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Pouco de subsídios ou outras formas de busca de renda, as empresas ganham lucro ao vender seus produtos a um preço mais elevado do que os custos para trazê-los para o mercado. Uma empresa que gasta US $ 10 para criar um widget precisa cobrar mais de US $ 10 para ganhar lucro. O markup e a margem bruta são dois indicadores que medem a rentabilidade de uma empresa.

A diferença entre os custos de produção e o preço de venda listado é conhecida como marcação. Se a empresa vender seu widget $ 10 por US $ 15, a marca é de US $ 5. Você pode ver as marcas expressadas em dólares ou como porcentagens, mas expressam o mesmo. Algumas empresas usam uma estratégia de marcação para atingir um certo nível de lucro. Se os fabricantes de widgets quiserem ganhar 30% nos lucros, eles precisam marcar seus widgets para pelo menos US $ 13 para alcançar seu objetivo. Se a economia é tal que eles não podem aumentar seus preços sem serem prejudicados pelos concorrentes, eles precisam encontrar uma maneira de reduzir os custos.

Os profissionais de contabilidade e finanças às vezes expressam a relação entre a receita de vendas e os custos diretos de produção através de um rácio denominado margem bruta, que é calculado com base na informação extraída da demonstração do resultado. A fórmula para a margem bruta é (Receita - Custo dos Produtos Vendidos) / Receita. O valor retornado é igual ao lucro bruto médio obtido em cada dólar de receita durante o período contábil. Se a margem bruta do fabricante de widgets for 25%, ela retém US $ 0. 25 por dólar de receita após contabilizar as despesas operacionais diretas.

Nem a margem ou margem bruta são consideradas medidas de rentabilidade muito efetivas. Os investidores são mais propensos a confiar na margem operacional. No entanto, cada um pode ser uma ferramenta e um indicador eficazes para ajudar os gerentes de negócios a entender melhor oportunidades de lucro e estratégias de preços.