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A margem de lucro não é uma relação particularmente complexa, mas é considerada uma das indicações mais importantes da eficiência de uma empresa. Existem muitos fatores que influenciam as margens de lucro, mas nem todos eles são quantitativos e, portanto, não são obviamente refletidos nas variáveis ​​do seu cálculo. Se você é um varejista, por exemplo, sua estratégia de marketing e de marca afeta sua margem de lucro indiretamente através da receita. De certa forma, quase todos os aspectos das operações da sua empresa - desde a gestão até as tábuas de vendas no chão - afetam sua margem de lucro.

O que é a margem de lucro?

Existem diferentes tipos de margem de lucro - bruto versus líquido -, mas esta descrição se concentra na margem de lucro líquido, porque existem mais fatores que influenciam os lucros líquidos. A margem de lucro líquido é a proporção do lucro líquido relativo às receitas, calculada simplesmente dividindo os lucros pelas vendas. Esta é uma maneira rápida de determinar qual a porcentagem do seu preço de venda que a sua empresa mantém após a contabilização dos custos que entraram na venda.

A margem de lucro líquido é uma melhor representação da saúde financeira do que as receitas. É possível aumentar os ganhos da sua empresa ao diminuir sua margem de lucro, o que significa que a empresa está ficando relativamente menos eficiente. É impossível ter uma margem de lucro líquido se a sua empresa estiver perdendo dinheiro.

Fatores quantitativos

Os números mais óbvios, facilmente identificáveis ​​e amplos que afetam sua margem de lucro são seus lucros líquidos, seus ganhos de vendas e seus custos de mercadoria. Em uma demonstração de resultados, analise as receitas líquidas e o custo dos bens vendidos, por exemplo, para uma visão muito geral dessas principais variáveis.

Dig um pouco mais profundo, e os preços de venda se tornam fatores muito importantes. Aumente sua margem de lucro líquido fazendo um bom trabalho de gerenciamento de custos de sua mercadoria e você pode aumentar seus preços de vendas ao mesmo tempo.

Os números de inventário também são importantes. Embora o inventário seja registrado como um ativo no balanço, você não registrará a receita de vendas até que a transação tenha ocorrido. O inventário desvalorizado pode prejudicar a margem de lucro e livrar-se do estoque através de vendas aumentadas pode ajudar a margem de lucro.

Uma variável subestimada - e uma que você tem muito pouco controle - é tributação, uma vez que os impostos afetam o lucro líquido.

Fatores qualitativos

Existem muitos fatores qualitativos a serem listados em um artigo curto, mas considerem todos os elementos que podem afetar a venda de qualquer produto, como participação de mercado, publicidade efetiva, mudanças sazonais, preferências dos consumidores , liderança da empresa, programas de recompensas de vendas, programas de treinamento para funcionários e a força da concorrência.

Muitos analistas e investidores tomam a margem de lucro tão a sério, porque pode encapsular uma enorme quantidade de informações sobre uma empresa em um número eficiente e fácil de entender.