Para economizar dinheiro, você usaria seu traje antigo para o Oscar? Corte seu próprio cabelo para o seu casamento? Provavelmente não. Quando você está vendendo sua casa, não contratar um funcionário profissional para decorar sua casa de uma forma que mostra seus melhores recursos pode ser exatamente o mesmo tipo de escolha penny-wise, pound-tos. As estatísticas mostram que as casas em palco se vendem mais rápido e por mais dinheiro do que as que não são registradas. Apenas 10% dos potenciais compradores podem visualizar uma casa com aparência diferente do que parece quando eles caminham na porta. Eles precisam de ajuda.

O que o estadiamento atinge?

Os corretores de imóveis de compradores informaram que 81% de seus clientes sentiram que o estadiamento ajudou-os a imaginar o imóvel que eles estavam vendo como um futuro lar, de acordo com a National Association of Realtors (NAR) "2015 Profile of Home Staging. "Isso é exatamente o que o bom estadiamento faz. É "uma forma de merchandising visual que se baseia em alguns dos fundamentos do design de interiores", de acordo com Gordon Roberts, um corretor com Sotheby's International Realty . "O objeto de encenação é para lisonjear a propriedade, mas não ser muito óbvio sobre isso, como estar vestido sem chamar atenção especial para o que você está vestindo. "

Melinda Massie, proprietária de uma empresa de organização de casas de Fort Worth (cujo lema é "Fazer casas e viver fabuloso, uma bagunça quente por vez"), diz que uma boa colocação permite que os compradores se imaginem em casa; mostra suas boas características e esconde suas falhas; transforma espaços esquisitos em espaços utilizáveis; cria um humor (stagers chama esse estágio "emocional"); e torna a casa melhorada significativamente nas fotos.

Por que?

Vinte anos atrás, ninguém se preocupou com o estadiamento. Como uma publicação no site legal NOLO. com aponta: "Dar à sua casa um bom esfregar e esconder a liteira de gatinho foi considerado o suficiente antes de colocar o sinal de" venda ". [Agora] mais e mais vendedores de casas em muitas partes da U. S. recrutar os serviços de funcionários domésticos. "Isso torna muito provável que sua propriedade esteja competindo com casas que foram organizadas profissionalmente. Fator na equação, também, que a enorme popularidade dos shows da HGTV nos últimos anos aumentou as expectativas dos potenciais compradores.

Um funcionário também pode ajudar com sua listagem online. Um número impressionante de pessoas - 92% de acordo com um relatório do Google / National Association of Realtors (NAR) - use a Internet durante a busca em casa. Isso significa que sua casa melhor se mostra muito bem online. A colocação e as fotos de um profissional podem ajudá-lo a fazer isso. Você não quer que sua casa apareça em Terrible Real Estate Agent Photographs, você?

Considere o retorno do investimento. Como Sid Pinkerton, um estagiário da cidade de Nova York, ressalta: Se você encontrou um planejador financeiro que poderia lhe dar um ROI de 5%, 10%, às vezes até 20%, "você não pensaria que ele / ela era um gênio?Bem, é isso que um bom funcionário pode fazer. "

Como um funcionário afetará o tempo da sua casa no mercado?

A Real Estate Staging Association (RESA) possui uma calculadora de poupança de cenário em seu site que permite que você consiga descobrir quanto tempo e dinheiro (pagamentos de hipoteca, custos de transporte, etc.) você deve economizar se você planejar sua casa antes de listá-la . Seu "Guia de Consumidores para o Estágio Imobiliário" informa que as casas que não foram encenadas antes da lista estavam no mercado em média 143 dias. Uma vez que essas casas foram encenadas, elas foram vendidas em 40 dias. As casas que foram pré-listagem prévia foram 23 dias no mercado. Você pode esperar diferenças de estado para estado - na Califórnia eles venderam cinco vezes mais rápido, no Oregon sete vezes mais rápido - mas "mais rápido" é a palavra-chave aqui.

Como o estadiamento afetará o preço de venda?

