O acordo entre o motor de pesquisa chinês Baidu ea empresa de tecnologia americana CloudFlare é um trocador de jogos para empresas estrangeiras que procuram capturar parte da participação de mercado da China. A estrutura única da parceria, na qual a Baidu usa a tecnologia CloudFlare e cada empresa compartilha a receita, tem sido chamada de joint venture virtual e pode ser uma solução atraente para as empresas de tecnologia que já encontraram dificuldades em fazer negócios na China. A lição fundamental da joint venture virtual é que esses contratos utilizam os pontos fortes de cada empresa para gerar receita, evitando gastos desnecessários que teriam ocorrido se qualquer uma das empresas expandisse para o mercado externo por conta própria.

Dificuldades em entrar na China

Devido à prática duradoura do governo chinês de censura na mídia, uso de firewalls digitais e coleta de informações pessoais sensíveis de usuários da Internet, empresas como o LinkedIn tiveram que fazer concessões o tratamento da privacidade para usuários chineses.

Parte do processo de entrar na China para Uber foi se associar com o Baidu como fez o CloudFlare em julho de 2014. Embora a Uber atue como sua própria empresa na China, a Baidu comprou uma participação na empresa americana e está desenvolvendo uma característica para oferecer a serviço de táxi para usuários do Baidu Maps. O governo chinês procura ações como essas quando uma empresa americana faz movimentos para entrar no país.

Em fevereiro de 2014, o LinkedIn introduziu uma versão em chinês da sua plataforma depois que 4 milhões de usuários chineses se inscreveram na plataforma de língua inglesa. A introdução não veio sem um preço, no entanto. O LinkedIn concordou em censurar informações confidenciais de seus usuários na China. Os usuários chineses não têm acesso às mesmas ferramentas de expressão que a plataforma oferece aos que estão fora do continente, como a postagem prolongada e a capacidade de se juntar a grupos. Quando confrontados com os mesmos obstáculos de censura, outras empresas como Twitter e Google retiraram-se da China.

Ao se associar com empresas chinesas, as empresas americanas podem ter acesso ao mercado chinês sem a dor de cabeça de ter que navegar sozinho no difícil ambiente jurídico e político do país. Este método de entrada na China não é um risco para um negócio americano. Se uma empresa de tecnologia americana permite que uma empresa chinesa faça uso de sua propriedade intelectual, o acordo original entre essas partes deve facilitar a transparência. Isso exige uma garantia mútua de que nenhuma das empresas roubará a tecnologia do outro para obter ganhos pessoais, manipulará a informação sensível dos usuários ou fabricará números de receita como meio de acumular lucros do empreendimento.

Uma população considerável

Estes riscos, no entanto, podem valer a pena explorar a população chinesa de 1. 3 bilhões. Para colocar esse número em perspectiva, é quatro vezes a população dos Estados Unidos e mais de 1. 75 vezes a população de todo o continente europeu. Para Uber, uma população deste tamanho levou a empresa a estar disposta a perder os lucros potenciais, pagando aos motoristas de táxi mais do que suas tarifas apenas por uma chance de realizar negócios no grande mercado. Apesar da restrição de duas crianças da China por família, a população deverá aumentar para 1,45 bilhões em 2030, sugerindo que as empresas que entram ganham agora não só do mercado atual, mas de um mercado que está aumentando de tamanho.

Efeitos sobre as Finanças

O que distingue uma joint venture de outros tipos de parcerias é o nível de risco que cada empresa concorda em assumir para colaborar em um projeto. Ambas as partes enfrentam riscos significativos e exercem forte influência no sentido geral do projeto. Isto é o que torna as joint ventures diferentes da terceirização.

Ao entrar em uma joint venture virtual, as empresas podem utilizar as infraestruturas pré-existentes construídas pelas empresas chinesas para economizar em custos indiretos incorridos iniciando novo em um novo país. A experiência da empresa chinesa serve como uma alternativa mais atrativa e conveniente para a contratação de uma empresa de consultoria; o sucesso do intercâmbio de conhecimentos práticos é medido em lucros para cada uma das partes.

As empresas concordam em compartilhar a responsabilidade de certas atividades, como decidir sobre movimentos importantes de marketing; e possuem controle sobre outras atividades, como manutenção de endereços de sites e informações pessoais dos usuários. Os empreendimentos conjuntos, também chamados de acordos colaborativos, incorrem em receita como bruta ou líquida em seus balanços, dependendo se a empresa americana atua como principal ou agente no acordo. As empresas não podem usar o método de equivalência patrimonial quando se envolverem em uma joint venture virtual. Neste grande negócio, os fluxos de receita da CloudFlare não são resolvidos e a empresa possui risco de crédito ao entrar no contrato; a empresa americana é considerada principal em suas transações e faz uso de relatórios brutos para fins contábeis.

Um acordo entre as duas empresas em uma joint venture deve ser formado com a consciência de possíveis consequências fiscais futuras se o acordo se dissolver. Da mesma forma, a transação inicial entre as duas entidades não deve causar conseqüências fiscais imediatas que de outra forma podem ser evitadas. Um empreendimento conjunto virtual pode fornecer um ambiente fiscal vantajoso para uma empresa, uma vez que os ganhos de joint ventures podem ser reconhecidos com base em diferimento.

Risco político

As empresas que operam na China, com permissão expressa do governo chinês, podem achar que as empresas chinesas estão buscando utilizar ativamente a tecnologia de empresas estrangeiras ao invés de investir seus próprios dólares no desenvolvimento de novas tecnologias.Parte do risco de entrar em um acordo comercial com uma empresa localizada em um país estrangeiro é a futura estabilidade do país e o ambiente político em mudança. Os danos de risco político podem acabar abruptamente com uma joint venture. Quando as empresas americanas entram em acordos de longo prazo com empresas chinesas, os principais decisores precisam decidir se a China está indo em direção a um ambiente menos restritivo para a exposição ao mercado ou se novas leis e políticas podem ser promulgadas que possam comprometer os relacionamentos forjados entre participantes de risco.

Exposição mundial do mercado

O caso da CloudFlare e Baidu tem implicações não só relativas à entrada de empresas dos EUA nos mercados chineses, mas também a outras partes do mundo com mercados viáveis ​​que podem ser difíceis de entrar devido a políticas incomodáveis ambientes ou barreiras linguísticas.