Headhunters, também conhecido pelo nome um pouco mais digno de "recrutadores de terceiros", são empresas de pesquisa executiva que se especializam em preencher empregos de nível médio e alto em organizações que vão desde corporações gigantes a pequenas sem fins lucrativos.

Como uma profissão nos Estados Unidos, a conversa de cabeça remonta pelo menos até a década de 1920, mas o campo parece ter realmente retirado nos últimos anos dos anos 50 e 60. Hoje, é uma empresa global que recebe bilhões de dólares em taxas anualmente.

Os tipos básicos

As empresas e outros tipos de organizações podem preencher suas vagas executivas de várias maneiras. Eles podem ter recrutadores em tempo integral em seus próprios departamentos de recursos humanos que procuram candidatos adequados, tanto dentro da organização quanto no exterior. Ou, eles podem terceirizar esse trabalho para uma empresa independente de pesquisa de executivos. Essas empresas independentes são o que a maioria das pessoas pensa como headhunters.

Empresas de pesquisa executiva podem ser grandes empresas internacionais com centenas de consultores ou pequenas lojas com apenas um punhado de recrutadores. Algumas empresas são generalistas, auxiliando em pesquisas em uma ampla variedade de campos. Outros se especializam em uma determinada indústria, como saúde, tecnologia da informação ou varejo.

Existem dois tipos básicos de empresas (e consultores); A principal distinção entre eles reside na forma como são pagos:

recrutadores de contingência procuram perspectivas, entendendo que só serão pagas se tiverem sucesso no preenchimento do trabalho. Sua comissão é geralmente uma porcentagem do salário anual do cargo. Uma empresa pode usar mais de um recrutador de contingência por vez para uma determinada posição.

Os recrutadores retidos recebem um retentor para realizar uma pesquisa e exibir potenciais candidatos. Como recrutadores de contingência, sua compensação pode ser baseada no salário do cargo, mas não depende se o trabalho é preenchido. Seus contratos com empregadores também tendem a ser exclusivos, então, ao contrário dos recrutadores de contingência, eles não estão competindo contra outros recrutadores para preencher um cargo.

Como regra geral, os recrutadores retidos são usados ​​para buscas de nível superior envolvendo salários maiores - muitas vezes uma base de US $ 250, 000 ou mais, de acordo com a Associação de Consultores de Pesquisa Executiva e Liderança, uma organização comercial representativa de empresas de pesquisa retida em os EUA e outros países.

Algumas empresas de pesquisa também oferecem uma abordagem híbrida, muitas vezes referida como uma pesquisa de "contêiner" ou "reitor". Nesse caso, a empresa recebe algum dinheiro na frente, com o resto dependente de uma colocação bem sucedida.

Seja qual for o seu acordo de compensação, os cativos são pagos pelos seus clientes, as organizações que os contratam, e é aí que a sua lealdade reside.Eles não são pagos pelos candidatos a emprego e, como resultado, as obrigações dos recrutadores para os caçadores de emprego são limitadas.

Se você é um candidato, isso significa que você não deve esperar muito no caminho do aconselhamento de carreira, resgatar críticas ou aconselhamento calmante de um caçador de cabeça. Não se surpreenda - e tente não se ofender - se, em algum momento, o recrutador deixar de retornar suas chamadas ou responder seus e-mails. Basta assumir que, por qualquer motivo, você simplesmente não era uma correspondência para essa tarefa em particular.

Como eles caçam

Os Headhunters começam com uma descrição de trabalho da empresa cliente, detalhando o que está procurando no novo contrato. Em seguida, eles se propuseram a encontrar os candidatos que combinam essa descrição o mais próximo possível.

Um lugar que eles vão procurar é no banco de dados da empresa, o que é uma boa razão para garantir que os headhunters em seu campo tenham seu currículo e que você os informe quando você muda de emprego ou adiciona uma nova credencial importante, como uma grau ou certificado profissional.

Eles também chegarão a seus contatos no campo, como executivos que já colocaram, para encaminhamentos de boca a boca. Se tudo mais falhar, eles podem simplesmente chamar com fome ou enviar por e-mail candidatos potenciais cujos nomes eles obtiveram de diretórios de associação, LinkedIn, Facebook ou outras fontes. De acordo com uma pesquisa realizada em 2014 pelo site Jobvite, 94% dos recrutadores relataram o uso do LinkedIn, enquanto 65% usaram o Facebook.

Se você está no mercado para uma nova posição, é essencial tornar-se visível em locais de mídia social como esses. Quanto mais fácil é para um caçador de cabeça encontrá-lo, mais provável será que um deles eventualmente.

Tenha em mente, também, que qualquer informação negativa que um headhunter possa ver on-line poderia afundar suas chances de recrutamento. Uma pesquisa realizada em 2012 pelo site ExecuNet informou que 90% dos recrutadores classificam os nomes dos potenciais candidatos a um mecanismo de pesquisa para ver o que aparece. A evidência de um registro criminal, acusações de assédio sexual ou fotos do Facebook mostrando comportamento não profissional foram parte dos motivos para coçar os candidatos fora da lista, informou a pesquisa.

Da mesma forma, a pesquisa 2014 Jobvite descobriu que 65% dos recrutadores reagiram negativamente a palavrões e 61% a erros de gramática ou pontuação.

Uma vez que eles têm uma lista de nomes, headhunters irá realizar uma primeira entrevista para avaliar cada candidato e começar a restringir o campo. Para economizar tempo, essa primeira entrevista pode ser feita por telefone. Os candidatos que aprovam essa seleção inicial provavelmente serão convidados para uma entrevista em pessoa.

Em última análise, o headhunter irá destilar a lista para um punhado de candidatos a serem apresentados ao cliente. O cliente decidirá então, se houver, os candidatos a entrevistar e, em última análise, a quem contratar. Se nenhuma das perspectivas parece exatamente correta, talvez porque a natureza do cargo tenha mudado ou o cliente tenha tido mais pensamentos sobre o tipo de pessoa que ele ou ela quer nesse trabalho, o headhunter pode começar de novo a surgir um nova lista.

A linha inferior

Headhunters são uma das várias maneiras pelas quais as organizações procuram talentos, especialmente para os altos cargos executivos e em campos quentes onde a demanda por trabalhadores excede o fornecimento. Tornar-se visível para headhunters pode ser um movimento de carreira inteligente, e conseguir uma ligação de alguém pode ser lisonjeiro. Tenha em mente, no entanto, que a primeira responsabilidade do recrutador é para a empresa cliente e sua própria comissão. Suas esperanças, sonhos e aspirações de carreira provavelmente serão menores na lista de prioridades.

Para obter mais informações sobre a realização de sua própria pesquisa de emprego, consulte O Guia completo de Pesquisa de emprego e As melhores técnicas de pesquisa de emprego on-line .