A venda de uma casa geralmente não é um processo simples, mas pode tornar-se ainda mais complicado e caro se o acordo inicial caindo. De vez em quando, os compradores voltaram no último minuto. Portanto, como vendedor, existem algumas coisas que você precisa saber sobre as saídas do estágio tardio. Se você está pensando em vender sua casa, descubra o que você pode fazer para se proteger se o negócio cair.

Formas legais que os compradores cancelam
Em uma venda de casa, os compradores farão uma oferta em sua casa e, quando for aceito, um contrato é assinado entre as duas partes. Nesse ponto, o status da propriedade normalmente muda de "para venda" para "sob contrato". Isso diz a outros compradores e agentes imobiliários que o vendedor tem um comprador e está em processo de encerramento do negócio. No entanto, uma venda ou compra de casa não está completa até que ambas as partes tenham assinado todos os documentos legais necessários transferindo a propriedade da casa no encerramento.

Os compradores geralmente possuem cláusulas de contingência escritas em seus contratos, que são formas legais de "afastamento" do contrato sem custo (ou nominal) para o comprador. As contingências mais comuns incluem:

• Contingência de crédito hipotecário : O comprador deve poder obter um empréstimo hipotecário para a propriedade, geralmente dentro de um período específico de assinatura do contrato.
• Contingência de inspeção de casa : A casa para venda / compra deve passar pela inspeção ou o vendedor deve concordar em fazer as reparações necessárias observadas pelo inspetor. (Saiba mais sobre as inspeções de casa em Precisa de uma inspeção de casa? )
• Venda C vantagem : A compra da casa depende do comprador que vende sua propriedade.
• Contingência de avaliação : O preço da casa para venda deve ser igual ou inferior ao preço de avaliação oficial.

Quando um acordo cai, é porque o comprador ou o vendedor tem uma mudança de coração - ou uma ou mais das cláusulas no contrato inicial não foram atendidas - e uma parte não é mais disposto a ir ao encerramento.

Quando o comprador recua
Se você tem um contrato em mãos para a venda de sua casa, você tem algumas coisas a perder se seu comprador voltar:

Juros de outros compradores qualificados Outros os compradores que podem estar interessados ​​em fazer uma oferta em sua casa começarão a procurar outras propriedades no mercado quando sua casa for "sob contrato". Um desses compradores pode ter cumprido os termos do contrato dentro do prazo desejado, mas talvez não seja capaz de atraí-los quando seu contrato inicial cai.

Tempo
Um dos aspectos mais frustrantes de um acordo de habitação que cai é que você deve voltar ao quadrado e encontrar outro comprador. Isso leva tempo e pode lançar uma chave em seus planos para comprar outra casa e / ou sua linha de tempo em movimento.

Sua próxima casa Se você estiver comprando outra casa e o contrato sobre essa propriedade depender da venda de sua residência atual, você pode se mostrar incapaz de avançar financeiramente. Você pode ter que sair da compra da sua próxima casa ou descobrir outra maneira de financiá-la se você dependesse do produto da sua casa atual para comprar o próximo.

Dinheiro
Você pode perder dinheiro como resultado do acordo caindo se você:

• Falha ao incluir uma contingência no seu próximo contrato de compra de casa e você precisa quebrá-lo
• Precisa continuar fazendo o pagamento de hipoteca em sua casa atual e faça um pagamento de hipoteca em uma nova casa ou pague o aluguel
• Tenha que continuar pagando para manter a propriedade acima (por exemplo, utilitários, gramados / paisagismo, limpeza, etc.) para mostrar a casa quando é colocada de volta ao mercado

Negociando com o seu Comprador
Há etapas que você pode tomar se o seu comprador quiser recuar. Primeiro, certifique-se de que ambos os agentes imobiliários envolvidos estão se comunicando e que tanto você quanto seu comprador estão recebendo cópias de todas as mudanças ou comunicações por escrito. Se você ou o seu comprador não estão usando um agente (ou se você não estiver confortável com o nível de comunicação que está recebendo), tente conversar diretamente com o comprador para garantir que compreenda suas intenções e preocupações. Veja se há concessões que você poderia fazer para manter seu comprador no caminho certo para fechar. Embora você não queira reduzir o preço de venda de sua casa ou colocar mais dinheiro para fazer reparos, pode valer a pena se as potenciais perdas devido a um acordo quebrado sejam mais dispendiosas do que as concessões desejadas. (Saiba mais sobre como vender sua casa em um mercado áspero em 12 Worst First-Time Homesler Erros .)

Além disso, verifique seu contrato para determinar o recurso que você tem como vendedor. Por exemplo, existe uma cláusula no seu contrato que lhe daria motivos legais para processar seu mutuário por violação de contrato e obter uma porcentagem definida do preço de venda originalmente acordado? Ou existe uma cláusula que declare que o comprador está inadimplente se ela não conseguir cancelar o negócio dentro do prazo estabelecido após a assinatura do contrato?

Sinais de aviso Existem alguns sinais de alerta de que um comprador está prestes a fechar na compra de sua casa:

• Falha na devolução de documentos assinados, datados e concluídos conforme instruído
• Falha na elaboração pagamentos exigidos a terceiros (por exemplo, inspetores, etc.)
• Não retornar chamadas
• Nomeações perdidas
• Numerosos pedidos de alterações de contrato do agente do comprador

Se você encontrar esses sinais de alerta, isso pode significar que seu comprador está ficando com pés frios. Ligue para o seu comprador antes e depois, se você estiver preocupado com o fato de o fechamento estar em perigo.

Proteja-se
Você pode proteger-se de um comprador inconstante por ser um vendedor de casa informado e capacitado. Conheça os detalhes do contrato e certifique-se de que seu agente saiba como obter o que você tem direito (i. E. Depósito de dinheiro sincero, interesse potencial, etc.). Você pode querer que um advogado imobiliário revise o contrato e pergunte sobre suas opções de recurso, incluindo a capacidade de processar seu comprador, se necessário.