Uma demonstração de ganhos e perdas pode ser usada para analisar a estabilidade ou rentabilidade financeira de uma empresa, mas a análise deve começar com uma compreensão firme dos termos-chave. Dois conceitos úteis, muitas vezes mal interpretados, são "margem bruta" e "margem de contribuição".
A margem bruta é uma equação simples usada para determinar a porcentagem de receita que permanece após a contabilização do custo dos bens vendidos (CPV). A receita refere-se ao valor total da receita gerada pela venda de bens ou serviços associados às operações primárias da empresa. O COGS inclui apenas as despesas que podem ser diretamente associadas à criação desses bens ou serviços. Isso não inclui outras despesas operacionais, como aluguel, utilidades, folha de pagamento, frete ou material de escritório. Para calcular a margem bruta, o CPV é deduzido da receita e o resultado é dividido pela receita e multiplicado por 100 para gerar uma porcentagem. Esta porcentagem reflete a parcela de cada dólar recebido que sobrou depois de contabilizar o custo de produção dos bens para venda.
A margem de contribuição é muito semelhante, mas é usada em menor escala para analisar a quantidade de renda por unidade que continua sendo lucro depois de contabilizar todos os custos variáveis. Os custos variáveis são o CPV e as despesas operacionais que variam de acordo com o número de unidades produzidas. Por exemplo, se uma empresa fabrica chapéus, a quantidade de lã necessária para fazer 1 000 chapéus é diferente da quantidade necessária para produzir 5 mil chapéus, portanto, isso é considerado um custo variável. Por outro lado, o aluguel permanece estável, independentemente de quantos chapéus são produzidos e, portanto, é considerado uma despesa fixa. A margem de contribuição é calculada dividindo o lucro líquido por unidade após custos variáveis pela receita original por unidade. Esta métrica permite que as empresas estabeleçam quais produtos são os mais rentáveis e analisam onde os custos variáveis podem ser reduzidos para aumentar o lucro líquido.
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