Quando você coloca sua empresa em potenciais investidores, explique o objetivo da sua empresa, o mercado-alvo e a concorrência. Você começou seu negócio por um motivo. O que foi isso? Investidores potenciais precisam entender sua visão e ver como você pode ser lucrativo. Articule seu modelo de negócios em detalhes, incluindo seus pressupostos, e reconheça quais fatores podem afetar o sucesso desse modelo de negócios. Há também uma questão de habilidade, então você deve detalhar suas realizações, tanto individualmente como em equipe. Dessa forma, qualquer investidor em potencial pode confiar em você é a pessoa certa para aproveitar a oportunidade que você identificou. Por último, para dar um passo bem sucedido aos investidores, você precisa explicar por que você quer o financiamento. Como sua empresa planeja usar o dinheiro? Quais objetivos o dinheiro serve?

Como você ganha dinheiro

O lançamento de uma empresa é o mesmo se você está falando com um grupo de capitalistas de risco ou conversando com seu gerente de banco local. A idéia básica é que você está explicando as maneiras como a sua empresa ganha dinheiro com detalhes suficientes para que o investidor possa entender a oportunidade para seu produto ou serviço. No final do seu discurso, o investidor ou os investidores devem saber como pretende aproveitar essa abertura no mercado.

Para este fim, é fundamental que você possa explicar seu modelo de negócios detalhadamente e demonstrar como você o desenvolveu. Você provavelmente fez alguns pressupostos sobre como o mercado responderá, a taxa de inflação e quanto tempo durará seu equipamento. Os investidores gostam de ouvir o seu raciocínio e ver como um cenário diferente pode alterar o resultado.

Por que sua equipe?

Depois que um investidor pode ver seu modelo de negócios, mas antes de entender como sua empresa envolve clientes e sabe como gasta seu dinheiro, você precisa responder uma pergunta muito importante. Por que você? Ou, mais precisamente, por que você acha que você e sua equipe poderiam ter sucesso com esse modelo de negócios? Esteja preparado para ilustrar por que o gerenciamento e o pessoal-chave da sua empresa estão em seus papéis. Os investidores querem saber qual a experiência que você tem, quaisquer realizações que você tenha em relação a este conceito de negócios e seus esforços anteriores. Eles precisam de justificação sobre por que essa é a equipe para fazer isso acontecer. Discuta as realizações que você fez como uma empresa até este ponto e fale sobre seus planos de pessoal e contratação.

Sua estratégia de mercado

Em seguida, espere responder a perguntas sobre seu mercado. Os investidores querem saber como sua empresa atrai novos clientes, como você planeja manter esses clientes voltando e com que frequência você espera que isso aconteça.Afinal, se você fizer uma lâmpada de 50 anos, talvez você não tenha muitos clientes repetidos; Suas lâmpadas não precisarão ser substituídas por um longo período de tempo. Dirija esse fato. Além disso, fale sobre como o mercado que você identificou pode mudar, e discuta como você pode abordar essas mudanças de atitudes e tendências. Espere falar sobre market share, crescimento do mercado e preços.

Explique por que eles devem investir

Para fazer um discurso bem sucedido para os investidores, explique como sua empresa usa sua renda atual e caminhe seus potenciais investidores através do que você planeja fazer com qualquer dinheiro que você lhe der. Os investidores querem saber como você vai aplicar seus investimentos e quanto tempo esse dinheiro deve durar. Para este fim, espere discutir sua taxa de queima mensal e suas projeções financeiras, incluindo quaisquer hipóteses que você ou sua equipe fizeram. Por exemplo, você está tentando obter financiamento para que você possa expandir as operações, ou você está procurando expandir o escopo das operações da sua empresa?