O seguro de vida é muitas vezes um assunto sobre o qual nem as perspectivas nem os consultores financeiros se preocupam em habitar. Os projetos de produtos podem ser complexos e os eventos que provocam benefícios não evocam exatamente as imagens mais agradáveis, ao contrário dos anúncios de planejamento de aposentadoria que contêm veleiros e passeios na praia. No entanto, a necessidade de seguro de vida existe em um grande segmento de consumidores que geram renda e emprestam dinheiro. Encontrar maneiras de aumentar as vendas de vidas reverte de volta a alguns métodos testados no tempo e envolve algumas novas rugas para ajudar os assessores a aproveitar os mercados em desenvolvimento.

1. Saiba suas coisas

Encontre um produto e aprenda-o de dentro para fora. As perspectivas estão impressionadas com conselheiros que possuem um profundo conhecimento dos contratos que promovem. Os projetos e os pilotos de políticas de vida universal variável (VUL) são complexos, mas educar-se em recursos, benefícios e subcontas ajudam a mover as oportunidades de vendas para a frente. Alternativamente, o pivô entre os produtos pode confundir a apresentação.

Desenvolva o hábito de transmitir os benefícios das políticas aos potenciais compradores em termos simples. Ao invés de usar o jargão da indústria e as siglas, descubra uma maneira de engajar prospectos sem sacrificar a transparência. Os compradores precisam saber o que estão recebendo. Menos confusão no ponto de venda ajuda nos sucessos de vendas, bem como a retenção de políticas.

2. Aperfeiçoe suas habilidades de apresentação

Colocar clientes em perspectiva em uma configuração de compromisso se traduz em índices de fechamento aprimorados. Antes de iniciar uma apresentação formal, encontrar alguns interesses comuns é uma maneira eficaz de se conectar com potenciais compradores. A faixa de vendas deve ser organizada, simplificada e, o mais importante, breve. Um estudo de 2015 da Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT MSFT ) revelou que a capacidade de atenção de um humano dura oito segundos, abaixo de 12 segundos em 2000.

Evite dominar a conversa na reunião de vendas. Através de perguntas abertas, envolver a perspectiva no processo e reter o interesse através da interação. Uma pesquisa do barómetro de 2014 realizada pela Associação de Pesquisa de Seguros e Mercado (LIMRA) descobriu que 40% dos consumidores são intimidados pela experiência de compra. O discurso sincero entre conselheiros e potenciais compradores ajuda a facilitar a ansiedade e facilitar as vendas.

3. Tenha uma história

Muitos conselheiros experientes têm histórias relatórias que humanizam o processo de compra do seguro de vida. Os contos não precisam necessariamente se concentrar em torno da tragédia. Afinal, as apólices de seguro de vida também têm benefícios vitais: fornecer liquidez para emergências ou complementar renda de aposentadoria. Por outro lado, alguns compradores são emocionados pela emoção. Os pais querem ver seus filhos freqüentar a faculdade e os cônjuges desejam aliviar a carga fiscal para seus parceiros.A maioria dos conselheiros teve que entregar um cheque que ajudou a estabilizar a vida dos beneficiários. Esteja preparado para contar sua história quando surjam as circunstâncias adequadas.

4. Criar uma parceria

É verdade que a melhor publicidade é gratuita. Palavra de boca vai muito longe na construção de uma base de clientes. Ir sozinho pode ser pesado, especialmente quando seus pontos fortes podem se estender a produtos e serviços financeiros que não sejam seguros de vida. Se for esse o caso, procure uma relação simbiótica com um consultor especializado em vendas de seguros de vida. A parceria pode gerar uma pequena rede de referência a partir da qual as vendas aumentam e dividem o fluxo de comissões. Adotando uma abordagem de equipe e criando sinergias, os clientes sabem que você é um fiduciário comprometido.

5. Alavancar as mídias sociais

As vendas bem sucedidas do seguro de vida continuam sendo um jogo de números. Quanto mais perspectivas você solicita, mais provável será fechar negócios. Com a queda da publicidade digital, as plataformas de redes sociais como o Facebook Inc. (NASDAQ: FB

FB ) oferecem um meio eficaz para serviços de marketing de baixo custo para milhares de compradores dentro de sua área geográfica. Aproveite o fato de que a maioria das pessoas possui dispositivos móveis e faz logon freqüentemente durante o dia. A era de "sorrindo e discando" acabou.