De acordo com o relatório NAR, 52% dos corretores de imóveis dos compradores acreditam que os compradores oferecem mais para casas encenadas (32% pensam que oferecem 1% a 5% mais, 16% aumentaram 6% para 10%, 4% colocá-lo em até 20%). Dezessete por cento dos corretores de imóveis não se sentiram encalajar teve algum impacto no preço de venda de uma casa. O Home Staging Resource, uma organização que oferece treinamento e recursos para atividades, é ainda mais otimista no encenação (como seria de esperar): seu site afirma que, em uma pesquisa de 3, 500 casas encenadas, 46% foram vendidos por 10% mais do que eles teriam desigenciado.

Ari Harkov, um corretor da Halstead Property, cita outro resultado potencial de uma boa classificação: se você usa seus próprios móveis e parece realmente, muito bom por causa do estadiamento, às vezes o comprador pedirá também comprar a mobília.

Quanto custa?

Esta é uma das situações "depende". Não é possível colocar um preço exato no encenação, pois existem tantas variáveis: o estado ea cidade onde a propriedade está localizada; Se é uma propriedade vaga ou que está sendo vivida (propriedades vazias, realmente precisa adicionar alguns móveis, porque, como o corretor de imóveis Sissy Lappin diz: "Ver uma casa vaga é como se olhar no espelho nu - você vê todas as falhas! "); se você deseja que um funcionário faça uma passagem e escreva um relatório; Se você quer uma casa inteira, use seu próprio mobiliário ou algum fornecido pelo funcionário; ou se você quer que todos os quartos sejam feitos ou apenas o mais importante: a sala de estar e a cozinha.

O relatório NAR coloca o custo médio de um empregado em US $ 675, mas não explica o que isso implica. Harkov estima que um estadiamento completo custará cerca de 1% do preço de venda.

Alguns funcionários cobram por hora, outros possuem uma taxa fixa. Certifique-se de ser claro sobre todos os termos de qualquer contrato que você inscreva - taxa, cronograma, o que você pode ter que pagar, além do estadiamento, como aluguel de móveis.

Nos últimos anos, uma nova categoria de estadiamento - encenação virtual - apareceu. Na montagem virtual, alguém Photoshops mobiliário e acessórios em fotos de seus quartos vagos. Vale a pena considerar para fotos on-line e, claro, não tão caro quanto o encenação real.Mas a divulgação completa é absolutamente necessária. Harkov diz que deve haver duas fotos - uma real, uma Photoshopped - no site. Ele acrescenta que há dados para mostrar que as fotos praticamente encenadas em um site superam os números de visualização e podem convencer alguém de que a propriedade merece uma olhada.

Como sobre a rota DIY?

Considere as habilidades de design, tempo e energia que o estadiamento exigirá e seja realista sobre se você poderia realizar a tarefa sozinho. Um estágio citado em um blog do Brickunderground não minou palavras: "A maioria das casas que vejo que não são colocadas profissionalmente, parece que Pottery Barn conhece as mãos da mão da avó. "(Se você acha que está preparado para o desafio, confira as dicas em

Como organizar sua casa para uma venda rápida e Etapa sua casa como um Pro grátis .) Como faço para encontrar um estagiário que me dará o melhor ROI?

Ao contrário de algumas profissões, não existe uma entidade de licenciamento oficial e nenhum exame de licenciamento para o estadiamento. Praticamente qualquer pessoa pode se chamar de novato, então a melhor maneira de encontrar um bom é obter referências: de um vendedor que você conhece e usou e encontrou sucesso com um talento particular ou com seu corretor. Um bom corretor terá conexões com bons funcionários.

The Bottom Line

O custo do encenação de um profissional - alguém que tenha um ótimo histórico no biz, um com senso de design de som e que seja bem recomendado - pode significar dinheiro no banco para você. Se o estadiamento ajuda você a vender sua casa mais cedo (mantém-se fora há tanto tempo que as pessoas começam a se perguntar o que está errado) se você economizar um mês ou mais de despesas de transporte; se ele cria o tipo de buzz que traz ofertas acima, pergunte - seu dinheiro está bem gasto. Como Krisztina Bell, um funcionário em Atlanta diz: "Custa mais não realizar o estágio - o custo médio de um estadiamento completo geralmente é muito menor que a sua primeira redução de preço. "

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