Negociar um salário aceitável é uma parte crucial da aceitação de um novo cargo, mas, se os candidatos derrubar esse passo, pode custar-lhes o trabalho. E mesmo que as consequências não sejam tão graves, a empresa pode ter arrependimentos persistentes que podem afetar a capacidade do empregado de ter sucesso no trabalho.

Muitos candidatos estão confiantes em suas habilidades de negociação, mas de acordo com Dennis Theodorou, vice-presidente da JMJ Phillip Executive Search, com sede em Detroit, esta confiança está fora de lugar. Theodorou diz: "As pessoas procuram um emprego a cada três anos em média e negociam um salário uma ou duas vezes a cada três anos, o que significa que eles não são especialistas em negociações salariais. "

E esta falta de conhecimento pode resultar em erros. Abaixo estão algumas das estratégias de negociação que têm o potencial de voltar para trás.

Negociação Muito Pouco

O primeiro erro que os candidatos fazem é tentar negociar seu salário antes que a empresa ainda tenha estendido uma oferta de emprego. Steven Rothberg, presidente e fundador da College Recruiter em Minneapolis, Minnesota, diz à Investopedia: "O melhor momento para negociar seu salário inicial e outros componentes de sua remuneração total é depois de receber mais antes de aceitando a oferta de emprego. "Aproximar este tópico em breve pode ser um potencial negociador de ofertas de emprego.

Aproveitando uma oferta para obter uma oferta de balcão

Você pode ter entrevistado com mais de uma empresa. No entanto, não assuma que as empresas estão dispostas a combinar a oferta de outro empregador e não fazem do salário o fator determinante. Kristin Scarth, gerente de serviços de carreira no Employment BOOST em Detroit, Michigan, alerta que os leitores da Investopedia que tentam alavancar uma oferta de emprego contra outra oferta podem ser uma abordagem de baixa visão. "Não há dois empregos são apple-to-apple, e se você está tentando fazer com que uma empresa venha mais US $ 5 000 porque você tem uma oferta melhor, isso não significa que eles vão cumprir-e Isso não significa que você deve escolher o trabalho mais bem pago. "Scarth aconselha os candidatos a ponderar os prós e contras de cada empresa e escolher a organização que oferece a melhor situação geral de emprego.

Falha em fazer o seu dever de casa

Uma tendência popular que pode invadir a tentativa de negociação sem fazer sua lição de casa. Theodorou diz que muitas pessoas solicitam uma certa quantia porque um site salarial afirmou que esse era o seu valor. "Isso nunca funciona. Se você está fazendo US $ 65.000 e o novo emprego está oferecendo US $ 70.000 e sua refutação é que o Google diz que você deveria fazer US $ 82.000, esta situação provavelmente não terminará bem ", adverte Theodorou.

É importante realizar pesquisas de mercado, mas existem vários outros fatores que determinam os salários, como anos de experiência, tamanho da empresa, indústria e localização.De acordo com Katie Weigel, diretor de divisão com Robert Half Finance & Accounting, com base em Reno, Nevada, "você deve saber se o que você está pedindo é igual ou superior a uma compensação competitiva para sua localização. "E se suas necessidades parecem não razoáveis ​​para o potencial empregador, Weigel diz que poderia custar-lhe esse trabalho, especialmente se o gerente de contratação entrevistou outros candidatos que também fizeram impressões favoráveis.

Em relação a uma faixa salarial, Theodorou adverte que pedir mais do que um aumento de 5% a 10% ao mudar de emprego geralmente não produz o resultado desejado. "Observamos cerca de 3% a 5% ao conseguir um novo emprego local e de 5% a 10% ao ter que se mudar. "No entanto, Theodorou diz que existem exceções, por exemplo, se você atualmente gerencia três pessoas, e o novo trabalho envolve o gerenciamento de 50 pessoas, há uma expectativa razoável de um salário mais alto.

Negociando apenas por dinheiro

Se mais dinheiro está fora de questão, Rothberg recomenda a negociação de outros aspectos do trabalho que podem ajudá-lo a alcançar um equilíbrio entre vida profissional e vida. "Em vez de pedir as tardes de sexta-feira, pergunte se você pode trabalhar uma hora extra nos outros quatro dias da semana para que você ainda esteja trabalhando 40 horas por semana. "

Bait and Switch

Uma estratégia salarial terrível é concordar com uma oferta verbal e depois solicitar mais depois de receber a oferta escrita. De acordo com Steven Lindner, sócio executivo do The WorkPlace Group na cidade de Nova York, "concordando com uma compensação mais baixa apenas para pegar um pé na porta, esperando que uma vez que eles se encontrem e veja o quão maravilhoso você é que eles vão pagar você o que Você realmente quer é um desperdício de todos os tempos. "Lindner também diz que esta é uma maneira infalível de ter a oferta de trabalho rescindida.

Missteps por trabalhadores atuais

Às vezes, os funcionários atuais tentam renegociar seus salários ameaçando sair se não receberem um aumento. Lindner diz que esta é uma maneira segura de acabar na linha de desemprego. "Os gerentes preferem defender pessoas que estão comprometidas, apaixonadas e comprometidas com eles e com os negócios. "E se você mostrar que o dinheiro é sua principal preocupação, ele diz que os gerentes sabem que você vai sair quando uma melhor oferta for apresentada por outra empresa.

Ao não seguir as diretrizes da empresa para promoções e aumentos, esses trabalhadores podem acabar prejudicando sua carreira. "Claro, você pode obter o aumento de seu empregador atual, mas de acordo com a maioria das empresas entrevistadas, eles anotarão esta ocorrência , nunca esqueçam e provavelmente estarão procurando substituí-lo ", diz Lindner.

The Bottom Line

Enquanto o salário é uma parte importante da aceitação de um novo emprego, não deixe que ele se torne um obstáculo que o impede de vendo o grande quadro. Embora seja normal querer um emprego que pague bem, não entender quando, como e por que negociar seu salário pode fazer com que a empresa procure outros candidatos.