Se você está procurando se tornar um corretor de ações, escolher a empresa certa será uma decisão extremamente importante em sua carreira. A empresa para a qual trabalha não deve apenas caber sua personalidade e hábitos de trabalho, mas também sua filosofia de investimento. Para esse fim, abaixo estão vários fatores que os corretores em potencial ou aqueles com licenças da série 7 recém-minted devem considerar antes de construir um livro de negócios em qualquer empresa.

VER: Banqueiro ou corretor: qual carreira é adequada para você?

Cultura corporativa
Quando se trata de cultura corporativa, você deve considerar tudo, desde o código de vestuário no trabalho até a freqüência de reuniões obrigatórias e educação interna, aos tipos de contas que você terá permissão para abrir. Em bancos de investimento maiores, grandes nomes como Goldman Sachs ou Morgan Stanley, o código de vestimenta será bastante formal. Esses bancos maiores também tendem a enfatizar reuniões de vendas e sessões de educação continuada além dos requisitos obrigatórios da FINRA. Muitos também têm metas de vendas mínimas que você terá que atender se quiser ficar em seus programas de estagiário de corretores.

Por outro lado, pequenas e mais empresas regionais são um pouco mais flexíveis. Com certeza, eles também esperam que sua equipe de vendas seja muito profissional, mas não é provável que sejam tão rigorosos quanto os bancos de nomes maiores em termos de aparência de corretores ou reuniões de vendas. Além disso, eles são mais aptos a permitir contas de tipos de mãe e pop, enquanto as casas maiores podem pedir que você alveja apenas clientes de alto patrimônio líquido com US $ 1 milhão ou mais em ativos investidos.

Requisitos de Compensação e Prospecção
Um corretor tem uma chance muito melhor de abrir uma nova conta em uma empresa maior devido ao reconhecimento de nomes. No entanto, devido à sobrecarga associada a este reconhecimento de nomes (incluindo a manutenção de escritórios de vendas, orçamentos de marketing e equipe de pesquisa), os pagamentos da comissão são muitas vezes inferiores aos das empresas menores. Por outro lado, as empresas menores, como as encontradas na maioria das principais ruas da América, muitas vezes podem oferecer taxas de comissões mais altas aos seus corretores.

No que diz respeito à prospecção, em empresas como Merrill Lynch e JP Morgan, você provavelmente terá que "sorrir e marcar". Em outras palavras, você deverá acertar os telefones com dificuldade enquanto constrói seu livro. Pequenas empresas, por outro lado, se concentram mais em redes e realizam seminários de investimento para obter perspectivas. Construir uma clientela é uma obrigação, então depende de você decidir como prefere fazê-lo e quais empresas se encaixam com você estilo de vendas.

Tipos e opções de investimento
As grandes empresas de investimento gostam de ver seus corretores colocar uma certa porcentagem de seus livros de negócios em diferentes tipos de investimentos. Assim, em alguns casos, os corretores podem encontrar-se comprando títulos do Tesouro ou títulos corporativos para alguns de seus clientes, quer gostem ou não.Às vezes, isso acontece porque a empresa de investimentos está assegurando esses negócios. As empresas mais pequenas tendem a ser mais flexíveis e geralmente permitem um spread de alocação de ativos em diferentes tipos de ações ou outros investimentos adequados. Eles também tendem a ser menos focados na construção de posições de títulos corporativos ou governamentais apenas para conquistar negócios de banca de investimento. Outra coisa a considerar é que as empresas maiores também são notórias por empurrar os estoques que seus pesquisadores recomendam, enquanto as empresas menores às vezes permitem que seus corretores façam sua própria pesquisa.

VER: Relatório de pesquisa Red Flags

A capacidade de obter ofertas públicas iniciais (IPOs) deve ser outro fator importante em sua decisão. Pequenas empresas, que não fazem qualquer subscrição, geralmente não têm acesso a ofertas iniciais de ações. Por outro lado, os grandes bancos geralmente recebem o primeiro crack nas ofertas, e seus corretores recebem freqüentemente uma parcela para vender aos seus clientes.

Para ser claro, os IPOs não são apropriados para todos os investidores. Na verdade, muitos corretores criam um enorme livro de negócios sem ter acesso a uma oferta inicial. No entanto, pode ser útil para os corretores terem essa ferramenta sob seus cintos. Afinal, a capacidade de obter ações em um IPO é extremamente atraente para os clientes e ajudará os representantes registrados a conquistar novos clientes.

Os seus clientes são realmente seus?
Na maioria das agências de corretagem, as contas de clientes que você abre pertencem à empresa. Em outras palavras, se você sair, ou se você for demitido, a empresa mantém essas contas. Além disso, como parte do seu contrato de trabalho inicial, você provavelmente terá que assinar um documento que lhe proíbe entrar em contato com qualquer um desses clientes por um determinado período de tempo, mesmo depois de se separar da empresa. Algumas grandes empresas também têm uma reputação de empurrar os corretores do envelhecimento e manter suas contas. Embora isso não seja comum, é algo que você deveria estar ciente.

Pequenas empresas de mamãe e pop podem permitir que você mantenha seus clientes se você sair e seus contratos de trabalho provavelmente não serão tão rigorosos. Isso significa que, mesmo que as empresas de mamãe e pop não o deixem manter seus clientes após a separação, eles não podem proibir você de entrar em contato com eles na estrada. Isso é uma grande coisa!

A linha inferior
Existem muitos fatores a considerar se você quiser entrar no negócio de corretagem de ações. Antes de aceitar uma posição de longo prazo em uma empresa, certifique-se de fazer sua lição de casa. Você ficará feliz por você!