também não precisam ser uniformes. Se você oferecer uma variedade de produtos, cada um poderá exigir uma margem de lucro diferente para maximizar seu potencial de receita. Uma estratégia de preços é oferecer descontos em itens principais para trazer clientes e compensar esses descontos através de grandes margens em outros bens.

As margens de lucro são os sintomas de boas práticas comerciais, e não as causas. Abaixe seus custos de produção ou encontre maneiras de aumentar a produtividade de sua equipe, e você certamente verá isso refletido em uma margem de lucro mais saudável.

Você deve ser capaz de cobrir os custos, e você precisa ganhar um salário pelo seu esforço. Essas são as considerações fundamentais ao determinar o quanto marcar sua mercadoria. Se você quiser crescer o seu negócio, suas margens de lucro devem ser altas o suficiente para fornecer lucro líquido suficiente para o reinvestimento de capital. Não há número mágico para as margens de lucro, e sua estratégia de preços específica deve refletir as circunstâncias únicas do seu negócio, sua indústria e seus objetivos pessoais.