A segunda pessoa mais rica da Índia, o sétimo bilionário auto-feito mais rico da Ásia e a pessoa mais rica do setor de saúde com um patrimônio líquido de aproximadamente US $ 18 bilhões - todos esses adjetivos podem ser usados para descrever o Sr. Dilip Shanghvi, fundador e diretor-gerente da Sun Pharmaceutical Industries. Mas ele também é conhecido por construir a maior empresa farmacêutica na Índia e o quinto maior fabricante de medicamentos genéricos do mundo, com receita de aproximadamente Rs 16 000 crores e 25 fábricas. (Para leitura relacionada, veja: Avaliando Empresas Farmacêuticas.)

Shanghvi nasceu em Kolkata para um atacadista farmacêutico em 1955. Depois de obter um diploma de bacharel em Comércio, mudou-se para Mumbai com Rs 10 000 e começou a Sun Pharma em 1982 com um portfólio inicial de cinco drogas psiquiátricas, alcançando vendas de Rs 700 000 em seu primeiro ano. Em breve emprestou algum dinheiro e iniciou sua primeira fábrica em Vapi, Gujarat, com cinco funcionários.

A empresa concentrou-se no segmento de nichos de psiquiatria e neurologia até 1993, quando reinvestiu todo o seu lucro para iniciar seu próprio centro de pesquisa e foi público. Shanghvi tomou a decisão de expandir o portfólio de medicamentos e logo começou a fazer drogas para doenças cardíacas, complicações respiratórias, diabetes, etc. A idéia era se concentrar em doenças crônicas, mesmo que constituíssem uma pequena parcela do mercado total, já que há uma duração maior duração do tratamento para tais doenças. A apostila valeu a pena, dado o mercado em expansão para o tratamento de doenças crônicas devido às mudanças de estilo de vida de várias populações. (Para leitura relacionada, veja: Investir no Setor de Saúde .)

O próximo passo para Shanghvi foi os EUA, o maior mercado farmacêutico, com imenso potencial para que os fabricantes de genéricos aumentem suas receitas. Sua empresa entrou no mercado dos EUA com a aquisição da Caraco Pharma, com sede em Detroit, para apoderar-se de sua planta de dosagem. Em breve, embarcou em uma série de aquisições, adquiriu as marcas respiratórias Natco Pharma com sede na Índia em 1998, seguido da aquisição de plantas de dosagem em 2005 na Hungria e nos EUA. (Ver vídeo: O que é uma aquisição? ) Seguiu-se isso através da aquisição da Chattem Chemicals nos EUA em 2008 por sua planta de Ingrediente Farmacêutico Ativo (API) nos EUA e fabricante israelense de medicamentos Taro Pharma em 2010 para para conquistar suas plantas de fabricação de dermatologia e produtos tópicos em Israel e no Canadá. A aquisição da Taro provou ser um trocador de jogos para a Sun Pharma, e agora representa metade das receitas da Sun na US, que no total representam 63% das receitas da Sun Pharma.Mais tarde, adquiriu a Dusa Pharmaceuticals, uma empresa de cuidados da pele, em 2012 por US $ 230 milhões. (Para entender o que ocorre durante uma fusão ou aquisição, veja: Fusões e aquisições: Fazendo o negócio. )

Recentemente adquiriu Laboratórios Ranbaxy do fabricante japonês Daiichi Sankyo por US $ 3. 2 bilhões em uma transação em estoque. (Veja: Em fusões e aquisições, como um acordo de estoque ou todo o dinheiro afeta o patrimônio da empresa de compra? ) O acordo Ranbaxy é uma situação complexa, dado que Daiichi comprou uma participação de 63% em Ranbaxy em 2008 por US $ 4. 6 bilhões e está tendo que vendê-lo com um desconto de 30%. Quatro das fábricas de produção da Ranbaxy receberam alertas de importação da US FDA por violar o protocolo de fabricação apropriado e são proibidas de exportar para os EUA. A entidade combinada Sun-Ranbaxy seria catapultada para a posição superior na Índia com uma participação de mercado de 9,2% e se tornaria a quinta maior empresa farmacêutica genérica do mundo. A Sun também teria acesso aos mercados rurais da Ranbaxy na Índia, o que permitiria diversificar seu fluxo de receita. (Veja: A Índia deve estar nos Radares dos Investidores? ) Atualmente, apenas 17% das suas receitas não são baseadas nos EUA e na Índia, o que provavelmente aumentará para 31% após a fusão. O acordo também dá acesso à Sun a outros mercados emergentes onde Ranbaxy tem uma forte presença, como África do Sul, Brasil, Rússia e Malásia. O acordo também daria participação de 9% na Sun para a Daiichi, permitindo que a Sun acessasse o portfólio de marca da Daiichi. Nos EUA, a entidade combinada provavelmente terá receita de US $ 2 bilhões, contribuirá com 47% com as receitas totais e terá um grande portfólio de novas aplicações de medicamentos abreviados (usado para lançar uma versão genérica de um medicamento patenteado). O acordo Sun-Ranbaxy foi aprovado pelos reguladores indianos com a condição de alienar sete de seus produtos. A empresa estima que esses produtos constituem menos de 1% de suas receitas combinadas. É provável que as questões gerenciais sejam complexas, dado que ambas as empresas têm um número quase igual de funcionários e que é provável que haja alguns despedimentos.

Shanghvi conhece as limitações de sua empresa e não está tentando competir com as empresas farmacêuticas inovadoras devido a limitações financeiras e técnicas. Em vez disso, ele está se concentrando na inovação incremental, fazendo melhorias em medicamentos originais para aumentar sua eficácia. Um excelente exemplo disso é a droga Sumatriptan, originalmente desenvolvida pela GSK para o tratamento da enxaqueca, mas melhorada pela Sun e que agora está ultrapassando a versão da GSK. (Para leitura relacionada, veja o artigo: Qual é Melhor: Dominância ou Inovação?) Ele também iniciou uma empresa de pesquisa separada chamada Centro de Pesquisa Avançada Sun Pharma (SPARC) em 2007 para se concentrar na descoberta e inovação de medicamentos, que posteriormente foi listada.

Ele também trouxe uma gerência externa de alta qualidade para ajudá-lo a levar sua empresa ao próximo nível. Ele trouxe o ex-presidente da Teva Pharmaceuticals, com sede em Israel, para dirigir o conselho de Sun em 2012 e Kal Sundaram, o então chefe da GSK India, para se tornar CEO da Sun's India em 2010.Havia outras contratações externas de gerenciamento sênior que ajudaram o negócio a aumentar a escala.

Os filhos de Shanghvi também entraram no negócio, com um deles dirigindo o negócio do Resto do Mundo e outro gerenciando uma das marcas da Diabetologia da Sun. Há também planos para iniciar um novo negócio de produtos de nutrição médica.

A linha inferior

Dilip Shanghvi é um dos raros empresários na Índia que iniciou o negócio desde o início e construiu-o até onde é hoje. Partindo de um fundo humilde, ele conseguiu construir uma empresa global e agora é a maior empresa farmacêutica da Índia. Ele tem sido extremamente bem sucedido ao dar uma volta às empresas que estavam registrando perdas, começando com a Caraco Pharma e depois a Taro Pharma, esta última beneficiando o Sol imensamente, permitindo que ele se posicionasse nos EUA. As fortunas da Sun agora dependem se ele e sua equipe podem dar uma volta ao Ranbaxy.