Muitos consultores financeiros consideraram os benefícios da contratação de um parceiro junior para se juntar aos seus negócios. Isso porque esses tipos de parceiros são benéficos não só para trazer novos negócios, mas também porque eles podem se tornar parte do plano de sucessão da empresa. Por outro lado, a contratação de um parceiro júnior pode levar algum esforço. O tempo é sempre um problema, já que o parceiro júnior precisará ser treinado e terá que aprender a cultura da sua empresa.

Também será verdadeiramente tuturante da sua parte e uma vontade de se comprometer com essa pessoa como um verdadeiro parceiro em uma empresa que uma vez só pertencia a você. No entanto, uma vez que você e o novo parceiro junior superarem a curva de aprendizado, o arranjo deve pagar muito para você no final. Aqui estão algumas dicas para contratar um parceiro júnior e ajudá-los a florescer no trabalho. (Para mais informações, consulte: Como criar um plano de sucessão comercial .)

Mantenha as linhas de comunicação abertas

Por um longo período de tempo, você estará trabalhando de perto com seu novo parceiro junior. Aproveitar o tempo para ensinar-lhe as cordas é essencial para uma parceria bem sucedida. Durante estas muitas horas você vai gastar trabalhando em conjunto, você também precisa falar abertamente e honestamente com essa pessoa. Ao fazê-lo, você também poderá discutir seu progresso e fornecer orientação quando necessário. Agendando um cheque formal todos os trimestres para se certificar de que o negócio está atingindo seus objetivos e que o novo parceiro está se sentindo motivado e seguro em sua nova posição é ideal. Nestas reuniões, você e o sócio junior podem fazer perguntas e expressar preocupações de forma aberta e amigável.

Não se esqueça, a paciência da sua parte é necessária, pois leva tempo para aprender os prós e contras de um novo negócio. Além disso, esteja ciente de que seus clientes também podem precisar de tempo para aquecer esta nova pessoa. Isso pode exigir fazer apresentações e dar a todos envolvidos algum tempo para se familiarizar melhor. (Para mais, consulte: FAs Se os Clientes Factor em Planos de Sucessão .)

Pode demorar mais do que você pensa

Depois de contratar um novo parceiro júnior, você pode ter a inclinação natural para se sentir como Seu trabalho é feito nesse domínio e agora você pode voltar a fazer seu próprio trabalho, enquanto confia no seu novo parceiro para pegar a folga. Mas a verdade é que o período de crescimento com esta nova pessoa pode demorar mais do que o esperado originalmente. É por isso que é imperativo que você tenha em mente o fato de que, ao fazer um novo contrato, você também está assumindo o papel de mentor e mentoring, muitas vezes pode se sentir como um trabalho por si só. Seja paciente. O melhor trabalho que você faz ao ensinar seu novo parceiro às cordas, quanto mais rápido essa pessoa aprenderá e não precisará mais da sua assistência.(Para leitura relacionada, veja: Como encontrar e contratar novos consultores .)

Concentre-se no crescimento do cliente

Enquanto a simples chamada a frio de clientes potenciais pode ter funcionado no passado, está se tornando menos um abordagem menos efetiva à medida que nos instalamos na era digital. Desenvolver uma nova base de clientes pode levar algum pensamento criativo e uma vontade de tentar novas abordagens. Esta pode ser uma área para o seu novo parceiro junior focar, enquanto você continua a garantir que seus clientes existentes sejam bem atendidos e que suas necessidades estejam sendo atendidas. (Para mais informações, consulte: Top 10 Dicas de geração de leads para consultores financeiros .)

Uma vez que o parceiro junior começa a trazer novos negócios, você pode passar algum tempo mostrando-lhe como você trabalha seus clientes e algumas das maneiras como você se fez notar e manter seus clientes existentes no longo prazo. Esperemos que, em sua busca por um parceiro junior, você se estabeleceu em alguém que vem com uma combinação de habilidades de aquisição de clientes e habilidades de planejamento financeiro, de modo que, em última instância, você se sentirá confortável com essa pessoa fazendo ambos os trabalhos, especialmente se você pretende transição negócios para esta nova pessoa no curto prazo. Você também quer se certificar de que eles são um artista estelar em ambas as áreas e podem trabalhar da maneira que você cultivou ao longo dos seus anos de experiência no negócio. O período de transição pode levar vários anos, então você também pode começar o processo agora de moldar a pessoa ideal para executar seu show. (Para mais informações, consulte: Dicas de gerenciamento dos principais consultores financeiros .)

A linha inferior

Trazer um parceiro júnior pode levar algum tempo a se acostumar. Mas se você tomar as medidas e o horário necessários para treinar essa pessoa para atrair e reter clientes de uma maneira que se encaixa no seu negócio, o resultado valerá a pena. (Para mais, veja: Etapas principais para construir uma grande prática de planejamento financeiro .)