As redes sociais são um meio de tempo e custo-eficiente para os consultores financeiros se comercializarem. O LinkedIn é uma rede profissional de redes sociais, uma vez que permite aos usuários mostrar suas habilidades e experiência, criar conteúdo original, manter contato com clientes atuais e centros de influência, bem como prospectar novos clientes.

Agora, assim como com qualquer coisa na vida, há boas práticas de etiqueta e mídia social que farão com que seu tempo seja gasto em linha. Se você quiser aproveitar ao máximo sua atividade de mídia social, aqui estão cinco coisas que você deve fazer no LinkedIn. (Para mais informações, consulte: 5 Dicas de LinkedIn se você tiver apenas 15 minutos .)

Mantenha-se ativo diariamente

Se você acha que compartilhar informações não é importante porque se perderá em um feed de mídia social ocupado, nem sempre é o caso. Compartilhar informações em mídias sociais é uma maneira eficiente para alcançar todas as suas conexões ao mesmo tempo, com uma única ação. Mesmo que suas postagens diárias sejam filtradas em um fluxo de atividades, existem outros benefícios para se manter ativos diariamente.

Quanto mais ativo você estiver nas redes de redes sociais, maior será o ranking nos resultados dos mecanismos de pesquisa, como o Google. É uma notícia extremamente boa, especialmente se você tem um nome comum ou trabalha em uma área que está altamente povoada com outros consultores financeiros. Se alguém digitar "consultor financeiro " e seu código postal ou nome da cidade no Google, suas contas de redes sociais serão exibidas acima de outros perfis que não estão ativos. (Para mais informações, veja: Como os consultores financeiros utilizam as mídias sociais .)

Se você quiser manter seu feed LinkedIn ativo, mas não sabe por onde começar ou quais os tipos de informações a serem compartilhados, pense nos compromissos do cliente na semana passada. Quais as perguntas que seus clientes fizeram? Havia um tema recorrente que continuava chegando? Em caso afirmativo, compartilhe informações sobre as quais as pessoas desejam ler. Quando você faz, eles, por sua vez, o compartilharão com suas próprias redes e seu nome ficará na frente de um público totalmente novo - a. k. uma. potenciais clientes. Esse é o poder das redes sociais.

Mantenha o perfil atualizado

Não há nada pior do que entrar em linha e não encontrar a informação que você precisa. Se isso já aconteceu com você, então você sabe exatamente o quão frustrante pode ser. Isso é exatamente como os clientes se sentirão se clicarem no seu perfil do LinkedIn e encontrem uma página em branco com informações incompletas. Certifique-se sempre de que seu perfil do LinkedIn esteja atualizado com uma imagem recente e as informações mais recentes, isto inclui:

• Seu título e localização atual
• Uma foto tirada nos últimos três anos
• Informações de contato
• Um resumo de sua experiência
• Experiência de trabalho relevante
• Educação e certificações
• 10-15 habilidades

Continue Growing Connections

Quando se trata de mídias sociais, você nunca pode ter conexões suficientes.Se você é novo no LinkedIn ou teve um perfil por vários anos, você pode continuar crescendo sua rede - e você deve. Quanto mais as pessoas que vêem suas compartilhamentos de redes sociais e postagens de blog, maiores as chances são de contatá-lo para produtos e serviços.

Atualmente, existem mais de 400 milhões de usuários no LinkedIn - basta pensar em toda essa oportunidade. Comece por conectar-se com colegas (atuais e passados), clientes, potenciais clientes e centros de influência. O LinkedIn também fornece várias ferramentas para ajudar os usuários a crescer sua rede, como a opção Pessoas que você conhece no lado superior direito da sua página inicial. Você também pode clicar em Minha rede e Conexões para obter mais recomendações sobre como aumentar sua rede. (Para mais, veja: Por que as mídias sociais são uma necessidade para os consultores financeiros .)

Participar de grupos

Grupos do LinkedIn são a versão on-line de um encontro de coquetel ou de faculdade. Eles são uma maneira de se conectar a uma grande quantidade de pessoas no conforto da sua casa ou escritório. É muito mais fácil chegar a alguém que compartilha interesses semelhantes, como graduar-se da mesma escola, ambos gostam de correr ou você mora na mesma área. (Para mais informações, veja: 7 Melhores formas de aprimorar seu perfil do LinkedIn .)

Os grupos podem ou não estar diretamente relacionados ao seu negócio, mas toda vez que você faz uma pergunta, compartilha informações ou responde uma pergunta em um grupo do LinkedIn, seu nome e título ficam na frente de todos os membros do grupo. Junte-se a grupos que se relacionam tanto com a sua vida pessoal como profissional, tais como:

• Caridades que você apoia
• Estudantes da faculdade
• Interesses pessoais e passatempos
• Proprietários locais de pequenas empresas
• Associações profissionais

Para encontrar grupos na sua cidade ou por uma palavra-chave, vá até o topo do perfil do LinkedIn e digite a palavra na barra de pesquisa. Em seguida, à esquerda da barra de pesquisa escolha Grupos no menu suspenso do filtro de pesquisa. Quando isso for feito, clique no botão de busca azul à direita da barra de pesquisa. Agora você deve ver uma lista de todos os grupos no LinkedIn com a palavra de pesquisa.

Escreva seu próprio conteúdo

O LinkedIn é um dos únicos canais de mídia social que permite que você escreva postagens de blog. Não só você pode compartilhar links para conteúdo de terceiros, seu site e artigos de notícias, você também pode escrever seu próprio conteúdo. É importante que os consultores financeiros escrevam seu próprio conteúdo porque são especialistas em assuntos. Contar uma história pessoal com a qual as pessoas podem se relacionar, compartilhar dicas úteis e responder a perguntas comuns, mostram sua experiência em um assunto específico, como a aposentadoria ou o gerenciamento de fluxo de caixa. (Para mais informações, veja: Por que os conselheiros devem blogar? Porque os investidores ricos os lêem .)

Uma segunda razão pela qual o blog é uma ótima maneira de expandir seu negócio porque ele ajuda a ser encontrado nas pesquisas. Quando alguém está procurando os tópicos que você está escrevendo, eles encontrarão seu perfil do LinkedIn.

Você pode encontrar o recurso de blog na página inicial do LinkedIn depois de fazer login.Clique no ícone de caneta laranja e papel intitulado Escreva um Post . Você precisará de uma foto sem licença, uma manchete atraente (lembre-se mais curta é melhor) e o corpo da postagem do blog.

Publicações de blog ao vivo no seu perfil no LinkedIn para sempre. Eles não se perdem em um feed de mídia social lotado. Esta é outra razão pela qual é importante escrever sobre assuntos relacionados ao seu negócio. É uma das primeiras coisas que clientes e potenciais clientes vêem em seu perfil e você quer fazer uma boa primeira impressão.

A linha inferior

A mídia social é uma parte crucial de uma estratégia de marketing digital. Os conselheiros que procuram aproveitar o LinkedIn ou aqueles que estão apenas começando devem considerar implementar as cinco dicas acima. (Para leitura relacionada, veja: Por que os consultores devem tomar o Twitter seriamente. )