A maioria das empresas está fundada em uma vantagem competitiva ou pode aplicar determinados critérios para encontrar sua vantagem competitiva. Grande parte disso pode ser realizada por meio da dedução e um processo de eliminação. Afinal, sua vantagem competitiva é, por definição, algo que seus concorrentes não possuem. Para encontrar uma vantagem competitiva duradoura, procure algo que seus concorrentes não possam facilmente replicar ou imitar.
As vantagens competitivas podem ser encontradas quase em qualquer lugar. Alguns restaurantes prosperam devido à sua localização. Uma companhia aérea poderia ter bloqueado um contrato de combustível de baixo preço antes que os preços subissem, permitindo que ele reduza os clientes para longe de outras companhias aéreas. Existem fabricantes de automóveis que possuem melhores processos de produção do que seus concorrentes. É possível que a vantagem competitiva da Berkshire Hathaway seja perfeitamente única: a mente de Warren Buffet. A Coca-Cola, é claro, tem essa receita secreta e um enorme reconhecimento de marca. O Walmart possui enormes economias de escala.
Aproveite o tempo para analisar as diferenças entre os produtos e serviços do seu concorrente e os seus. Conduza pesquisas de clientes para ver por que os consumidores escolheram sua empresa. Pode ser que você seja capaz de oferecer um serviço comparável a um preço mais baixo, caso em que é hora de rever seu processo para determinar onde você colhe economias de custos.
Uma vez que uma vantagem competitiva potencial é identificada, descubra como é raro. Quanto mais fácil é replicar, a competição mais rápida alcançará. Às vezes, a vantagem competitiva só é acessível através de um determinado mercado-alvo, com um produto ou serviço específico ou com um local específico. Nesses casos, pode ser melhor focar a estratégia de negócios para essas áreas, destacando e pressionando sua vantagem. A maioria das empresas tem uma vantagem competitiva de algum tipo se eles estão lucrando. Afinal, algo atrai os consumidores para fazer negócios com eles.
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