Um agente imobiliário comercial introduz potenciais compradores para propriedades que produzem renda. Um agente imobiliário comercial também ajuda os clientes a vender e alugar propriedades comerciais. A terra e os edifícios vendidos por um agente imobiliário comercial são tipicamente transformados em edifícios de escritórios, centros comerciais, complexos de apartamentos, lojas independentes, armazéns e lojas de fabricação.

Caminhos de carreira

Alguns programas da faculdade oferecem cursos e graus em imóveis, já que o caminho da carreira provou ser lucrativo para agentes de sucesso. Existem programas de licenciado, mestrado e mestrado. Os indivíduos que procuram prosseguir carreiras em imóveis comerciais devem estar cientes de negócios em flutuação devido a condições na economia e no mercado de ações.

O setor imobiliário comercial é uma carreira competitiva. O rendimento de um agente imobiliário comercial é baseado em uma porcentagem da venda ou compra total de imóveis. Apesar dos altos níveis de tributação nas comissões de imóveis comerciais em alguns estados, a renda potencial a ser conquistada atrai muitos indivíduos para o campo.

Começar como um agente imobiliário comercial com poucas conexões dentro da indústria pode implicar longas horas para alcançar o sucesso.

Qualificações

Para vender imóveis comerciais legalmente, um agente deve fazer um exame para obter uma licença estadual. Uma licença de imóveis comerciais é separada de uma licença de agente imobiliário. Dependendo dos requisitos dentro de um estado, um indivíduo pode ter que ser empregado com uma empresa por um a três anos antes de solicitar a licença. Uma vez que um indivíduo satisfaz esses requisitos, um estado pode exigir 60 a 90 horas de cursos de licenciamento aprovados pelo estado antes do exame da licença. Uma vez que o estado concedeu uma licença a um indivíduo que tenha passado com sucesso o exame, um agente pode trabalhar de forma independente ou com uma empresa.

Para obter e continuar a possuir uma licença, os agentes de imóveis comerciais podem ter cursos em uma variedade de assuntos, incluindo avaliação imobiliária, corretagem de empréstimos hipotecários e direito imobiliário. As leis estaduais e federais atuais sobre a regulamentação do setor imobiliário comercial são tópicos com freqüência testados no exame de licenciamento. Um agente licenciado deve realizar cursos de educação continuada a cada dois ou quatro anos.

Habilidades

A conclusão de um contrato de compra ou venda pode levar meses ou anos de esforço, dependendo das necessidades dos clientes e do ambiente de negócios que suporta um negócio imobiliário comercial. Um agente precisa de excelentes habilidades de comunicação, habilidades de mediação e a capacidade de persuadir e motivar outros em ação.Um agente precisa desenvolver uma rede de figuras-chave nas comunidades onde planeja fazer negócios para realizar transações o suficiente para suportar o nível de renda desejado.

O entendimento do zoneamento e das leis tributárias é parte integrante dos deveres de um agente imobiliário comercial. Além de persuadir os clientes a agir nas decisões de compra e venda, um agente imobiliário comercial também precisa avaliar os planos de negócios de seus clientes.

O lucro de um corretor de imóveis comerciais independente é baseado nas comissões geradas pelas vendas. Um corretor deve ser motivado, realista e manter muitos relacionamentos para continuar a fazer negócios e manter os clientes satisfeitos. As ofertas podem desmoronar inesperadamente, e os clientes podem mudar suas mentes ou usar um corretor diferente sem fornecer nenhuma razão particular. Um agente imobiliário comercial pode passar por longos períodos de tempo sem uma fonte de renda se ela não forçar constantemente o esforço para o negócio.